原標題：蹲點調查精讀：民營中小企業“揚帆出海”有幾塊跳板？

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

原標題：蹲點調查精讀：民營中小企業“揚帆出海”有幾塊跳板？

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4月24日，在臨沂市費縣經濟開發區凱米特新材料科技有限公司（以下簡稱“凱米特”），外貿業務員莊曉瑩正忙著為三天前的一份外貿訂單準備報關文件。“作為一家臨沂本地的民營企業，海外客戶資源本來就不豐富，參加一次展會能拿到9萬美元的大單子，讓我們非常驚喜。”莊曉瑩說。

莊曉瑩的驚喜，也從一個側面展現了民營中小企業“出海”的不易。產品知名度不高、國際競爭力不強、海外資源不豐富、外貿團隊規模小，種種因素制約了優質商品走出國門搶市場。為此，我省印發《山東省促進民營經濟高質量發展2023年十大專項行動》，提出開展民營企業“揚帆出海”行動計劃。

幫助民營中小企業出海，關鍵是要為其找準跳板。近年來，我省各級各部門與各類市場主體深耕海外市場，摸索出辦專業展會、建海外倉、做跨境電商平臺等多種出海路徑。臨沂市是我省民營經濟大市，市場主體已突破140萬戶，民營經濟貢獻了當地90%以上的營業收入。近日，記者在臨沂市蹲點采訪，探訪當地企業為出海搶市場而作出的探索與努力。

與凱米特簽下9萬美元大單的客戶，莊曉瑩才與其初識不到10天。4月15日，第133屆廣交會第一期開幕，五金建材是本期展會的重頭戲。作為一家鋁制品建材企業的外貿業務員，莊曉瑩也跟隨臨沂市商務局組織的交易團前往參展。在為期5天的展會里，莊曉瑩結識了30多位有意向簽下訂單的客戶。其中有2位客戶，在展會結束的第二天，就跟著她從廣州飛赴費縣參觀工廠，而那位來自埃塞俄比亞的客戶，更是在結束參觀后當場簽下了9萬美元的訂單。

參加展會，往往是中小企業出海的第一塊跳板。與凱米特同期前往廣交會參展的臨沂企業，共有155家。據臨沂市商務局統計，展會前三天，臨沂市參展企業的成交額就接近1300萬美元，山東永佳動力股份有限公司、山東博勝動力科技股份有限公司收獲的訂單總額，均在百萬美元以上。

“為了引導企業開拓多元化國際市場，我們制訂了2023年境外重點展會開拓計劃，對省級主辦展會和市級組織的重點展會展位費予以實實在在的補貼。”臨沂市商務局黨組書記、局長，市投資促進服務中心黨組書記劉春晨介紹，6月份，臨沂市還將策劃一場在匈牙利的展會，不少企業已經報名參加。

策劃6月份這場展會的人，在距離凱米特30公里之外的臨沂商城工程物資市場展示服務中心。這家平臺型外貿服務企業由臨沂商城集團有限公司搭建，而后者是由臨沂市通過整合市、區兩級國有企業和民營企業資源優勢組建的大型混合所有制市場主體企業。

4月25日，臨沂商城工程物資市場展示服務中心總經理葛希娟正坐在辦公室梳理參展企業名單。目前，報名前往匈牙利參展的企業，已有35家。據她介紹，除了邀請本地企業參加廣交會，該中心今年還策劃了四場海外展會，分別在匈牙利、巴基斯坦、肯尼亞、阿曼，這些國家大多都有臨沂商城建設的海外倉。

“有了展銷一體的海外倉，相當于把產品展廳搬出國門，搬到海外客商家門口。”葛希娟說，近年來，隨著外貿行業的形勢變化，這第二塊跳板愈發受到臨沂本地企業重視。

與葛希娟在工程物資市場邊走邊看，境外展會、易貨貿易等服務團隊正有條不紊地開展業務對接等工作，而在跨境電商團隊的辦公室里，工作人員正將五金、建材、小百貨等商品的信息，錄入“沂跨境”跨境電商綜合服務平臺和中國（臨沂）國際工程物資采購平臺等軟件的后臺。

“跨境電商平臺是我們為服務中小企業出海打造的第三塊跳板。這兩個本地平臺會將產品信息整合后推送到阿里巴巴國際站、亞馬遜全球平臺、速賣通等大型電商平臺，借助這些大型電商平臺的海外資源，銷售臨沂本地產品。”葛希娟說，跨境電商已經發展了數個年頭，早有一批企業搭乘電商快車賺得盆滿缽滿。

對于葛希娟的觀點，康全醫用制品（山東）有限公司總經理全先勇感同身受。全先勇早年間辦過兩家工廠，分別生產飼料和塑料袋。6年前，他在一次展會上了解到人用和寵物用衛生護理制品是個藍海市場，便轉換賽道，成立外貿公司，做起了這類產品的出口生意。“我們做出口的路子主要是通過跨境電商平臺，現在公司的電商團隊已經有十幾個人了，注冊了康全醫用制品這個品牌，在阿里巴巴國際站、速賣通等幾個大平臺上開店賣貨。”全先勇說，目前他每年可以完成1億美元以上的出口額。

記者 紀偉 通訊員 高靜 劉洪樂

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