原標題：淄博新銳乳企,何以大步“走出去”02

來源：齊魯晚報

原標題：淄博新銳乳企,何以大步“走出去”02

來源：齊魯晚報

順勢而為,借勢而起。以產(chǎn)品力為矛,以體系力為盾,借助城市的火熱流量,越來越多的淄博企業(yè)正在加速走上布局擴張的道路。

最新的案例,是淄博陽春三月乳業(yè)有限公司(下稱陽春三月)——5月6日,陽春三月為其合肥運營中心舉行了隆重的開業(yè)儀式,包括董事長束紅生、總經(jīng)理劉秀杰等在內(nèi)的一眾公司高管同赴合肥,共同見證了陽春三月邁向嶄新發(fā)展階段的這個歷史時刻。

持續(xù)引領區(qū)域羊奶產(chǎn)業(yè)品類升級的同時,不斷深耕市場,加大加速省內(nèi)外產(chǎn)業(yè)布局。這是陽春三月謀定的發(fā)展思路。

作為淄博新銳乳企,陽春三月為何能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展?其市場進擊的案例能為淄博更多消費品企業(yè)提供怎樣的借鑒?

寇文奇 淄博報道

省外第一步

從600多公里外的齊國故都淄博來到蓬勃發(fā)展的“黑馬之城”合肥,陽春三月合肥運營中心于5月6日正式揭牌成立,這是陽春三月在山東省外的第一個省域運營中心。

省外第一步,為何選擇安徽合肥?

事實上,在市場拓展方面,截至目前,陽春三月的代理經(jīng)銷商已遍布山東16市,更遠銷內(nèi)蒙古、遼寧、四川、重慶、陜西等地。

產(chǎn)品覆蓋面不斷拓寬,公司運營體系也緊隨其后不斷完善。在大本營的運營體系日益成熟情況下,陽春三月又謀篇布局,將業(yè)務版圖擴展至東北、華西、西南地區(qū),并正式進軍長三角區(qū)域。

合肥,是長三角與中部地區(qū)的樞紐城市,獨特的區(qū)位交通、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)境和市場空間優(yōu)勢,使其成為陽春三月在此設立首個省外運營中心的理想之地。

借助合肥的城市優(yōu)勢,進一步拓寬市場,強化銷售渠道。這一戰(zhàn)略舉措不僅是陽春三月全國市場拓展的重要一環(huán),更是公司深耕長三角市場、實現(xiàn)品牌升級的關鍵一步。

在安徽成長、從安徽走出、在淄博創(chuàng)業(yè),作為地地道道的安徽人,束紅生坦言選擇合肥的重要原因是想讓家鄉(xiāng)更多人品嘗到優(yōu)質(zhì)的陽春三月羊奶。

面對未來的長三角市場征途,束紅生滿懷信心地表示,陽春三月將堅守“做中國人自己的好羊奶”的目標,不斷提升服務質(zhì)量,為廣大消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)、健康的羊奶產(chǎn)品。同時,公司也將繼續(xù)深耕市場,加速全國市場拓展步伐,為實現(xiàn)品牌升級和跨越式發(fā)展而努力奮斗。

束紅生告訴記者,隨著合肥運營中心的揚帆起航,在品牌戰(zhàn)略的擴張版圖下,陽春三月將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務體系,在長三角區(qū)域市場展現(xiàn)新作為、開創(chuàng)新局面,打造新的區(qū)域標桿。

底氣

有“立足”的實力,也具備“走出去”底氣。

隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和健康意識的提高,羊奶作為一種營養(yǎng)豐富、易于消化吸收的乳制品,其市場需求量呈現(xiàn)明顯增長。

自2018年成立以來,陽春三月借助品類優(yōu)勢,打開液態(tài)羊奶的全新賽道。在國內(nèi)羊奶行業(yè)還不夠成熟的情況下,探索出一條新路徑。

如今,陽春三月已成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)鮮羊奶加工到國內(nèi)領先、對標國際的智慧化產(chǎn)業(yè)園的華麗轉(zhuǎn)身,并成功轉(zhuǎn)型為“城市+羊奶+服務”的新零售模式。

記者獲悉,目前陽春三月僅在淄博的終端訂戶就發(fā)展到超過六萬戶,配送站超600余個,進駐淄博1300多個社區(qū),并陸續(xù)開通大型商場、連鎖店及線上銷售等渠道。

束紅生告訴記者,一直以來,陽春三月羊奶都在不斷提升自身的科技力與創(chuàng)新力,以精益求精的精神融入生產(chǎn)、管理、服務的每一個環(huán)節(jié)。

在產(chǎn)品方面,陽春三月持續(xù)加大研發(fā)新品力度,助推羊奶品類擴容。今年,陽春三月推出主打“補鈣”概念的高鈣羊奶、每杯含有8億CFU益生菌的風味酸羊奶等新品,不僅豐富了品牌的產(chǎn)品線,更展現(xiàn)了品牌的創(chuàng)新能力和市場洞察力,為消費者和經(jīng)銷商帶來更多元化的選擇。此外,還有老酸奶、炭燒酸羊奶、羊酸乳等新品更打破了消費者對羊奶認知的傳統(tǒng)觀念。

立足于淄博市場,陽春三月也實現(xiàn)了影響力的快速躍升,2023年先后躋身山東省級“專精特新”企業(yè)和瞪羚企業(yè)行列。在此之前,陽春三月還獲得高新技術(shù)企業(yè)、淄博市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、科技型中小企業(yè)、創(chuàng)新型中小企業(yè)、淄博市知名農(nóng)產(chǎn)品品牌等多項榮譽稱號。

同時,公司還獲得了發(fā)明專利2項,實用新型專利18項,并通過了ISO9001、ISO22000以及HACCP三項體系認證。這些榮譽和認證不僅展示了陽春三月的實力,更為其未來發(fā)展奠定了堅實基礎。

“通過五年的拼搏和努力,陽春三月的第一個五年計劃已經(jīng)超額完成?！笔t生說,今年是公司第二個五年計劃的開啟之年,也是陽春三月羊奶品牌提升的關鍵時段。

“唯有提升品牌力,方可穿越經(jīng)濟周期。”束紅生堅定認為,陽春三月要想取得更大發(fā)展,就必須向遠方出發(fā)。

而這也是陽春三月選擇持續(xù)發(fā)力的最根本邏輯。

下一步

品牌影響力提升,市場擴張欲望隨之而來。通過重要會展,擴充市場接觸面是陽春三月選擇的重要方式。

記者獲悉,3月20日,在成都舉辦的第110屆全國糖酒商品交易會上,陽春三月展廳客商云集,其鮮羊奶、零蔗糖風味酸羊奶、高鈣羊奶以及屋頂盒酸羊奶等系列產(chǎn)品,以獨特的口感和卓越的品質(zhì)吸引了大量消費者與經(jīng)銷商駐足參觀、品鑒交流。

緊隨其后的3月22日—23日,第七屆山東現(xiàn)代奶業(yè)大會暨第十屆山東粗飼料大會在東營召開。作為山東奶業(yè)的一股新生力量,陽春三月羊奶共斬獲3項大獎,包括“優(yōu)秀奶業(yè)人”“優(yōu)秀技術(shù)標兵”榮譽稱號,以及“十佳乳品生產(chǎn)企業(yè)”榮譽獎項。

可見,大眾對這一淄博本土品牌的認可度正逐漸上升。

市場接觸面在不斷擴大,一個隨之而來的問題是,下一步怎么走?這成為陽春三月未來的關鍵命題。

“合肥只是第一步?！笔t生對企業(yè)未來發(fā)展充滿信心與憧憬。

他表示,基于全國市場布局,下一步,陽春三月將扎根合肥,進一步輻射長三角地區(qū)。

時至今日,淄博的熱度仍在延續(xù)。

“這次成功落地合肥,也受益于淄博的‘出圈’。”束紅生告訴記者,淄博出圈帶動了城市知名度提升,在陽春三月“走出去”的過程中,城市形象為品牌賦能,這也為淄博本土企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

事實上,在淄博打造消費品之城的戰(zhàn)略之下,陽春三月帶著淄博本土產(chǎn)品“走出去”本身就是一個成功案例。

記者發(fā)現(xiàn),近年來,淄博已有多家消費品企業(yè)主動走出去,不僅擴大了銷售市場,也讓企業(yè)擴大了發(fā)展規(guī)模。

比如,過橋緣米線已有近百家直營店遍布全國十幾個省區(qū)；國梁烤雞已在天津、青島、濟南等多地布局；巧媳婦已在濟南、青島、菏澤等地布局了大型生產(chǎn)基地。

借勢而為。未來淄博還將涌現(xiàn)出哪些“走出去”的鮮活案例?

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