原標(biāo)題：農(nóng)發(fā)行山東省分行：優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù) “擁抱式合作”求共贏

來源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

去年以來，農(nóng)發(fā)行山東省分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行高質(zhì)量發(fā)展部署，把營(yíng)銷工作放在突出位置，多措并舉，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)“十四五”重大項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)接全覆蓋。2021年，該行審批中長(zhǎng)期項(xiàng)目312個(gè)、貸款1532億元，均實(shí)現(xiàn)同比翻番；全年累計(jì)投放貸款1069億元，年末貸款余額4058億元，較年初增加475億元。

開展“兩個(gè)層級(jí)營(yíng)銷”。省市兩級(jí)行提級(jí)營(yíng)銷。省、市行所有行領(lǐng)導(dǎo)下沉基層，主攻黨政“一把手”，靠前營(yíng)銷。縣級(jí)支行源頭營(yíng)銷。密切關(guān)注地方規(guī)劃，提前介入項(xiàng)目策劃，搶占營(yíng)銷先機(jī)。

實(shí)施“兩種方式推介”。以會(huì)見方式向黨政主官推介農(nóng)發(fā)行。行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)實(shí)施戰(zhàn)略合作、政策宣講、項(xiàng)目對(duì)接“三位一體”營(yíng)銷，拜會(huì)所有市黨政主官，與所有市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，大幅提升了農(nóng)發(fā)行的社會(huì)知名度和黨政認(rèn)可度。以現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)方式向財(cái)政和融資負(fù)責(zé)人推介政策。與所有市政府聯(lián)合召開政策推介會(huì)，累計(jì)向轄內(nèi)各縣區(qū)政府和融資部門負(fù)責(zé)人宣講4500人次，面對(duì)面商討項(xiàng)目建設(shè)和融資方案，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接意向融資逾千億元。

打造“兩種營(yíng)銷模板”。在客戶層面打造城投公司轉(zhuǎn)型模板。編制《城投類地方國(guó)有企業(yè)塑造設(shè)計(jì)方案》，總結(jié)6種運(yùn)作方式，協(xié)助地方政府做大做強(qiáng)城投公司。在項(xiàng)目層面打造現(xiàn)金流整合模板。編制《自營(yíng)模式固定資產(chǎn)貸款還款來源設(shè)計(jì)方案》，總結(jié)創(chuàng)新11種整合現(xiàn)金流的方式，逐項(xiàng)目設(shè)計(jì)“適銷對(duì)路”的信貸模式。

成立“兩個(gè)營(yíng)銷專班”。推動(dòng)政府和農(nóng)發(fā)行分別成立項(xiàng)目營(yíng)銷專班，強(qiáng)化信息共享、協(xié)同作戰(zhàn)，及時(shí)通報(bào)并解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，加快營(yíng)銷進(jìn)度。

當(dāng)好“兩個(gè)編外主任”。把縣級(jí)支行行長(zhǎng)作為營(yíng)銷的關(guān)鍵人物，引導(dǎo)發(fā)揮兩個(gè)作用。當(dāng)好“編外國(guó)資委主任”，主動(dòng)摸清轄內(nèi)國(guó)有資產(chǎn)狀況，提出包裝搭建城投公司的可行建議。當(dāng)好“編外發(fā)改委主任”，主動(dòng)了解項(xiàng)目情況，幫助政府設(shè)計(jì)可落地的融資模式。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶端記者 王新蕾 通訊員 張軍 張春雨 報(bào)道）

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