原標題：文旅博覽會、傳統工藝大會提供市場機遇 尋找濟南軟實力中的手造力量

來源：濟南日報

9月15日—19日，第三屆中國國際文化旅游博覽會、首屆中華傳統工藝大會將在濟南舉辦。這對于山東，特別是濟南的手造發展是一個巨大的市場機遇。濟南手造，具有豐厚的文化優勢。在新形勢、新業態、新產品、新模式下，如何將傳統文化進行市場化轉化，是我們現在需要解決的問題。

濟南近來持續不斷強調深入挖掘手造資源，打造濟南手造品牌，并大力發展手造產業，培育手造產業集群。我們早已看到，“濟南手造”不僅僅是文化的傳承，也蘊含著促進產業發展的新活力、提升城市軟實力的新動能。

近日，記者采訪了濟南手造人、相關研究專家學者，請他們為“濟南手造”的市場轉化破題。

傳統手造要“見人、見物、見生活”

傳統香文化是中華民族在五千年的歷史進程中遺留下來的瑰寶，充分體現了我們的精神氣質和價值思想。香文化博大精深，目前雖然是小眾文化，但也開始走入尋常百姓家。

濟南香事文化非遺傳承人鄭小俏介紹，目前他們成立了一個以中國傳統香事為基礎的香文化工作室，手造內容主要以復原開發傳統香為主，包括大家現在熟知的傳統線香、香囊等，也有香膏香丸、香飾香配等等。

而為了結合當下的生活習慣和年輕人的審美，他們還開發了一系列東方香韻的空間香氛和香水。鄭小俏說，“作為一個立足于濟南的香事品牌，我們比較側重于本土原生香料植物的應用，比如我們用平陰玫瑰復原了明代玫瑰香珠、香牌、香囊；以濟南大明湖荷花為主題創作了宋代清荷香；以大靈巖寺古柏為原料復原了唐代柏子香等等。”

在市場推廣方面，他們注重跟濟南的歷史文化和風土人情相結合，與天下第一泉、靈巖寺等景區聯合開發文創產品入駐景區銷售。還定期舉辦香學課程、香道雅集等活動，積極參與各種節會，比如書博會、非遺展覽等等，在傳播文化的同時也會帶動產品銷售。另外，在電商經濟極速發展的當下，還開設了淘寶店鋪，入駐了小紅書、抖音等平臺進行市場推廣，未來還會搭建直播間，進一步促進線上銷售。

扎染是一門古老的手藝，在中國很多地方都有制作，而泉水扎染非遺傳承人李潔則把濟南泉水、濟南文化和扎染結合起來，更具濟南特色。

李潔告訴記者，扎染是一個具象的手藝，可以做出布料，繼而再做一些實用的東西，比如衣服、掛件、包包等，都是生活中能夠用到的實物。

李潔認為，手造雖然是傳統文化，但是如果想要繼續傳承發展下去，就需要“見人、見物、見生活”。目前，濟南市已經挖掘了很多手造藝人，解決了“見人”的問題。而通過這些非遺傳承人和非遺代表性項目，把這個項目保護起來就是“見物”。但是，最難的就是“見生活”。這需要把濟南本土的生活、傳統的文化和現代人的生活結合起來，讓大家真正能應用到這些非遺產品，讓它們融入到生活中，才是真正的傳承。

在這條路上，李潔進行了多種嘗試，她組織了扎染的研學活動，把扎染介紹到幼兒園、小學、中學、高校中去，讓大家通過扎染這一個點，去了解傳統古法工藝的博大精深，從而真正對傳統工藝感興趣，并生出高度的文化認同感。

此外，李潔也把泉水扎染與濟南文化旅游相結合，用泉水扎染做成各種香包香囊，并進行文創包裝，在趵突泉、大明湖等景點進行銷售，進一步宣傳濟南文化。破解“作品—產品—商品”的難題

與很多非遺或者傳統技藝一樣，對手造來說，傳承并不難，難的是市場的轉化。

鄭小俏在接受采訪時說，“特別是對于非運營專業出身的我來說，市場轉化的過程存在很多困難。”做香更多是一種研究，甚至是一種創作，但從“作品”到“產品”再到“商品”，需要很多改變，之前更多的是考慮“自己喜歡”，在市場化過程中更多的要考慮“顧客喜歡”。這對于產品研發來說，方向就會有改變。

不過鄭小俏認為，這種改變是好的，可以讓他們更了解當下的需求和喜好，做出更具有時代性的產品。

團隊管理和渠道搭建，對大部分手造人來說也是個挑戰。“造”得好不難，但是“賣”得好他們就不擅長了。市場化面對的第一點就是專業的商業運營，如何統籌生產、管理、銷售、宣傳等，畢竟隔行如隔山，在鄭小俏看來，這比做一款好香要難得多。

鄭小俏表示，在目前的情況下，還是希望政府和一些大的商業團體能給非遺手工藝者更多的支持去傳播文化，比如搭建專業的銷售平臺，更多的流量曝光和線下活動等。

李潔則表示，手造的推廣更難的是缺乏相應的體系，需要時間去梳理、去傳播、去讓大家更加了解接受手造。現在很多人覺得花幾千元去買個名牌包包不是問題，可是如果花幾百元去買一件手造就是“一件奢侈的事”了。所以，市場轉化最難的其實在于文化素養和文化自信的培養。

山東藝術學院副教授陳凌認為，從藝術項目的視角來看，手造的市場化轉化是使其擁有自我造血能力非常重要的方式。尤其是以非遺內容為體現的手造形式或作品，很容易陷入無市場需求、無流通可能的無價無市的尷尬境地。而品牌化的方式能夠使手造服務或者作品在市場轉化的過程中具備價值實現的可能性，這里的價值實現不僅僅是文化傳播力，更重要的是市場變現的能力。而在手造服務或作品變現的背后，更多體現出的是一個地域傳統文化保護的方式以及相關生態的建立程度。

中國藝術研究院民間美術專業博士、山東藝術學院文化遺產系青年教師于亮則表示，相較于非遺維護世界文化多樣性的宏大視角，手造更多具有人間煙火氣息和功利特征。從產業角度而言，確實存在經濟效益的考量，但無論是手造還是非遺，其核心價值恰恰體現為文化功用，而不是體現為物質化功能和成本效率方面的競爭力，更何況在手作溫度、個性表達、社會教化以及生態環保方面，手造具有一般工業產品不可比擬的優勢。因此，在產業經營和文化保護傳承方面的差異，完全可以通過市場和功能的細分、文化自覺意識的提升來彌補，達到經濟效益和社會效益的雙贏。

手造豐富濟南城市軟實力多元發展

在談到手造對于濟南城市軟實力的影響方面，陳凌認為，作為城市軟實力多元可持續發展的重要內容，非遺是手造的文化支持與基因背景，非遺保護的態度以及結果都為手造可品牌化、市場化提供機會。如果說手造是一種形式，那非遺就是內核里非常重要的部分。

于亮表示，具體到“濟南手造”而言，更多是從微觀角度出發，與傳統的手工業生產方式和手工藝產品業態相聯系，但在當下信息化、智能化、自動化技術為代表的大工業生產背景下，其意義更應該從宏觀的文化哲學層面來理解，那就是馬克思所提出的“生產完整的人”。

手造體現為人類解放的理論把握和改變現狀的實踐追求，是反對工業生產對人的異化以及保持人自身完整性的深刻洞見。而這一點又和非物質文化遺產在維持世界文化多樣性、維護人類創造力、促進人類可持續發展方面的目標相一致。

于亮認為，手造體現的是一種源自傳統的民間智慧和創造力量，是地方文化和歷史底蘊的凝結，也是個體生命意志的自我表達。濟南作為歷史文化名城，有著深厚的文脈蘊涵和手造資源，理應通過協作發展提升手造在增進城市軟實力方面的作用。對此可以從以下幾個角度入手：

首先，開展深入的調查研究，盤點手造資源存量和條件，總結發展經驗，以深厚的人文關懷和發展眼光，動態把握手造在民眾生產生活中的基礎性作用，深入挖掘整理其文化價值。

其次，建立起管理職能部門和各領域專家共同參與的指導機構，根據調研情況制定系統全面、切實可行的發展規劃，按照市、縣、鄉、村等現實情況確立發展目標，形成協作合力，避免因重復建設和無序競爭而形成的資源浪費。

再次，加強宣傳引導，通過手造信息交流中心、展示體驗中心建設，尤其和現代信息技術和媒體傳播手段結合，以手造為載體弘揚優秀傳統文化，提升民眾的文化自覺意識。

同時，還可以把手造納入中小學和幼兒園課程，把手工藝教育納入現代教育體系，通過技藝培訓和職業教育，增強青少年的民族文化自信心和家鄉自豪感，并培養真正掌握手工技能的專業人才，實現傳統手工技藝的良性傳承。

博覽會給手造品牌化帶來好的機遇

陳凌認為，品牌化建設對于手造服務及產品的意義重大。手造背后的人文精神以及文化傳承，是以手造作為核心競爭力的藝術項目之所以成為城市文化軟實力重要組成部分的根本原因。濟南這座城市豐富的文化資源，有很多都在通過藝術創意項目實現其文化價值與經濟價值的共贏。藝術管理的手段通過市場調研、創意策劃、營銷設計、傳播推廣等多個環節使具有主題文化背景的手造產生品牌聚焦效應。運營思維讓更多手造人通過品牌的確立獲得明確的職業身份以及穩定的收入來源，品牌的建立使得他們有了更明確的發展方向，從而完成可持續發展的地域文化發展生態。而第三屆中國國際文化旅游博覽會、首屆中華傳統工藝大會在濟南舉辦，對濟南手造品牌化進程來說，是一個難得的市場機遇。因為在這里，濟南手造可以與外來手造進行交流、學習，也可以讓更多人看到濟南手造的力量，讓濟南手造品牌打出名氣。

于亮建議，“手造”作為一個集合歷史和當代文化內涵的新提法，與手工、手藝、傳統技藝等稱謂不同，“造”字包含了“制造、創造、創新”等意義，正呼應了現代市場經濟模式的內在規定。在社會主義市場經濟條件下，手造必然要積極回應市場需求，在資源配置、品質把控、產品營銷、品牌建設、文化傳播、知識產權保護等方面，遵循市場規律制定發展策略，借助市場力量實現壯大發展。

具體而言，一是手造從業主體需要克服對市場敏感度不高和主動性不強的缺陷，提高創新意識、品牌意識、服務意識和把握市場的能力，創造出符合大眾需求的文化產品；二是政府需要發揮市場培育引導和監督管理的作用，在資金、政策、平臺和人才方面加以扶持，建立穩定順暢的市場秩序，營造手造行業良性發展的市場環境；三是行業協會、教育機構、科研院所等社會團體需要發揮各自領域的專業優勢，在市場調研、產品設計、文化研究、創新應用和技術進步方面，積極助力手造的市場化發展。作為更側重于文化功用的消費產品，手造不能等同于一般制造行業，更需要各方力量的積極參與和支持，才能實現市場條件下更好地轉化利用。

鄭小俏說，不管手造還是非遺，最重要的都是貼合當下，立足未來，不管是研發思路，產品包裝還是銷售理念，都要走在時代之前，不能閉門造車。在繼承發揚傳統文化的同時，擁抱市場國際化和文化多元化，傳播積極向上的精神能量，只有這樣手造才能真正煥發產業發展的新活力、成為提升城市軟實力的新動能。

[ 責編：董大正 ]

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