原標(biāo)題：煙臺(tái)平安人壽邁入增量精選、存量精耕時(shí)代

來(lái)源：煙臺(tái)平安人壽

原標(biāo)題：煙臺(tái)平安人壽邁入增量精選、存量精耕時(shí)代

來(lái)源：煙臺(tái)平安人壽

《2024中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2023年末，保險(xiǎn)代理人數(shù)降至281.34萬(wàn)，較2019年的高峰時(shí)期縮減了631萬(wàn)人。雖然代理人數(shù)量大幅縮減，但如今，壽險(xiǎn)從業(yè)人員卻有了比此前更強(qiáng)的高質(zhì)量發(fā)展信心。

平安自身的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也證明了代理人渠道正在向高質(zhì)量穩(wěn)步邁進(jìn)。中國(guó)平安2023年年報(bào)顯示，截至2023年末，平安壽險(xiǎn)代理人渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)40.3%，人均新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅增長(zhǎng)89.5%，人均收入增長(zhǎng)39.2%。新增人力中“優(yōu)+”占比同比提升25.2個(gè)百分點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，作為此輪壽險(xiǎn)改革的先行者，中國(guó)平安經(jīng)歷三年磨礪，正在為中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)蹚出一條高質(zhì)量發(fā)展路徑。

01.戰(zhàn)略清晰

從戰(zhàn)略上看，壽險(xiǎn)改革以來(lái)，平安對(duì)代理人個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均進(jìn)行了新定位。

“代理人要把壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到極致，為客戶提供最專業(yè)的‘金融顧問(wèn)、家庭醫(yī)生、養(yǎng)老管家’服務(wù)，讓客戶既省心、省時(shí)又省錢。”這是中國(guó)平安董事長(zhǎng)馬明哲為代理人轉(zhuǎn)型目標(biāo)指出的方向。

對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)，馬明哲也清晰闡述：未來(lái)，平安要將“三好五星”打造成全球壽險(xiǎn)營(yíng)銷的新標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)平安壽險(xiǎn)事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

02.戰(zhàn)術(shù)全面

從戰(zhàn)術(shù)上看，平安有著詳盡而完善的代理人培養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)體系。“代理人隊(duì)伍高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，我們瞄準(zhǔn)了三個(gè)方向：一是增量做精，二是存量做強(qiáng)，三是團(tuán)隊(duì)做優(yōu)。”平安人壽個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部隊(duì)伍發(fā)展部周衛(wèi)東近日表示。

平安有一套績(jī)效產(chǎn)能提升成長(zhǎng)的培養(yǎng)體系，一是配套“前高后低”的新人津貼，保證初期有足夠的收入；二是培養(yǎng)體系，平安配套多元職涯發(fā)展體系，構(gòu)建知識(shí)+訓(xùn)戰(zhàn)+認(rèn)證+云課為一體的培訓(xùn)體系，護(hù)航個(gè)人績(jī)優(yōu)、專業(yè)成長(zhǎng)、組織發(fā)展；三是，平安為代理人設(shè)計(jì)完整的職涯發(fā)展規(guī)劃，步入高質(zhì)量發(fā)展的代理人團(tuán)隊(duì)，存量管理也尤為重要。因此，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)一改過(guò)去粗放式的管理方式，變成更精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)。

03.背靠大樹

從戰(zhàn)略支撐上看，平安集團(tuán)為平安的代理人提供了廣闊的成長(zhǎng)空間。“中國(guó)平安集團(tuán)積極深化：一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、多個(gè)產(chǎn)品、一站式服務(wù)的模式，為我們的客戶創(chuàng)造“專業(yè)，讓生活更簡(jiǎn)單”的服務(wù)體驗(yàn)”中國(guó)平安人壽煙臺(tái)中心支公司總經(jīng)理于建彬表示。

據(jù)了解，基于平安的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，平安還聯(lián)合清華大學(xué)、北京大學(xué)重磅推出“財(cái)富康養(yǎng)保險(xiǎn)規(guī)劃師”培養(yǎng)項(xiàng)目，共建一套覆蓋“財(cái)富、健康、養(yǎng)老”三大方向的全知識(shí)架構(gòu)和能力體系，為保險(xiǎn)代理人提供兼具獨(dú)特性、權(quán)威性與實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)課程及能力評(píng)價(jià)。

于建彬表示，保險(xiǎn)從業(yè)人員推銷的不僅僅是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，更是一份對(duì)未來(lái)的保障與承諾。在深耕保險(xiǎn)專業(yè)的基礎(chǔ)之上，弘揚(yáng)保險(xiǎn)的善心善念，投身社會(huì)公益事業(yè)，書寫“大有可為”的精彩故事，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、公司價(jià)值、商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一，真正推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

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