原標題：善用流量需從長期視角出發

來源：中華工商時報

原標題：善用流量需從長期視角出發

來源：中華工商時報

最近關于流量的爭議頗多。前不久小米新車發布會上，行業知名企業家的到來帶來的流量遠超越“車模”。有觀點認為，企業家的主要精力應該是做企業。也有觀點認為，國外企業家如馬斯克就是流量明星，不僅利于產品推廣，而且打造了很好的個人IP形象。

無論實體還是線上，特別是快消、餐飲、文旅等行業，都可以說“無流量不商業”。有觀點認為，做生意首先要有流量，互聯網行業更為明顯，流量在1000萬以上可能就會估值上億。電商行業、網約車企業在發展伊始都會進行大量補貼，其本質也是引流。流量如此重要，那么自帶流量的企業家就多了一種資源，這對于企業與企業家來說都是重要的。

談到流量，很自然就會談到三個方面的問題，一是引流，二是經營流量，三是流量價值。流量是雙向的，關鍵在于經營，經營好就能引發好的效應，經營不好那么壞的效應也會倍增。例如，山東菏澤“潑天富貴”的流量來了，但若缺乏導流與經營流量的思路，就可能出現偏差。如何將短期流量打造成為長期流量，表面上看需要策劃或經營流量，但筆者認為，長期流量經營，本質上是在打造IP核心價值并保持核心競爭力。這個IP既可以是地方區域經濟文化IP，也可以是個人或企業IP。隨著移動互聯網發展，網絡流量紅利漸失，流量的競爭也相對更加激烈。

從需求方看流量，流量的本質是人、時間、人的需求與消費價值理念。具體來說，流量的本質更多是對消費者的吸引、了解與分析；從供給方看流量，流量代表著核心價值或核心競爭力。筆者認為，從IP塑造角度看流量的本質，即吸引流量發生聯系、了解流量產生深度鏈接、打造核心價值產生長期更深鏈接，歸根到底是核心價值與核心需求同頻、是細分價值與細分需求的同頻。只有透視流量本質，我們才能更好地引流、更好地經營流量、更好地助力流量價值變現，踐行商業互惠互利原則。

同樣，只有真正理解流量的本質，才可能不誤用流量遭到反噬。流量是商業的，需要實現商業價值或產品銷售等，這與明星的廣告效應有所區別，廣告效應重點在于具備傳播價值，而企業或企業家的流量不僅是廣告效應，而且需具有核心價值與競爭力，這也是企業家不能明星化的邏輯所在。

反觀“菏澤南站瘋狂蹭流量”的行為，其結果不僅不屬于宣傳效應，反而可能是喧嘩效應了。加上缺乏真正的價值內容，引來眾多非議，以至于遭到反噬。其實，很多只火一陣子的流量問題大都在于此，即缺少了塑造IP的理念，為了短期的流量而盲目追求廣告效應。從心理學來說，過度的廣告效應，也可能帶來對流量的反噬。比如有些明星過度宣傳自己，長此以往，反而會引發社會的反感。因此，善用流量，既需良好的策略，又需長期視角。筆者認為，不妨從塑造IP這個長期視角來看流量，將會帶來更多理性與智慧的力量，也將能更好地經營流量。

流量為王的時代，每一個企業都應具備經營好流量的能力。每個個體應打造好個人IP，經營好公域私域的流量。塑造IP是一種長期行為，塑造IP的視角也應是長期視角。從長期視角出發，從流量的本質出發，善用流量，將從中實現真正的商業價值、社會價值，并成為真正的贏家。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。