11月5日,舉世矚目的首屆中國國際進(jìn)口博覽會(下稱進(jìn)博會)開幕。

當(dāng)天下午3點(diǎn),進(jìn)博會展館向采購團(tuán)開放。山東31個(gè)采購分團(tuán)的企業(yè)早已摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。展館一開放,來自山東的企業(yè)便迅速入場,力求尋獲更多商機(jī),抓住更多機(jī)遇。

山東企業(yè)都看什么,買什么?打算如何用好進(jìn)博會平臺推進(jìn)新舊動能轉(zhuǎn)換?記者進(jìn)行了采訪。

芝麻直接進(jìn)口,年省成本150萬

把供應(yīng)商送到了家門口,太方便了

作為工業(yè)大省,山東每年消耗大量原材料。縮短進(jìn)口鏈條、降低采購成本,是企業(yè)的一大訴求。

山東省十里香芝麻制品股份有限公司是濱州的一家民營企業(yè),早在幾個(gè)月前便已報(bào)名參加進(jìn)博會。公司副總經(jīng)理孟維國告訴記者,公司成本的大頭是原料——芝麻,每年都要用掉5000多噸,其中一半依賴進(jìn)口,每噸采購價(jià)格1.2萬元左右。以往都是從代理商那里進(jìn)貨,這次打算在進(jìn)博會上物色一下非洲產(chǎn)地的供應(yīng)商。

“以前出去成本高、費(fèi)時(shí)費(fèi)力,我們考察得少。這次進(jìn)博會把供應(yīng)商送到了家門口,太方便了!如果能直接進(jìn)口,有望把采購成本降低5%左右,一年算下來能省下150萬元。”孟維國高興地告訴記者。

山東金勝糧油食品有限公司總經(jīng)理宋立里也有同樣期待。他們生產(chǎn)花生油等植物油,也生產(chǎn)花生紅衣和葡萄籽提取物原花青素、銀杏黃酮、茶多酚等保健品。經(jīng)過前期初步對接,這次參加進(jìn)博會,他準(zhǔn)備與阿根廷本土大型植物油加工企業(yè)AGD公司達(dá)成3000余萬元的進(jìn)口花生油協(xié)議,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,為公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)花生產(chǎn)業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。

除了與金勝產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的各種農(nóng)產(chǎn)品及植物油產(chǎn)品,他表示,還會引進(jìn)與公司糧油食品產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的上下游產(chǎn)品及技術(shù)。他說,平時(shí)開發(fā)進(jìn)口業(yè)務(wù)主要依靠網(wǎng)絡(luò)平臺和實(shí)地考察開發(fā),接觸面有限。借助此次進(jìn)博會契機(jī),他們可以一次性接觸到全球的高端、精制產(chǎn)品,覆蓋面非常廣泛,同時(shí)又可以面對面直接溝通洽談,方便快捷。

有1億人口的山東,是個(gè)廣闊的大市場。威海潤澤食品有限公司董事長秦維濤感到很興奮:“以往我們找貨源,巴西、智利,南美、北美,挨家轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)一圈,頂多收獲兩三家。這次好了,在家門口看全球、買全球,太便利了!等于給我們進(jìn)口商開辟了一條大通道。”他說,經(jīng)過前期初步聯(lián)絡(luò),這次進(jìn)博會上,他打算和巴西、阿根廷牛肉供應(yīng)商簽約,采購金額約1億元。經(jīng)過這次擴(kuò)大采購,公司明年的進(jìn)口額預(yù)計(jì)會比今年翻一番。

意向企業(yè),見面看好就下單了

尋找高端裝備助力產(chǎn)品提檔升級

地處費(fèi)縣的臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)股份有限公司,主要做木地板出口。公司今年新上了刨花板,一看市場好,打算采購設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)。公司董事長助理季相燃告訴記者,此次來進(jìn)博會,想尋找一下刨花板的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,自動化、智能化程度要比現(xiàn)在用的這一套更高,促進(jìn)產(chǎn)品提檔升級。他說,現(xiàn)在使用進(jìn)口設(shè)備,出了故障能遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程維修,企業(yè)的顧慮就小多了,采購的積極性更高了。

“前期,我們在參展商名單中篩選聯(lián)系,有了意向企業(yè)。這次見面看好就下單了。”他說,一條生產(chǎn)線,大概要花1億-2億元。

大企業(yè)也是如此。信發(fā)集團(tuán)進(jìn)出口有限公司采購員季文棟告訴記者,本次公司參加進(jìn)博會,主要關(guān)注設(shè)備;同時(shí)為了使供應(yīng)更穩(wěn)定,也會尋找原料供應(yīng)商。

山東鋼鐵集團(tuán)日照有限公司市場部負(fù)責(zé)設(shè)備進(jìn)口的業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭強(qiáng),4日傍晚和4名同事一起來到上海。他說,冶金是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),對開拓創(chuàng)新的要求更高。這次參加進(jìn)博會,他們主要想看看業(yè)內(nèi)有哪些新技術(shù)、新設(shè)備。冶金的工藝鏈條長,從采礦、選礦到壓延成型,不光是煉鋼、軋鋼,全鏈條牽扯到的新技術(shù)、新設(shè)備他們都會關(guān)注。

鄭強(qiáng)說,以往采購單體設(shè)備時(shí),基本采取邀請業(yè)內(nèi)知名企業(yè)上門介紹,接觸面有限。這次參展商量多面廣,

說不定會有眼前一亮的新技術(shù),他對此充滿期待。

學(xué)辦會,也學(xué)參會

借“他山之石”打開全新商業(yè)機(jī)會

本次進(jìn)博會,主辦方是奔著打造國際一流博覽會的目標(biāo)去的;參展商也多是知名品牌。作為我省會展行業(yè)龍頭企業(yè),山東新丞華展覽有限公司認(rèn)為這是一個(gè)再好不過的學(xué)習(xí)機(jī)會。項(xiàng)目一組會展部總監(jiān)馮亮告訴記者,公司只被允許3個(gè)報(bào)名名額,感到不夠用。

他說,進(jìn)博會的辦會、服務(wù)、展覽都是他們學(xué)習(xí)的對象。特別是醫(yī)療、新能源、農(nóng)機(jī)、環(huán)衛(wèi)等新丞華公司承接展會較多的領(lǐng)域,他們會詢問參展商,并請其結(jié)合親身體驗(yàn)點(diǎn)評辦展亮點(diǎn)。

除了學(xué)習(xí)辦會本身,進(jìn)博會的參展商也是新丞華未來的客戶。馮亮說,將來這些外國公司要進(jìn)入中國各地,都需要辦展;中國企業(yè)走出去辦展,這些外國公司也是寶貴的客戶資源。

山東寶礦國際貿(mào)易有限公司依托日照港,主要做鐵礦石、鉻礦石、鉛鋅銅的現(xiàn)貨進(jìn)口。公司副總經(jīng)理袁耀告訴記者,近年來,冶金行業(yè)產(chǎn)能過剩、需求走弱。而農(nóng)產(chǎn)品的交易比較穩(wěn)定。這次進(jìn)博會,他們想對接國外的蘋果等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商,論證下一步開展現(xiàn)貨與期貨相結(jié)合的進(jìn)口模式的可能性。此外,還會關(guān)注非洲的土特產(chǎn)、澳洲牛奶等產(chǎn)品。

山東泰山旅游集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)泰山景區(qū)的部分服務(wù)。集團(tuán)辦公室主任魏耀山說,他們主要關(guān)注的是國外的旅游公司、演藝公司,看看人家有哪些好理念、好創(chuàng)意,來豐富泰山的旅游產(chǎn)品。

龍口市博思達(dá)儀器儀表有限公司經(jīng)理助理遇明霞告訴記者,公司對進(jìn)博會非常期待。博思達(dá)是做液體、氣體流量計(jì)的,在污水處理廠、熱電廠、空壓機(jī)等領(lǐng)域都有應(yīng)用。以往去儀表展,看的都是硬件,思維容易被框住。而這次進(jìn)博會是綜合的,可以看看集成電路、存儲器等電子元器件,可否用于提高儀表性能;也可以看到智能裝備等儀表的應(yīng)用場景,打開思路,期待能找到新的商機(jī)。

[責(zé)任編輯：楊凡、彭芳]

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