吳景春在沃爾富斯十周年慶典上沃爾富斯與美國種子科研院所達成戰略合作關系。

2016年年末，濟南天氣有些冷。午間，一縷淡淡的陽光穿透了連日的霧霾，不緊不慢地掠過城市街頭，短暫的暖意，融化了心底的點點寒意。一段藏在心頭十年的故事，現在終于可以將它講給這個冬天的創業者們。

在綠地中心漫咖啡，記者見到了沃爾富斯集團董事長吳景春。從年輕時的打工仔，到如今的創業者，他把“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“春蘭黃肉禮品小西瓜”等經典品種，推向全國。

各地種植并已家喻戶曉，為種植戶帶來幾千億的經濟產值，之后又開啟創業之路，成了年輕的千萬富豪。改變的是身份，不變的是，對陪伴他青春的農業始終如一的專注和熱情。

結緣農業 一次美麗的“錯誤”

倘若真心熱愛一樣東西，你自會投入十二分的專注。扎根農業十余載，從一名園藝專業學生到創立農業科技企業，或許你認為，吳景春靠的正是對農業的一腔熱血。然而，真正與農業結緣，不是他最初的心愿，甚至是一個不情愿的“錯誤”。

小時候家里窮，吳景春一心想去大城市闖蕩，高考填報志愿便報考了北京科技大學，沒想到，反被福建農業大學錄取。“那時候真不喜歡農大，我們輔導員說，既來之則安之。直到畢業的時候，我也跟輔導員說，來福建農大是個美麗的錯誤。”

大學學的是園藝，吳景春卻更專注于營銷。開始策劃各種各樣的活動，也發現了自己過人的天賦——銷售。不過，那時候他還沒有規劃自己的未來。畢業后，吳景春從輔導員口中得知，臺灣農友種苗股份有限公司正在招人，于是過五關斬六將，從800多人中脫穎而出，成了班里第一個進入民營企業的學生。

實習期間，吳景春被派到農場，開始了魔鬼式的訓練。“平時除了理論知識培訓，還要蓋大棚、整地、除草、挑雞糞、打農藥，啥都干，每天都累得不行。”實習期半年，吳景春卻只用了3個月時間就掌握了所有內容。于是，他給領導寫了封信：“我不干農場了，要去挑戰行銷。”正是這封信，讓他被率先調到總部廈門公司，開始做種子銷售。

實習主管只帶他出了兩次差，吳景春又開始了自薦，“主管你不用帶我了，給我個市場讓我自己來。”那是他第一次接手江西市場。一個月里，他每天行程110公里，講了15堂課，銷售業績讓眾人刮目相看。正因為出色的表現，他被調往公司北京辦事處擔任高管，開始負責“圣女紅果”、“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“黃肉小西瓜”種子整個北方市場的策劃和推廣。這幾個品種，至今給北方農業帶來幾千個億的經濟產值。

辭職創業 為人生第一個夢想

2006年3月28日，是吳景春生命中一個重要的日子，他創建了濟南沃爾富斯農業科技有限公司，開啟了創業之路。吳景春說，其實早在大學的時候，他心里就埋下了創業的種子。“大學時我曾給同學承諾，要干出一個億的目標，只靠打工完成不了我人生的第一個目標。”吳景春是福建人，骨子里有著福建人的野心和闖勁兒，要做就做第一！以至于現在，很多同學認為，他之所以成功，正是因為大學時期心中的第一個夢想。

公司剛起步時，吳景春和妻子兩人，用僅有的幾萬元積蓄，開始了艱難跋涉，九死一生的日子。小小的家成了簡陋的辦公室，妻子在家辦公，包裝發貨，吳景春就大包小包，背著種子、資料，去全國各地推廣種子，找合作伙伴。“那時候太艱難了！”他回憶，去廣州、哈爾濱參加種子會，他舍不得買臥鋪票；每年走半個中國區開發市場，背包背到肩膀流血；走路太多(破腳掌，換了無數雙運動鞋……每當講到這段經歷，吳景春就眼角泛著淚光。

夏天的南方火爐般悶熱，吳景春背著大包小包，累得滿頭大汗，卻不知道市場在哪里。每當這時，他心里落差都特別大，一遍遍問自己：“為什么這么辛苦？，曾經是名企的高管，出差有專人接待，吃星級餐廳，住高檔酒店。現在為了省錢住10塊錢的旅館，吃不好喝不好。”創業前，很多大公司想挖他，開出50萬的年薪。吳景春算了一筆賬，一年50萬，10年才500萬，離完成一個億的夢想太遠了，只有愛拼才會贏。想想一個億的目標，他又開始安慰自己，和別人不一樣，要干成一件大事，就得勞筋骨，餓體膚。出汗就當減肥，走路就當旅游，他開始用欣賞的眼光看待一次次勞苦奔波。

既當總經理又當銷售，2008年，吳景春給自己定了個目標，1年走遍全中國。1年后，除了西藏，他都走遍了。

打造品牌做番茄中的阿迪達斯

創業前三年，公司始終賠錢，創業前五年，公司沒有賺錢。做農業太難了！也在堅持、放棄中徘徊過，但吳景春想，扎根農業就要做好農業，來不得半點馬虎。“我感覺原來學的知識都用完了，就在2010年讀了MBA，改變思路，跳出農業看農業，這對我啟發很大。”

2014年，吳景春重新對公司進行品牌定義。“你什么都做，大家記不住你，只知道你是賣種子的，不容易形成品牌脫穎而出。因此，要走品牌之路。”

吳景春重新對公司的模式進行定位，從最擅長的番茄入手。針對目前市場上番茄存在種類繁多、品相不一、品質不穩定、安全等一系列問題，他下定決心，為老百姓解決吃不到安全、健康的好品質番茄的現況。

于是，成立了山東夏之秋果蔬有限公司，開始組建優秀人才隊伍，深入市場，調查了解人們在生食番茄遇到的問題及喜好特點。他從沃爾富斯研發生產基地篩選高品質水果番茄，邀請營養專家品嘗鑒定，立志于打造“沃小番”高品質水果番茄第一品牌，為老百姓提供放心、綠色、安全的水果番茄。

2016年，“沃小番”品牌形象脫穎而出。這一年，也是吳景春創業十周年。十年間，吳景春還成立了信息技術公司、餐飲公司等，已完成市值幾個億的目標，遠遠超越了最初1個億的目標。在公司10周年慶典上，吳景春又在全體員工面前許下承諾，接下來，要實現市值100億的夢想。

“我一直在思考，這10年是怎么過來的，是靠機會、機遇、努力拼搏成功的。”同時，他也在思考，下一步公司應如何發展。“未來競爭肯定是商業模式的競爭。公司要做的，就是打造以番茄為核心的農業產業鏈，把‘沃小番’打造成番茄中的阿迪達斯。”

[責任編輯：楊凡、韓薇]

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