原標題：青島外貿：借政策“東風”，拓“出海”邊界

來源：青島日報社/觀海新聞

原標題：青島外貿：借政策“東風”，拓“出海”邊界

來源：青島日報社/觀海新聞

青島外貿：借政策“東風”，拓“出海”邊界

“萬企出海魯貿全球”國際市場開拓行動推進會提出，通過市場開拓活動疊加支持政策、合作機制、金融活水等協同發力，打出外貿固穩提質“組合拳”

當下，青島外貿發展面臨著前所未有的挑戰。

一難，來自高位上再突破的內部挑戰。2024年，青島貨物進出口規模突破9000億元、規模居15個副省級城市第5位；出口首次突破5000億元、增長12％，高于全國、全省4．9個百分點。居高位，意味著持續提升的挑戰加劇。

二難，源于不確定性增多的外部環境。全球經濟恢復不及預期，多國匯率波動，貿易保護主義抬頭，不少企業收到了客戶“把工廠搬到海外去”的要求。

外貿是經濟增長的重要支撐，也是連接國內國際雙循環的關鍵樞紐。面對“難上加難”的局面，青島外貿如何破局突圍？2月25日上午，由山東省商務廳主辦的“萬企出海魯貿全球”國際市場開拓行動推進會在濟南召開。會上提出2025年將全力以赴幫助企業拓市場、增訂單、提質效，通過市場開拓活動疊加支持政策、合作機制、金融活水等協同發力，打出外貿固穩提質“組合拳”。政策加力的重點方向，也為2萬余家線上參會的外貿企業提供了“出海”新思路。

“萬企出海魯貿全球”中的青島力量

·省商務廳發布了“2025年外貿穩量提質十大行動”。其中，市場開拓行動是首項。行動提出，全年將支持1萬家企業參加370場以上境外展洽活動，對重點展會展位費給予70％補貼，新市場展會補貼比例提升至80％。青島貨物貿易規模始終占據全省27％左右，服務貿易規模占比超過全省44％，外貿市場主體數量占全省的37％，是山東穩住外貿基本盤的重中之重。

·推進會上還公布了山東省67家重點培育的跨境電商交易服務平臺企業、跨境電商品牌企業以及品牌商品展示中心企業，其中包括易瑞國際電子商務有限公司、青島青云通公共服務有限公司、青島酷特智能股份有限公司等青島企業。

·山東省跨境電商實訓基地正式揭牌，分別設立于青島和臨沂，這是山東特色產業帶跨境電商培育行動的重要支撐。

·推進會上，青島海關發布了培育服務AEO企業相關政策措施。青島海關聯手濟南加強與地方政府部門的合作，2024年推動出臺聯合激勵措施74條，是全國海關中聯合部門最多、出臺措施最多、政策覆蓋范圍最廣的海關。

雙向發力拓市場

在當前復雜多變的國際形勢下，全力推動外貿穩規模優結構提質量，是山東打造高水平對外開放新高地的重要任務之一。

“萬企出海魯貿全球”是今年山東開拓海外市場的主題行動，重點面向拉美、中東、非洲、俄羅斯、中亞等新興市場，推動超過1萬家企業到海外增訂單、穩份額。

推進會上，省商務廳發布了“2025年外貿穩量提質十大行動”。其中，市場開拓行動是首項。行動提出，雙向發力拓增量，堅持“走出去”和“請進來”相結合，讓企業輕裝上陣拓市場。全年將支持1萬家企業參加370場以上境外展洽活動，對重點展會展位費給予70％補貼，新市場展會補貼比例提升至80％。同時，依托外貿轉型升級基地，舉辦50場以上國際精準采購對接活動，并組建山東外貿優品庫，為制造業企業提供一站式采購服務。

青島貨物貿易規模始終占據全省27％左右，服務貿易規模占比超過全省44％，外貿市場主體數量占全省的37％，是山東穩住外貿基本盤的重中之重。

酷特智能大規模個性化智能定制工廠。

近日召開的全市商務工作會議上，青島商務系統也明確提出今年將在“為外貿企業找訂單”上積極作為。

近年來，青島在開拓市場方面積極探索，去年貫穿全年的“2024通商青島”開拓全球市場系列貿易促進活動，共組織2000多家青島企業參加了110余場境內外展會，意向成交訂單超230億元。面對今年更為復雜多變的國際經貿形勢，青島提出在穩定傳統市場的同時，積極開拓新興市場。推薦重點境外展會300個，支持2000家以上企業境外參展，并對符合條件的企業給予補貼支持，充分利用展會拓展國際市場，暢通貿易渠道，促進供采對接，助力企業多元化開拓國際市場。

繁忙的山東港口青島港。

雙向發力拓增量，青島有顯著優勢。依托“海陸空鐵”四港聯動的獨特區位優勢，青島吸引更多國際貨物集結、轉運，更好發揮北方對外開放門戶功能，以加快構建通達性強、覆蓋面廣的國際物流大通道，進一步提升城市的開放能級。上合示范區、青島自貿片區、綜合保稅區等高能級開放平臺，是擴大國際交流合作、集聚全球優質資源的重要載體。這些制度創新高地，持續加強外貿、外資、外經之間的互聯互動，將助力青島企業提升在全球產業鏈供應鏈價值鏈中的地位，拓寬“出海”邊界。

壯大外貿新動能

過去一年，跨境電商與產業帶不斷“碰撞”出新動力。2024年，從中央到地方出臺了一系列支持政策，推動“跨境電商＋產業帶”發展，越來越多的傳統外貿企業立足本地特色產業帶，推動自主品牌“觸網升級”，不斷提升海外市場拓展能力。

省商務廳發布的“2025年外貿穩量提質十大行動”提出，實施跨境電商、海外倉躍升行動。推進會上還公布了山東省67家重點培育的跨境電商交易服務平臺企業、跨境電商品牌企業以及品牌商品展示中心企業，其中包括易瑞國際電子商務有限公司、青島青云通公共服務有限公司、青島酷特智能股份有限公司等青島企業。同時，山東省跨境電商實訓基地也正式揭牌，分別設立于青島和臨沂，這是山東特色產業帶跨境電商培育行動的重要支撐，標志著山東在跨境電商領域邁出了重要一步，將進一步提升跨境電商企業的競爭力和創新能力。

當前，企業“出海”已不再僅僅是市場的開拓，更是涵蓋渠道、產品、供應鏈和品牌的綜合能力升級。對于眾多中小外貿企業而言，開拓國際大市場需要更專業的國際化平臺服務助力。

推進會上，亞馬遜全球開店和阿里巴巴北方大區分別發布了推動山東企業高質量出海合作計劃和助力山東優勢產業B2B出海合作計劃。

去年3月，亞馬遜全球開店與山東省商務廳簽署合作備忘錄，共同推出“山東產業帶亞馬遜外貿賦能活動”。早在2022年，亞馬遜全球開店已設立青島辦公室，看好的正是特色產業帶資源。“我們認為高質量的跨境電商要建立在持續創新、長期主義和全球布局這三個基礎之上，所以我們非常重視幫助賣家建立面向未來高質量發展的全方位能力，希望能夠幫助賣家培養國際化的視野。”在推進會上，亞馬遜中國公共政策及政府事務高級總監劉濤展示了一幅標注了20個山東產業帶的地圖，其中5個分布于青島。他說，亞馬遜已發布了“產業帶啟航十條”扶持計劃，從商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和品牌標桿塑造五個方面，推動“跨境電商＋產業帶”融合發展。希望未來雙方發揮各自資源優勢，攜手推動“跨境電商＋產業帶”深度融合，促進外貿新業態與山東優質供應鏈相結合。

2024年亞馬遜全球開店跨境峰會上，“跨境電商＋產業帶”展示區的青島展臺。劉蘭星 攝

“阿里巴巴國際站已上線全流程AI外貿產品‘生意助手’，接入DeepSeek的‘滿血版’，同時也接入了阿里巴巴國際站的通義千問Qwen2．5－Max先進模型，助力商家在外貿全鏈路的經營過程中提效。”阿里巴巴北方大區直銷總經理閆超表示，隨著人工智能技術的不斷進步，阿里巴巴國際站在歐洲、中東、南美等多個地區的發展勢頭強勁，業務規模持續擴大，展現出高速增長的態勢。在歐洲市場，憑借精準的AI營銷推廣，許多中國優質商品成功打入當地主流消費群體；在中東市場，AI助力商家快速響應客戶需求，贏得了當地客戶的信賴；在南美市場，AI優化外貿流程，讓商家能夠更高效地與當地合作伙伴開展業務。

用好政策借“東風”

若要萬企順利“出海”，也要借“東風”用好政策工具。

推進會上，省委金融辦發布了金融助力外貿企業相關政策措施，省工業和信息化廳發布了關于促進工貿一體化發展的工作措施，青島海關發布了培育服務AEO（經認證的經營者）企業相關政策措施。山東將持續完善“商務＋”工作機制，為企業“揚帆”助力。

優化外貿營商環境，青島一直“走在前”。青島是全國跨境貿易便利化試點城市之一，蟬聯十大海運集裝箱口岸營商環境測評第一名。去年出臺對外貿易穩增提質14條措施，8000多家企業獲出口信用保險、“十強”產業貼息等資金扶持。青島持續完善“海關、稅務、外匯、商務、港口＋”聯動機制，舉辦“商務＋金融”銀企對接活動，協調解決企業收付匯、降低運費等訴求。

全國首筆CIPS（人民幣跨境支付系統）跨境保函業務落地青島，20家縣域銀行網點被選為外匯業務“直連點”，青島順利入圍擴大3項跨境投融資便利化試點城市……從頂層政策到案例實施，青島金融業不斷為地方外向型企業提供多元化金融服務，提高外向型經濟韌性，打造出本外幣資金一體化的青島樣本。如何以金融高質量發展推動外貿高質量發展，助力外向型經濟的韌性拉伸，已成為金融業的一道必答題。而企業在面對當前全球經濟不確定性增強的形勢時，也要充分利用跨境資金池管控好海外資金風險，充分盤活企業境內外資金頭寸進而節約財務成本，對企業持續穩健經營和發展海外業務將起到重要的促進作用。

AEO資質是全球貿易的一張綠色“通行證”。2008年，中國海關開始實施AEO制度，截至2024年底，已經與新加坡、韓國、日本、歐盟等31個經濟體簽署了AEO互認安排，涵蓋57個國家（地區），互認國家（地區）總數居全球首位。海關不斷加強與境外海關的合作以及與國內有關部門的協作與配合，為AEO企業帶來多種實惠。青島海關政治部主任袁濤表示，青島海關聯手濟南加強與地方政府部門的合作，2024年推動出臺聯合激勵措施74條，是全國海關中聯合部門最多、出臺措施最多、政策覆蓋范圍最廣的海關。AEO制度的實施對企業降低貿易成本、提升企業形象與競爭力、促進企業內部管理優化有著積極意義。越來越多的企業開始關注并積極加入AEO企業的隊伍中來，AEO企業成為進出口的中堅力量，是穩定外貿發展、引領行業優化升級的主力軍。

航班號C67685的波音767全貨機順利降落青島膠東國際機場。

“2025年青島海關將加大力度推動AEO培育。”袁濤表示，今年青島海關將依據中央、省、市和海關總署出臺的相關文件，以山東省各級政府重點鼓勵和扶持企業為重點，篩選確定培育企業；探索創新與省商務廳開展聯合培育，圍繞省外貿運行監測企業、“外貿優品庫”入庫企業、廣交會參展企業等，建立海關高級認證企業培育推薦庫；制作一套完整的、權威的、簡單易懂的宣傳匯編，利用線上線下途徑相結合，加大信用培育宣傳力度，提高影響力。今年，青島海關將根據關區實際情況，應用多種形式，務實推進企業信用培育工作。計劃在上合示范區建立AEO工作實訓基地，通過實地觀摩、案例教學、游戲互動、AR場景再現等形式強化對企業的信用培育工作。

外貿環境多變，企業“出海”方式也在轉變。在這場國際化浪潮中，外貿企業不僅要結合自身優勢、能力和需求去選擇目標市場、定制產品，還要利用或配置專業化團隊，用好政策供給，才能更平穩地駛向廣闊的市場大海。（青島日報／觀海新聞記者 劉蘭星）

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