原標(biāo)題：6月地產(chǎn)殺出直播“黑馬” 青島樓市或?qū)⒃俪龃笳校?/p>

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·半島網(wǎng)

原標(biāo)題：6月地產(chǎn)殺出直播“黑馬” 青島樓市或?qū)⒃俪龃笳校?/p>

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·半島網(wǎng)

過(guò)去十幾年，在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)史上，消費(fèi)者的注意力在哪里，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段就在哪里。隨著公域流量獲客成本越來(lái)越高，疊加大環(huán)境影響，通過(guò)新渠道開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就成了開(kāi)發(fā)商的迫切需求。新的需求之下，越來(lái)越多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向線上直播，探索直播賣(mài)房新路徑。

TOP20房企直播賽道布局

比如龍湖，年中618期間開(kāi)啟了“BOSS價(jià)到，甄選好房”主題直播，長(zhǎng)達(dá)120分鐘線上嗨購(gòu)，直播間觀看人數(shù)高達(dá)1.3萬(wàn)人，當(dāng)周銷(xiāo)售額達(dá)到1億元，人氣一時(shí)無(wú)兩，再度為市場(chǎng)證實(shí)了一把“地產(chǎn)尖子生”的實(shí)力。

究竟是怎樣的操作，才能引發(fā)如此轟動(dòng)的線上圍觀？

購(gòu)房好福利：龍湖BOSS價(jià)銷(xiāo)額破億

年中618眾多房產(chǎn)直播中，為何唯有龍湖成功吸引到1.3萬(wàn)人圍觀？原因還是直播當(dāng)天，龍湖送來(lái)了0傭金換新房、超級(jí)補(bǔ)貼等眾多福利，成功引領(lǐng)直播間熱勢(shì)啟動(dòng)。

據(jù)悉，此次膠東龍湖618年中換房節(jié)送給觀眾三重福利：

第一項(xiàng)：舊房換新，全額免傭；

第二項(xiàng)：鉅惠補(bǔ)貼，最高享9折；

第三項(xiàng)：BOSS壓軸直播，現(xiàn)場(chǎng)搶黑金卡專(zhuān)屬權(quán)益。

對(duì)于想要改善換房的觀眾， 龍湖618免傭、以舊換新活動(dòng)自然是“瞌睡遇見(jiàn)枕頭”，十分稱(chēng)心；膠東龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播間現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)釋放“全線產(chǎn)品限時(shí)最高9折鉅惠”，每套房源優(yōu)惠力度高達(dá)數(shù)10萬(wàn)元。

更重要的是BOSS直播黑金卡，具備618 全月保價(jià)、直播專(zhuān)屬1%折扣、額外三萬(wàn)瓏珠等權(quán)益，如此規(guī)模的福利贈(zèng)送，在之前的龍湖營(yíng)銷(xiāo)中是極其少見(jiàn)的。

除了“超級(jí)福利”，龍湖膠東營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人同樣帶來(lái)了房產(chǎn)“超級(jí)干貨”分享，其分別從“何時(shí)買(mǎi)房最合適”和“2成首付市場(chǎng)影響”兩個(gè)角度深入與解析行業(yè)發(fā)展，提出獨(dú)到的房產(chǎn)見(jiàn)解。

龍湖在膠東 直播間氛圍火熱

購(gòu)房好時(shí)機(jī)：6月置業(yè)正當(dāng)時(shí)

直播期間提到一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：全年為何6月買(mǎi)房最合適？

有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者或許清楚，6月是開(kāi)發(fā)商上半年最關(guān)鍵的業(yè)績(jī)沖刺月。

所以各大房企為了在6月快速回籠資金，都在以最大誠(chéng)意來(lái)?yè)屖湛蛻?hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售，這點(diǎn)從618年中直播的福利鉅惠就可見(jiàn)一斑。

不僅開(kāi)發(fā)商想要在6月?lián)屨伎驮矗骷?jí)職能部門(mén)也在6月出臺(tái)了一系列政策，6月20日，央行歷時(shí)9個(gè)月再次降息，1年期 LPR降為 3.55%，5 年期以上LPR降 為4.2%，均較上一期下降 10個(gè)基點(diǎn)，再一次釋放政策利好。

2019-2023年 LPR歷史走勢(shì)

購(gòu)房好政策：2成首付正當(dāng)時(shí)

對(duì)于膠東市場(chǎng)而言，除了關(guān)注購(gòu)房福利、購(gòu)房時(shí)機(jī)外，更需關(guān)注的政府政策的實(shí)時(shí)走向。

自6月1日以來(lái)，青島已打出了放松限售、降低首付、試點(diǎn)房票制等樓市政策“組合拳”，在一眾強(qiáng)二線城市中“一馬當(dāng)先”。其中最受關(guān)注的，就是青島非限購(gòu)區(qū)域（市南區(qū)、除老四方外的市北區(qū)以外的區(qū)域）首套房2成首付，二套房最低3成首付的消息。

2成首付對(duì)樓市的影響已有先例，濟(jì)南在2022年實(shí)施2成首付后，整體市場(chǎng)有所回暖，這一波首付調(diào)整，也是對(duì)青島樓市的重大利好。2成首付對(duì)剛需購(gòu)房群體、開(kāi)發(fā)商來(lái)講，都是極大利好。

購(gòu)房新轉(zhuǎn)機(jī)：各地樓市“大招“頻出

整個(gè)上半年，全國(guó)樓市回暖趨勢(shì)明顯，而這背后無(wú)疑依靠著調(diào)整政策的支持。縱觀全國(guó)各地，已有多個(gè)重點(diǎn)城市先后出臺(tái)政策，為樓市回暖增添助力。

今年3月，哈爾濱取消了實(shí)施近四年的區(qū)域“限售”政策，成為今年首個(gè)取消限售的二線省會(huì)城市。

5月19日，杭州樓市繼余杭區(qū)中泰街道和瓶窯鎮(zhèn)之后，蕭山區(qū)聞堰街道也成為限購(gòu)放松區(qū)域，只需繳納一個(gè)月社保或落戶(hù)即可購(gòu)買(mǎi)新房，購(gòu)買(mǎi)二套住房不受落戶(hù)滿5年的限制。合肥、鄭州、南京等城市，均出臺(tái)不同程度的放松限購(gòu)政策。

為進(jìn)一步支持剛性和改善性住房需求，濟(jì)南市更是發(fā)放5000萬(wàn)元置業(yè)消費(fèi)券，2月8日至6月30日，前5000名簽訂網(wǎng)簽合同的購(gòu)房者均有機(jī)會(huì)參與領(lǐng)取。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，2023年以來(lái)，已有百余城出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策超250次，各月房地產(chǎn)政策優(yōu)化頻次穩(wěn)定在60次左右。

以目前形式看，7月份的青島樓市，或?qū)⒂瓉?lái)更多政策面利好計(jì)劃。

6月份是開(kāi)發(fā)商的關(guān)鍵的沖刺月份，同時(shí)又迎來(lái)2成首付、LPR降低等一連串政策利好。剛需購(gòu)房者，還需要抓住本次房?jī)r(jià)低點(diǎn)，在市場(chǎng)全面回暖前抓緊上車(chē)，選擇自己心儀的房屋。

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