原標(biāo)題：農(nóng)資“坐上”小黃車，抖音電商賦能濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

原標(biāo)題：農(nóng)資“坐上”小黃車，抖音電商賦能濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

孫雪婷 胡曉雪 濰坊報(bào)道

小草帽、大圍裙，雙手不斷扒拉土，每天一早，這種略顯土味的直播間，卻能帶來不菲的收入。而這恰恰反映了農(nóng)業(yè)農(nóng)資市場(chǎng)的廣闊和大有可為。

“全國(guó)農(nóng)業(yè)看山東，山東農(nóng)業(yè)看濰坊”，改革開放以來，濰坊市因先后創(chuàng)造商品經(jīng)濟(jì)大合唱、貿(mào)工農(nóng)一體化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)，鑄就了農(nóng)業(yè)發(fā)展的輝煌時(shí)代。2023年，濰坊農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1289.2億元。在這其中，包括種子、農(nóng)藥、肥料及園藝用品在內(nèi)的農(nóng)資，更是成為濰坊經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一。

短視頻、直播和全域興趣電商的出現(xiàn)，給濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶的從業(yè)者們提供了一條新路徑。目前，濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶里有越來越多的抖音賬號(hào)活躍在直播間里，通過介紹園藝種植技術(shù)和生活場(chǎng)景等內(nèi)容來激發(fā)消費(fèi)者的收藏購買興趣。2024年以來，濰坊農(nóng)資園藝產(chǎn)業(yè)在抖音電商的銷售額以149.6%的環(huán)比增長(zhǎng)率傲領(lǐng)全省，越來越多的農(nóng)資從業(yè)者加入到抖音電商。

借直播“出山”，革新農(nóng)資消費(fèi)模式

“這里是朵咔園藝直播間，眼前的這款營(yíng)養(yǎng)土甄選天然植材，含泥炭、椰糠和天然有機(jī)物料等，養(yǎng)花種菜和種植大型樹木都可以用……”4月19日7點(diǎn)，朵咔園藝的主播早早就在抖音開播了，直播間的桌子上擺著滿滿的營(yíng)養(yǎng)土和肥料，主播一一舉起來對(duì)著鏡頭介紹，充滿激情。

濰坊市朵咔園藝于2016年成立，發(fā)展至今已7年有余。作為濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶先行試水抖音電商直播的賬號(hào)，@朵咔園藝（專研花土） 至今已擁有145萬粉絲。。2021年，老板李維鵬開始在抖音直播種菜，傳授種植技巧、分享陽臺(tái)種菜的樂趣，同時(shí)售賣蔬菜種子以及推薦相關(guān)產(chǎn)品。借力抖音平臺(tái)龐大的用戶基礎(chǔ)以及自身獨(dú)特的內(nèi)容營(yíng)銷策略，很快，他抖音店鋪的種子日銷量就沖上了一萬單。

眼見這條賽道大有可為，李維鵬便開始拓寬自己的領(lǐng)域。他研究升級(jí)種植箱神器，讓菜迷能自由組合造型，又上架了叉子、架子、小噴壺等新品，甚至把羊糞、雞糞等發(fā)酵肥也搬上網(wǎng)，拓展了2000多款產(chǎn)品，整個(gè)店成了一個(gè)生態(tài)種植園。再到后來，他又上新了營(yíng)養(yǎng)土產(chǎn)品，凡是和種菜相關(guān)的，他都能賣，都能播。

李維鵬說，雖然在通過電商賣農(nóng)資不是新鮮事，但更多是以用戶主動(dòng)搜索為主導(dǎo)的消費(fèi)模式，是“人找貨”，有需求才會(huì)搜索購買。而抖音電商以其獨(dú)特的“興趣電商”與“內(nèi)容電商”屬性和“貨找人”的銷售模式，精準(zhǔn)對(duì)接了朵咔園藝的轉(zhuǎn)型訴求?！跋胱屜M(fèi)者購買，首先應(yīng)該是先讓消費(fèi)者知道這個(gè)東西的存在?！?/p>

“在弄清楚‘玩法兒’之后，我們也是積極地去做改變，及時(shí)走出了‘粉絲優(yōu)先，銷售跟上’的思維誤區(qū)，直接切入直播帶貨領(lǐng)域?！倍兑羝脚_(tái)不僅依據(jù)用戶的實(shí)時(shí)行為與潛在需求推送相關(guān)視頻內(nèi)容，更通過直播等形式生動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品特性與應(yīng)用場(chǎng)景，成功引發(fā)用戶興趣，引導(dǎo)其從“按需購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙驉巯聠巍薄?/p>

內(nèi)容豐富多元，商家試錯(cuò)成本低

直播與短視頻作為內(nèi)容營(yíng)銷的兩個(gè)主要途徑，以其即時(shí)、互動(dòng)、可視性強(qiáng)的特性，讓企業(yè)得以全方位展示產(chǎn)品特性和應(yīng)用場(chǎng)景，打破傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品冰冷的銷售模式。無論是細(xì)膩展現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)土的成分構(gòu)成、肥效持久，還是生動(dòng)描繪肥料如何滋養(yǎng)作物、提升產(chǎn)量，主播們通過專業(yè)講解、趣味互動(dòng)、實(shí)地演示等多種方式，將原本晦澀難懂的園藝知識(shí)轉(zhuǎn)化為通俗易懂、引人入勝的內(nèi)容，有效激發(fā)用戶對(duì)營(yíng)養(yǎng)土、肥料等產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)其從“被動(dòng)搜索”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)發(fā)現(xiàn)”。

同時(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷憑借其直觀的內(nèi)容形式、專業(yè)的知識(shí)解讀、趣味的互動(dòng)體驗(yàn)以及沉浸式的購物場(chǎng)景，在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售模式，賦予其生活化的氣息。這不僅為農(nóng)資企業(yè)拓寬了市場(chǎng)、提升了銷量，更推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展。

除此之外，相較于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，李維鵬感到，抖音在試錯(cuò)成本控制方面的優(yōu)勢(shì)尤為突出。

李維鵬說：“在其他平臺(tái)，一個(gè)新品或是新店鋪可能需要長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年的時(shí)間才能看出明顯的市場(chǎng)反饋，而在抖音，通常一個(gè)月左右就能通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)策略是否走在正確的道路上。”平臺(tái)的快速響應(yīng)機(jī)制，使得企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)驗(yàn)證產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略的有效性，及時(shí)調(diào)整方向，避免資源的長(zhǎng)期無效投入，顯著降低試錯(cuò)成本。對(duì)于瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境而言，這樣的效率無疑為企業(yè)贏得了寶貴的時(shí)間。“對(duì)于身處瞬息萬變市場(chǎng)的我們來說，時(shí)間的價(jià)值遠(yuǎn)超金錢?！崩罹S鵬說。

歷經(jīng)戰(zhàn)略調(diào)整與內(nèi)容創(chuàng)新，朵咔園藝的抖音賬號(hào)實(shí)現(xiàn)從粉絲瓶頸到百萬粉絲矩陣的跨越，在企業(yè)主要涉足的7個(gè)電商平臺(tái)中，抖音的銷售額已經(jīng)占比達(dá)到3成。

搶抓電商機(jī)遇，濰坊傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)

未來，李維鵬計(jì)劃充分利用抖音的高效傳播力與龐大用戶基數(shù)，進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打造多品多號(hào)的賬號(hào)矩陣，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)不同賬號(hào)與產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)用戶群體的深度覆蓋與交叉引流。

濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)搭乘電商“小黃車”，在2024年開年即展現(xiàn)出驚人增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。日前，山東省商務(wù)廳通報(bào)表揚(yáng)了濰坊等7個(gè)電子商務(wù)發(fā)展較快的市，這是濰坊市連續(xù)兩年榮獲山東省商務(wù)廳表彰。2023年，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)263.4億元，居全省第2位，同比增長(zhǎng)32.2%，占全市網(wǎng)零售額比重達(dá)53.6%。全市網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)發(fā)展到1.5萬家，網(wǎng)絡(luò)零售店鋪發(fā)展到17.4萬家，均居全省前列。

近年來，濰坊市持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)電商賦能行動(dòng)，積極引導(dǎo)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快線上線下一體化，電子商務(wù)保持了較快發(fā)展。濰坊市商務(wù)局正在積極組織開展電商直播專項(xiàng)培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上涌現(xiàn)出了一批突出的帶貨“書記主播”，如壽光的香包村書記等，利用抖音直播帶貨，推銷村里的特色產(chǎn)品。把手機(jī)變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，對(duì)周邊農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)銷售。

“除此外我們還致力于構(gòu)建更加完善的電商產(chǎn)業(yè)鏈條，積極與各大電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作與對(duì)接，確保選品環(huán)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)性和市場(chǎng)導(dǎo)向性，優(yōu)先選取品質(zhì)優(yōu)良、符合市場(chǎng)需求的生鮮類農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。這樣做的目的在于進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和農(nóng)民增收致富，深入實(shí)施電商賦能產(chǎn)業(yè)帶行動(dòng)?！睘H坊市商務(wù)局電子商務(wù)科科長(zhǎng)徐克表示。

而這一成功實(shí)踐不僅為濰坊農(nóng)資行業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，更為全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了可借鑒的鮮活范例，預(yù)示著在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，濰坊農(nóng)資產(chǎn)業(yè)將迎來更加輝煌的未來。

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