【編者按】

改革開放40年來，青島勇立潮頭，敢闖敢試，經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生巨變，GDP突破萬億大關(guān)，邁入國際化大都市行列，書寫了青島輝煌，也涌現(xiàn)出一大批書寫時(shí)代篇章的代表人物。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“改革開放是當(dāng)代中國發(fā)展進(jìn)步的必由之路，是實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的必由之路。我們要以慶祝改革開放40周年為契機(jī)，逢山開路，遇水架橋，將改革進(jìn)行到底。”8月23日起，青島市政協(xié)文史委、青島新聞網(wǎng)聯(lián)合推出大型系列報(bào)道《我與青島共成長——改革開放40周年特別報(bào)道》，通過人物視角，彰顯時(shí)代精神，為青島改革開放的新征程匯聚磅礴的精神力量。

青島新聞網(wǎng)10月4日訊（記者 崔文靜）“從國家實(shí)行改革開放的第二個(gè)十年起，我的職業(yè)生涯恰好被均分成兩個(gè)十五年。三十年前的1989年，我大學(xué)畢業(yè)，被分配到山東金峰集團(tuán)，這是一家大型國有造鎖專業(yè)企業(yè)，開始了今生與鎖具的不解之緣。”

十五年，他又只身來到青島，成立了自己的鎖業(yè)公司——三鏈鎖業(yè)。

他叫王宇輝，如今是青島三鏈鎖業(yè)有限公司和青島中領(lǐng)電子科技有限公司董事長。2003年成立三鏈時(shí)，公司專做鎖具出口，以后逐步發(fā)展到自主研發(fā)設(shè)計(jì)、檢測(cè)認(rèn)證、生產(chǎn)制造、營銷出口一條龍。如今，三鏈已成為全國鎖具行業(yè)龍頭骨干和領(lǐng)軍企業(yè)，年出口額接近一億美金，海關(guān)總署將其列為全國知識(shí)產(chǎn)權(quán)重點(diǎn)保護(hù)單位，商務(wù)部把它樹為外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)。

從大型國企副總到“青漂奇葩”

“我1965年出生在煙臺(tái)市招遠(yuǎn)縣的一個(gè)農(nóng)村家庭，是個(gè)愛折騰的人。因?yàn)閻壅垓v，人生中也錯(cuò)失了至少兩次寶貴機(jī)會(huì)。”

當(dāng)年就業(yè)分配時(shí)，王宇輝被分到縣里最大的國企、擁有2000多名員工的金峰集團(tuán)。就業(yè)后，負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳工作，幾乎每天都有稿件見報(bào)。之后，他又先后分管集團(tuán)團(tuán)委、黨務(wù)、行政和營銷，這一干就是15年。

2002年，在這家國企任副總經(jīng)理3年后，王宇輝被內(nèi)定為總經(jīng)理接班人，而就在這時(shí)，他卻選擇了辭職。這期間，市里的一位重要領(lǐng)導(dǎo)想讓他去做秘書，王玉輝也放棄了。

“另外一次‘寶貴機(jī)會(huì)’是，我在辭職前兩年，已被煙臺(tái)市委組織部列入重點(diǎn)培養(yǎng)的‘雙百工程’后備干部隊(duì)伍。”37歲的王宇輝，選擇了“看看外面的世界”。

離開國企后，王宇輝先去了浙江義烏，同時(shí)兼任幾家企業(yè)的顧問。幾個(gè)月后，拿著賺到的幾萬元顧問費(fèi)，他來了青島，在國貿(mào)大廈租了間不到10平米的辦公室，從事鎖具出口業(yè)務(wù)，由山東外貿(mào)集團(tuán)做代理。

“開始時(shí)出口一些最簡(jiǎn)單的鑰匙鎖，沒有品牌，也談不上什么技術(shù)含量。一把鎖出口到國外能賣3元，除去中間成本，利潤也就幾分錢。”

后來，王宇輝逐漸意識(shí)到，依賴出口代理方式的加工出口型企業(yè)，沒有自主品牌，在海外市場(chǎng)上，命運(yùn)被別人控制。于是，他決定打造自己的品牌。

“2003年，我成立了新公司，就是現(xiàn)在的青島三鏈鎖業(yè)有限公司，開始主動(dòng)培育和發(fā)展自主品牌。”那年代，做出口代理很火，用王宇輝的話說，“躺著數(shù)錢”。

在外貿(mào)同行眼中，不做代理卻去做自己的品牌，王宇輝是個(gè)不按常理出牌的業(yè)界奇葩。

搶注商標(biāo)、異國元素、一市場(chǎng)多品牌……三鏈打出了自己的牌子

從初創(chuàng)至今，三鏈品牌經(jīng)營采取了不同的戰(zhàn)略。“在初創(chuàng)期，我主要是通過品牌設(shè)計(jì)、品牌共有，靈活培育自主品牌。接下來的拓展期主要是通過品牌收購、戰(zhàn)略一致，打造國際品牌組合。”

商標(biāo)注冊(cè)法的基本原則是，誰先申請(qǐng)誰優(yōu)先獲權(quán)注冊(cè)。那時(shí)候的三鏈，資金有限，無法仿效大企業(yè)品牌運(yùn)作方式。王宇輝先購買近似商標(biāo)后注冊(cè)、先撤銷已有不使用的商標(biāo)后注冊(cè)，以此變被動(dòng)為主動(dòng)。

商標(biāo)注冊(cè)僅僅是品牌戰(zhàn)略的第一步。王宇輝認(rèn)識(shí)到，要想從品牌成為“名牌”，還要在品牌的設(shè)計(jì)和培育上多下功夫。

“我觀察到，很多在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果同時(shí)出口國外，公司會(huì)起個(gè)洋名，因?yàn)橄M(fèi)者似乎更喜歡國外的東西。所以我要求把品牌設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)融為一體，按照產(chǎn)品出口目的地國家需求的習(xí)慣，搞針對(duì)性設(shè)計(jì)。比如，非洲許多國家喜歡帶有法國文化元素的東西。”

除了設(shè)計(jì)上加些異國元素，王宇輝還在品牌營銷上創(chuàng)新。他創(chuàng)了個(gè)原則：一個(gè)品牌多市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)多品牌。

前者好理解，就是把同一個(gè)品牌推銷到多個(gè)國家，形成區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，成為全球的品牌。但為啥要一個(gè)市場(chǎng)多品牌？

王宇輝有自己的見解：“如果某個(gè)國家的客戶對(duì)三鏈旗下的品牌慕名而來，但這個(gè)國家已經(jīng)有品牌總代理，如果直接拒絕就失去了潛在客戶，分流到其他同行公司。這種情況下，我會(huì)說服客戶選擇另外的品牌，或者按客戶要求設(shè)計(jì)新的品牌。”王宇輝想設(shè)計(jì)出自己的不同品牌，以更好留住客戶。

“沒有自主品牌的企業(yè)，發(fā)展的是草根經(jīng)濟(jì)；有自主品牌的企業(yè)，發(fā)展的是大樹經(jīng)濟(jì)。”這是王宇輝在實(shí)踐中總結(jié)出來的一句話。過去，工廠只對(duì)自己的訂單負(fù)責(zé)，對(duì)品牌沒有歸屬感。王宇輝就在品牌培育中嘗試“工貿(mào)聯(lián)手”，讓工廠與三鏈共有商標(biāo)。這法子很好地調(diào)動(dòng)了工廠的積極性，王宇輝也因此常拿到特價(jià)。

依靠這種方式，三鏈已建立了包括全資、控股、參股等核心層企業(yè)6家，商標(biāo)共有等緊密層企業(yè)12家，形成了集約化生產(chǎn)、經(jīng)營、管理于一體的供應(yīng)鏈。

收購品牌、渠道對(duì)接 三鏈深闖國際市場(chǎng)

2008年全球金融危機(jī)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)沖擊很大，王宇輝也壓力不小。不過，他沒慌，王宇輝有自己的訣竅：對(duì)內(nèi)“形象統(tǒng)一，品牌共有，成本公開，利益共享”，對(duì)外“品牌收購，渠道對(duì)接，產(chǎn)銷分工，戰(zhàn)略一致”。

2009年，三鏈的自主品牌已初見成效，王宇輝又發(fā)現(xiàn)了收購國外品牌的商機(jī)。

“金融危機(jī)之后，一些歐美國家的鎖具企業(yè)，有的到中國尋找生產(chǎn)合作伙伴，有的要放棄鎖具生產(chǎn)。針對(duì)這個(gè)情況，我抓住機(jī)遇，成功收購了10個(gè)國家和地區(qū)的14個(gè)國際鎖具品牌。”這其中，既有享譽(yù)國際市場(chǎng)的百年品牌，又有在智能化電子鎖領(lǐng)域引領(lǐng)世界潮流的頂尖企業(yè)。

除了收購品牌，王宇輝的三鏈還積極進(jìn)行渠道對(duì)接。

“收購國際品牌，實(shí)際上最有價(jià)值的是對(duì)接國際品牌的營銷渠道。通過與這些企業(yè)的合作和收購其品牌，對(duì)接其營銷渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。”三鏈公司擁有了基于各自目標(biāo)群體的國際品牌組合，短短8年，實(shí)現(xiàn)了國外企業(yè)80年甚至上百年才完成的品牌培育之路。

放眼鎖具外 占領(lǐng)制高點(diǎn)

三鏈可謂是鎖具出口領(lǐng)域里的奇跡，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小字輩，幾年時(shí)間，就發(fā)展為獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

“2003－2008年，我們完成了資本原始積累的第一個(gè)階段。從第二個(gè)五年開始，我就將目光轉(zhuǎn)向了技術(shù)積累，先后與中國科學(xué)院三個(gè)研究所（軟件研究所、計(jì)算技術(shù)研究所、信息工程研究所）、山東省五金研究所、北京航空航天大學(xué)、北京信息工程大學(xué)、山東大學(xué)、公安部檢測(cè)中心、國家日用金屬制品質(zhì)檢中心等一批高等院校、科研院所、檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系。”

此后，三鏈先后承擔(dān)了國家發(fā)改委“國家服務(wù)業(yè)發(fā)展平臺(tái)項(xiàng)目”、科技部“國家國際科技合作項(xiàng)目（靜脈識(shí)別與認(rèn)證系統(tǒng)）”、故宮博物院“門禁系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目”等多個(gè)國家級(jí)項(xiàng)目，并已全部通過了國家驗(yàn)收。

從小微企業(yè)到商務(wù)部轉(zhuǎn)型典范

不知不覺中，三鏈完成了轉(zhuǎn)型，這引起了同行業(yè)的關(guān)注。

“2012年年底，三鏈被商務(wù)部和中國五礦化工商會(huì)推薦為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范單位，我被叫去參加商務(wù)部主辦的一個(gè)高峰論壇會(huì)，并作為唯一的企業(yè)代表作主題演講。”

從2012年到2017年，先后有包括海關(guān)總署、商務(wù)部等七位部領(lǐng)導(dǎo)來青考察調(diào)研，或者在相關(guān)會(huì)議上聽取過三鏈公司的情況匯報(bào)。商務(wù)部多個(gè)司局、青島市多個(gè)部門也先后派出調(diào)研組進(jìn)駐三鏈，幫助三鏈總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全國推廣。

這幾年，三鏈公司及其產(chǎn)品先后被授予“中國十大鎖王”、“中國十大智能鎖”、“中國鎖芯十強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)；公司主導(dǎo)或參與了《鎖具術(shù)語》、《鎖具試驗(yàn)檢測(cè)方法》、《鎖具通用技術(shù)條件》等幾乎所有的鎖具國家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。

“在外人眼里，似乎我已經(jīng)成功了，但我自己并不這樣認(rèn)為。因?yàn)槲抑溃谛畔r(shí)代，稍不留神，就會(huì)被趕超，甚至被淘汰。”王宇輝說。

目前，在智能門鎖、智能家居成為消費(fèi)新寵的今天，三鏈公司正在聯(lián)合美國、德國、意大利等國的合作伙伴，共同打造一個(gè)世界頂級(jí)的高端智能鎖具研發(fā)中心、檢測(cè)中心、生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取用三年時(shí)間，再造一個(gè)新三鏈。

[責(zé)任編輯：穆楠]

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