原標題：兩位“新農人”的電商故事

來源：農民日報

原標題：兩位“新農人”的電商故事

來源：農民日報

電商達人冬小麥（左三）與團隊成員直播結束后，在田間吃飯。 受訪者供圖

視頻博主周建康正在田間查看當地農產品。 受訪者供圖

隨著電子商務的快速發展，企業對電商人才的需求規模不斷增加。《中國電子商務人才發展報告》顯示，當前我國電子商務從業人數已超7000萬人，而直播電商、農村電商、跨境電商等行業人才缺口依然較大，達1500萬。

如今，農村電商已由初期的粗放式增長過渡到追求精細化管理和高質量發展的新階段，對于電商方面的人才也有了更高的需求。

在鄉村振興的新機遇下，越來越多的年輕人掀起“返鄉創業潮”，對于大部分回村創業的年輕人來說，電商是常年在網上沖浪的他們最先嘗試的工作。“網感十足”的他們如何操起“新農具”？又如何利用自己的能力帶動村民干起“新農活”？記者采訪到兩位返鄉創業的年輕人，讓我們走進他們的農村電商故事。

起步“卷”人設

以人帶貨引流量

“我先替大家嘗一口啊，有點酸，還是過幾天再給大家發貨。”鏡頭里，“95后”小哥周建康蹲在李子樹下，隨手從樹上摘下一顆李子，酸得直皺眉頭，發現口感不好，還在耐心解釋著，想等口感好一點再給下單的網友們發貨。

這條3分多鐘的視頻也是來自上海的楊女士“入坑”的起因，“就覺得這個主播真實坦誠，很可愛，就下單買了他家的李子。”周建康一開始并沒有打算帶貨，本想著繼續做自己擅長的自媒體，記錄一下在鄉村的生活日常。視頻里的周建康總是帶著開朗的笑容，時而冒出幾句淳樸濃郁的鄉音，吸引了不少粉絲。

2019年底回到村里的周建康，已經賣了4年多的李子，回憶起這4年的電商路，周建康感慨道：“農產品走出去還是挺難的。”而支撐他一直走下去的是深深的使命感。

在周建康的家鄉——四川儀隴縣銅鼓鄉洞磐村，種有五六百畝的李子。但相較于規模大、名氣高的自貢等產區，周建康剛開始種李子的前幾年并沒有很多收購商前來收購。加上自己對李子這種水果的“嬌氣”一無所知，導致剛開始的幾年虧得厲害。

前兩年，一半李子掉到地上成了肥料。第三年，周建康通過嚴格篩選李子的大小和甜度，終于賣出了讓顧客滿意的好果子，也賣出了讓村民滿意的好價錢。

談及自己做農村電商的經驗，周建康直言直播電商對供應鏈提出了很高的要求。“現在平臺規則越發嚴格了。比方說從發貨的時效上來看，現在很多品類的產品都是要求24-48小時內要發貨。但是像水果這種品類，我們沒辦法先采摘10萬斤，然后放在那慢慢去發。因為這會影響它的口感以及新鮮度，同時對訂單的打包分裝要求也很高。”周建康告訴記者，再加上產品知名度的限制，對于知名度不高的產品，很容易被其他大規模品類的價格戰擠壓市場空間。

因此對于擅長視頻制作的周建康來說，他選擇了走內容電商的賽道。“對我來說，唯一的優勢就是別人知道你是誰。因為知道你的經歷和故事，大家愿意相信你，所以我其實是‘以人帶貨’的形式，而不是拋開人設只談貨，這是直播電商和內容電商的一個區別，也算是我的一個優勢。”

于是在周建康的視頻中，你能看見李子從掛果到成熟的過程，能看見“祖祖”（四川地區對曾祖一輩老人的總稱）們忙著采摘和打包，能看見一批貨被送上物流車后鄉親們放著鞭炮慶祝，同時也能看見周建康帶著沒賣完的水果到鎮上市場吆喝著賣，一坐就是一下午的情景。

對于周建康來說，直播也不是“3、2、1，上鏈接”“快來下單”的激情帶貨，更多意義上是跟粉絲朋友們互動交流的窗口。“偶爾開開直播跟關注我的粉絲們聊聊天，分享下最近做了些什么。”

去年6月，儀隴李子線上銷售達20萬單，銷售額800余萬元。周建康也成了縣里的帶貨達人，還被推舉為優秀代表參加首屆“秀山麗水杯”2023農村直播電商案例，領完獎他在朋友圈寫道：“拿獎了，但是還有好多好多我沒有做好的地方。”

說起之后的打算，周建康并沒有“豪言壯語”，只是希望繼續發揮自己的力量，挖掘周邊村里的特色農產品，“盡可能讓大家知道家鄉的農產品，帶著這份使命感走下去。”周建康說。

堅持“卷”團隊

細水才能長流

清晨七點，鬧鈴一響，來自山東濱州的電商達人冬小麥便開始了一天的忙碌生活。

“歡迎新進直播間的家人們！我們的饅頭沒有防腐劑，沒有添加劑，還原了小時候吃到的那種饅頭的味道。”五輩嫂子身穿喜慶的花棉襖，一邊和面做饅頭，一邊激情帶貨。

兩個小時的直播后，冬小麥和五輩嫂子開始了今天的直播復盤。一旁的白板上寫著提示詞以及禁用詞，五輩嫂子在一旁記憶，冬小麥則和負責視頻剪輯的小伙伴們開始總結下期視頻拍攝的經驗。“我們的內容要有意義，要想著怎么讓人家看下去，給大家提供價值。”

這就是冬小麥的團隊，一共9個人，分別負責拍攝剪輯、直播運營、主播以及后端的打包發貨。“團隊里的人并不是親戚，可能一開始都是不認識的陌生人，后面在一塊磨合一下，發現還挺好，三觀比較相投，就能在一起合作。”冬小麥告訴記者，回村之前完全不認識五輩嫂子，后來發現五輩嫂子經常在村里的小廣場上唱歌，就想著如果能在直播間里唱歌，也可以活躍下氣氛，相處過程中發現她還很勤勞，便一直合作到今天。

慢慢來是冬小麥篩選團隊成員的風格。“我比較喜歡樸實的人。比較急于求成，或者說彎彎繞繞太多的，可能跟我就合不來。因為我們走的路線還是比較穩扎穩打。”冬小麥說。

這種風格也體現在對農產品質量的把控上。在冬小麥看來，保證好農產品品質尤為重要，并不著急去大量地做高利潤的產品很重要。

作為地理標志農產品，陽信鴨梨是冬小麥帶貨的主打產品。然而通過電商平臺銷售對于農產品提出了更高的要求。采摘、包裝以及物流的任一環節出現問題，導致消費者收到壞果，最終都會影響商家的信譽度和回購率。“一個是把握好個頭大小，另一個是把握好口感。像我們之前賣的梨都是挨著地去嘗的，哪一塊地的梨好吃，我們就要哪一塊。”冬小麥說。

此外，為了減少物流對梨的損傷，冬小麥還訂購了泡沫托，給陽信鴨梨多了一層“保護殼”。

從深圳回到老家山東濱州開始做直播電商的冬小麥，經過兩年多的摸索，如今也在鎮上的支持下有了正規的辦公場地。盡管他遇到過流量瓶頸，也面臨過資金的困難，但他從粉絲的支持中獲得了不少堅持下去的動力。“有粉絲給我留言‘你就是我們很多普通人的光’，讓我很觸動。”冬小麥說。

現如今，冬小麥的團隊日益強大堅固，在合作伙伴專門負責后端供應鏈的情況下，冬小麥打算專注精力做內容，并且好好研究下如何把直播做好。“去年我們通過電商平臺賣出去了20萬單，將近100多萬斤的梨，等今年7月份家鄉的梨出來之后要再創佳績，幫鄉親們把好梨都賣出好價。”冬小麥說。

記者手記

日前，商務部聯合9部門印發《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》，提出要在5年時間里培育10000名左右農村電商帶頭人，進一步提高農村電商就業創業帶動能力。不可否認的是，對于電商這一相對年輕的產業來說，年輕人在農村電商帶頭人中占了絕對“C位”。

培育的前提在引進，而引農村出身，在大城市發展的年輕人回流是重要的發力方向。

從電商產業發展的角度來看，年輕人自然具備“網感”，對于互聯網營銷技能的掌握能夠讓他們輕松開啟電商，加上他們敢于挑戰、敢于拼搏的精神也讓他們能夠在從小“干農活”的基礎上，繼續學習農業相關知識，給農村電商帶來無限的發展潛力。

從鄉村治理的角度看，年輕人有干勁、有想法，也敢于打破陳規舊矩，同時他們也把更現代化、更科學的治理手段帶入鄉村。盡管最初有可能與村里的長輩或多或少存在分歧，但一旦做出成績，年輕人也能用實力獲得認可。

同時，還應該看到，年輕人回村做電商，不僅僅盤活了當地的特色產業，帶動了就業，對于老幼比例居多的農村，年輕人的回歸讓一個家庭、一個村莊有了新的“主心骨”。教老人如何操作網上銀行、教村里的留守兒童學習……年輕人的回歸讓村子重新充滿活力。

然而，對于許多打算自播的年輕人來說，農村電商并不是那么容易就成功的。打開視頻平臺搜索“回村創業”，能看到許多年輕人拖著行李箱“歸隱山林”的視頻。然而點進個人賬戶會發現，這條“裸辭回鄉種地”的視頻可能是點贊量最高的一個，但關于回村之后如何創業的后續則再無更新。

誠然，年輕人能夠選擇建設家鄉、振興鄉村這條路的行為值得鼓勵，然而這股潮流如何真正讓鄉村受益，對于希望通過自播形式銷售農產品的小農戶、年輕人來說，想要持續做大做強，還任重而道遠。

中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇認為，首先要著力提升農產品生產的標準化水平，引入科學種植、養殖和加工方法，確保產品的規格、品質一致性。其次，積極打造個人或區域農產品品牌，充分挖掘和展示本土特色，提高產品的辨識度和競爭力。另外，也可嘗試與其他農戶聯合組建合作社或聯盟，共享資源、共擔風險，攜手開拓更大的市場。

征稿啟事：歡迎各位讀者圍繞身邊或家鄉的新農人故事踴躍投稿。稿件請發送至郵箱[email protected]，郵件標題注明“新電商新農人欄目投稿”。

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