原標題：工商銀行日照分行個人住房貸款規模超100億元

來源：大眾網

大眾網·海報新聞記者 李曉燕 通訊員 萬偉 日照報道

工商銀行日照分行始終堅持個人住房貸款業務核心地位不動搖，以科學發展與風險防范并重的經營理念，推動業務高質量快速發展。截至2022年1月27日，個人住房貸款余額100.20億元，規模突破100億元大關。

高度重視，始終堅持高標引領。該行積極響應總省行打造“第一個人信貸銀行”的戰略部署，持續增強“比”的意識，堅定住房按揭增量同業第一目標不動搖，在有效防控風險的前提下不斷加大按揭業務營銷力度，通過及時分析市場形勢，關注同業政策變化，制定營銷計劃，加大業務組織推動力度。強抓“高管直營”，不斷加強主動營銷與服務跟進，定期做好溝通和對接，提高收單量，確保按揭業務穩步發展。2021年全年累計投放個人住房貸款22.57億元，新增13.4億元，新增四行占比30.62%，位列第一。

差異管理，持續加大業務儲備。該行全力貫徹“三重”發展策略，優選開發實力、資金實力和擔保能力強的房地產開發商進行合作，不斷提升總分行級房地產開發商合作占比；注重二手房區域差異化策略，加強與管理規范、業務量大、市場占比高、市場口碑好的二手房中介機構合作；重視公積金組合貸款的營銷與發展，提高服務水平，保持公積金貸款增量四行第一。同時，不斷提高議價能力，確保定價水平持續上升，推動個貸規模穩步增長。

適應形勢，不斷加強風險防控。該行不斷提升市場敏感度，堅持做好業務各環節風險防控工作。結合當前房地產市場形勢，以案為戒，緊抓風險防控不放松，嚴格落實責任制，將防控工作貫穿業務全流程，嚴把合作機構及貸款調查準入關，落實盡職調查、抵押登記及貸款發放和貸后管理工作要求，全力保障新發放貸款質量。截至2021年12月31日，個人不良貸款余額2435萬元，不良率為0.24%，較年初下降0.04個百分點，不良資產實現較年初雙降，剪刀差余額為3829萬元，剪刀差率為0.38%，較年初下降0.05個百分點。

深耕客群，全面提升綜合價值。該行始終以建設“第一個人金融銀行”為目標，嚴格落實“5+1”組合營銷策略，在做好個人貸款客戶服務工作的同時，深耕房貸客群，持續挖掘，做好綜合化營銷工作。充分發揮個貸業務“獲客、引存、提質、增效”的源頭作用和拉動作用，按照個貸業務環節、場景，嵌入對應產品，確保新增客戶手機銀行、“兩融一信使”、信用卡、特色卡等產品的營銷全覆蓋。以按揭貸款合作機構及上下游客群為目標，全力做好代發工資、存款及私人銀行業務營銷，全面提升個貸客群綜合價值。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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