原標題：大佬說 | 對話許健：東風集團在山東市場的“拓荒者”

來源：魯網

原標題：大佬說 | 對話許健：東風集團在山東市場的“拓荒者”

來源：魯網

魯網2月13日訊 許健，東風卓聯山東戰區總監。作為一名資深汽車圈內人士，他見證了中國汽車市場的飛速發展與深刻變革。從基層銷售到區域管理，許健積累了豐富的實戰經驗，并逐步成長為東風集團在山東市場的重要推動者。

在這次專訪中，許健分享了他對汽車市場的深刻洞察以及東風卓聯在區域布局、渠道建設、市場趨勢等方面的最新動向。

東風卓聯直營店模式的“鲇魚效應”

近年來，直營店模式在汽車行業掀起了一場不小的波瀾。作為這一模式的踐行者之一，東風卓聯在全國范圍內管理著100多家直營店。這種模式為消費者提供了更透明、更高效的購車體驗，也為東風集團在市場競爭中注入了新的活力。

央企背景是東風卓聯直營店模式的堅實后盾。許健介紹道，東風卓聯是東風汽車集團股份有限公司的全資子公司，在山東地區，東風卓聯已經落成14家店，覆蓋東風風神、嵐圖、東風納米、東風奕派、東風日產等5大主力品牌。2025年上半年，東風卓聯還將在山東繼續拓展，進一步完善品牌布局，其中就包括許多山東消費者翹首以待的東風猛士品牌。

談及直營店管理模式，許健解釋道，“直營店核心在于標準化管理和用戶體驗，通過直營店，我們可以更好地把控服務質量，同時也能更快地響應市場需求。”在直營店的基礎上，東風卓聯也在積極探索與社會經銷商的一塊共同維護市場的合作模式。許健表示：“渠道穩固后，雙方才可以實現協同發展。”

在售后方面，東風卓聯也展現出了獨特的智慧。通過將各品牌售后統一集中在設備齊全且技術成熟的東風日產經十西路卓風店、東風日產經十東路卓華店以及東風日產章丘卓正店，三店打通，充分輻射濟南及周邊城市，不僅可以更好的服務客戶，還提升了售后服務的整體水平。

“C位”的山東市場

“山東市場的重要性不言而喻。”許健介紹道，山東作為東風集團在全國市場的重要區域，市場表現十分出色。為了更好地服務山東市場，東風集團做出了重要戰略決策，東風乘用車公司三品牌：東風風神、東風奕派、東風納米將山東和河南合并為“魯豫大區”，單獨劃區管理。這一舉措體現了東風集團對山東市場的高度重視，也彰顯了其深耕區域的決心。

在許健看來，山東市場的成功并非偶然。“這里的消費者購車理念成熟，對品牌的接受度高，而且區域經濟發達，汽車消費潛力巨大。”他表示，正是這些因素讓山東成為東風集團布局的重點區域。東風集團將繼續深耕山東市場，不斷推出符合消費者需求的新產品和服務，同時積極探索新的銷售渠道和合作模式，為在山東市場的持續發展注入新的動力。

“成績單”增長背后的秘訣

2024年，東風卓聯在山東的銷量實現了顯著增長，店面數量也有了大幅提升。全年銷量約4000臺的成績單，不僅是東風卓聯深耕山東區域的有力佐證，也為2025年繼續提升奠定了基礎。

“2025年，我們將對區域市場運營進行全面優化。”許健介紹說，“我們將進一步優化人員配置和資源利用，有效提升市場活動的精準度和效益。”

同時，東風卓聯還將繼續加強客戶服務和售后保障，成立“卓小妹”團隊，將各品牌的客戶服務、售后跟進等，由團隊統一進行服務，為消費者提供更優質的服務體驗，山東戰區還成立了新媒體團隊，計劃在濟南打造直播基地，更好服務于一線業務的開展。

齊魯大地的發展藍圖

在采訪中，許健還分享了他對整個汽車行業的深刻洞察。他表示，當前汽車行業正經歷一場前所未有的變革。眾多品牌面臨市場壓力，市場逐漸向少數品牌集中。而對于東風集團來說，央企的身份既是責任也是機遇。許健表示，“特別是在新能源領域，東風集團已經取得了顯著的成績。2024年，東風集團新能源銷量占比已經超過50%，在整個汽車行業表現十分搶眼。”他透露，2025年東風集團將繼續在新能源領域發力，積極應對行業趨勢。

從區域規劃到渠道建設，從市場表現到行業趨勢，許健用一個個數據和案例勾勒出了東風集團在山東市場的藍圖。而在他看來，這只是開始。“未來幾年將是汽車行業整合的關鍵時期，東風集團將繼續發揮央企的優勢，在新能源領域持續發力。”他說，“我們有信心也有能力在這場變革中占據更重要的位置。”（本網記者）

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。