原標(biāo)題：看原創(chuàng)女裝高地如何走向新“藍海”

來源：中國婦女報

原標(biāo)題：看原創(chuàng)女裝高地如何走向新“藍海”

來源：中國婦女報

■ 中國婦女報全媒體記者 韓嫣然 文/圖

提及原創(chuàng)女裝，深圳南山區(qū)南油服裝批發(fā)市場無疑是眾多服裝從業(yè)者心中繞不開的創(chuàng)業(yè)起源地。憑借高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品及獨特的經(jīng)營模式，南油吸引了來自全國各地乃至海外的服裝店主、批發(fā)商前來選購，更吸引了大量散客前來淘貨。近日，中國婦女報全媒體記者走進南油服裝市場，感受南油服裝批發(fā)的發(fā)展脈動。

南油服裝高品質(zhì)的秘密

“南油作為曾經(jīng)的奢侈品加工基地，最早承接了來自香港的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”關(guān)于南油服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，徐水瑛作為親歷者，向記者娓娓道來。2006年前后，徐水瑛開始在南油從事服裝生意。“當(dāng)時南油遍地是奢侈品的尾貨、瑕疵品，許多人在這里獲得了第一桶金，后來隨著產(chǎn)業(yè)升級，高端品牌的加工業(yè)務(wù)逐漸外遷，但也為南油留下了頂尖的技術(shù)與精湛的工藝。”徐水瑛說，正是這段經(jīng)歷激發(fā)了南油人對于高品質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計的追求。

記者在多個服裝檔口觀察到，每個店鋪的一角，都堆積著大量已經(jīng)打包好的商品和等待處理的快遞單據(jù)，店家們忙于處理賬目和發(fā)貨。

“我們的客戶來自天南海北。”入駐南油的原創(chuàng)品牌上善服裝創(chuàng)始人陳麗姍跟記者說。批發(fā)、貼牌是南油服裝市場的主要商業(yè)模式。第一、二、三工業(yè)區(qū)及尾貨市場，每一棟樓都有自己的定位及特色，例如金暉、聚道兩棟以原創(chuàng)設(shè)計為定位，在尾貨市場，則能淘到不少高性價比的“好貨”。張女士是一名來自山東省東營市的服裝店店主，每隔一段時間她都會“飛”來南油選品，“南油的貨品質(zhì)量好、款式多，批發(fā)也會拿到一個很好的價格。”

“我們與商場品牌店的不同在于，商場品牌需要與用戶共成長，需要考慮客戶年齡的增長與體形的改變、服裝適用的場合等，但我們做B端市場有更多的精力去專注原創(chuàng)設(shè)計，確保服裝符合當(dāng)下的流行趨勢，設(shè)計周期也較短，比如我今天看到面料，可以馬上調(diào)樣板去做，對時尚風(fēng)向的反應(yīng)更為靈敏。”入駐南油的原創(chuàng)品牌一琢設(shè)計總監(jiān)陳美丹說。

市場夾縫中求變

“你永遠買不到主播身上的那件衣服。”正如網(wǎng)友關(guān)于服裝市場的調(diào)侃，一方是買不到高性價比衣服的消費者，另一方卻是生存日益艱難的服裝從業(yè)者。資本的介入，房租、原料成本被抬高，抄襲風(fēng)，價格戰(zhàn)，在南油有限的服裝市場空間下，服裝人之間的競爭也越發(fā)激烈。

記者觀察到，不少檔口門頭上都貼有“謝絕零售 禁止拍照”的告示。在直播電商盛行的當(dāng)下，南油的大部分服裝品牌并未涉足網(wǎng)店經(jīng)營，不進行直播售賣，甚至不提供服裝的細節(jié)圖片，“迫使”批發(fā)商親自到現(xiàn)場進行挑選。“這是對知識產(chǎn)權(quán)的一種保護方式。”談及該現(xiàn)象，陳美丹跟記者解釋道，“以往我們有過這樣的經(jīng)歷，新款服裝的細節(jié)圖上傳到網(wǎng)絡(luò)上，很快就會被復(fù)制出同款。因為市場上稀缺的不是技術(shù)，而是創(chuàng)意。”

市場的瞬息萬變也促使敏銳的南油人開始重新審視現(xiàn)有的商業(yè)模式，繼而探索未來的發(fā)展道路。

“即使我們做批發(fā)很多年，大家也不知道你是誰，這樣的模式缺乏可持續(xù)性。”徐水瑛透露自己已經(jīng)著手開發(fā)面向C端的子品牌。此外，記者走訪多個檔口發(fā)現(xiàn)，批發(fā)的門檻已經(jīng)降低，同款3件起即可拿貨，更有銷售人員向記者透露，在季末不少檔口會開放零售，以減輕批發(fā)商、檔口的銷售壓力。

此外，不少檔口品牌也開始試水新媒體運營。“今年我們在小紅書上通過圖文方式進行了推廣，吸引顧客到線下店鋪看款、交易，也取得了不錯的效果。”曬谷場主理人馮君竹說。

組團發(fā)展 讓時尚可持續(xù)

“從版權(quán)的角度看，服裝行業(yè)是封閉的，每家品牌都有自己的商業(yè)機密，但是從管理的角度看，同行之間應(yīng)多互動交流，以包容開放的格局，共同探討未來的發(fā)展。”徐水瑛說，南油服裝市場的“百花爭艷”離不開政府、行業(yè)協(xié)會以及各家商戶的支持。

為更好地調(diào)動市場積極性，為廣大消費者提供獨特的購物體驗，南山區(qū)搭建區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)交流平臺，推動區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)專班的成立。借助主題活動等契機，現(xiàn)場搭建南山原創(chuàng)服裝展示區(qū)，還通過和南山區(qū)人大代表、政協(xié)委員、婦聯(lián)執(zhí)委、巾幗文明崗、基層女干部等優(yōu)秀女性代表舉辦服裝走秀的形式，展現(xiàn)南山制造的魅力。此外，組織從業(yè)者調(diào)研南油荔秀、蛇口、華僑城服裝產(chǎn)業(yè)，制作南山區(qū)“時尚女裝go”購物地圖，拍攝“時尚南山”服裝產(chǎn)業(yè)宣傳視頻等，全方位展現(xiàn)南山設(shè)計，進一步拓展南山服裝產(chǎn)業(yè)品牌影響力。

據(jù)悉，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會也充分發(fā)揮自身資源和行業(yè)優(yōu)勢，通過建設(shè)“深圳市時尚產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護工作站”“深圳時尚設(shè)計師孵化基地”“深圳市服裝研究開發(fā)中心”等公共服務(wù)平臺以及舉辦“深圳時裝周”等重大時尚活動等方式，攜手促進時尚產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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