原標題：滋養百業惠民生——工行臨沂沂水支行支持縣域實體經濟發展側記

來源：魯網

原標題：滋養百業惠民生——工行臨沂沂水支行支持縣域實體經濟發展側記

來源：魯網

魯網1月28日訊 2024年以來，工行臨沂沂水支行全面落實總省行“五化”轉型、“雙357”等戰略部署要求，立足沂水縣域發展實際，錨定“沂水所需、金融所能、工行所長”發展目標，積極拓展項目貸款業務發展，為沂水縣域經濟發展注入金融動能。截至2024年12月31日，該行各項貸款余47.15億元，較年初增長9.7億元，增量縣域同業第一，公司貸款余額22.04億元，較年初增長7.55億元。

據了解，該行聚合力，以黨建為引領布局航向。經濟形勢復雜多變，資產質量防控持續承壓，信貸高質量發展之路怎么走？該行從上級行黨委的決策部署與實踐探索中尋找答案。以上級行工作指示精神為引領，結合沂水縣域產業發展特色，黨委班子成員形成新的切實可行的信貸業務發展思路，凝聚全行員工合力，探索信貸高質量發展的“進階之路”。通過行級領導掛靠幫扶制度、開展特色主題黨日活動等具體舉措，增加強黨的組織建設，增強黨組織凝心聚魂的戰斗堡壘作用。支行先后出臺《沂水工行拓戶活動激勵政策》《沂水工行市場部考核管理辦法》等多項制度辦法發揮制度“指揮棒”作用，激發部室員工干事創業的積極性。

促發展，于細微處潤澤實體經濟。圍繞沂水縣域產業布局，制定支行信貸發展規劃方案，確定信貸目標市場和目標客群，大力支持縣域內優質制造業客戶，緊抓公共事業、新能源、新型材料等相關產業客戶的服務營銷，對符合信貸政策導向，市場競爭力強的優質客戶主動納入目標庫，做好新客戶準入資源儲備，進一步優化準入客戶結構。聚焦重大項目成功審批某省屬國有企業收費權支持融資5.6億元，重點制造業集團項目融資8億元，國有企業房地產開發貸款7500萬元，有效支持了縣域經濟發展。與此同時，突破鄉鎮服務盲區，增加服務觸點擬在許家湖鎮和馬站鎮建設兩家助農點，擬在駐地鄉鎮政府便民服務中心打造農村普惠金融服務點，提升金融服務鄉村振興輻射能力。

強基礎，鍛造信貸發展業務鐵軍。加強支行信貸員工隊伍培訓，不斷提升信貸人員的從業能力，切實發揮“以老帶新，以新促老”作用，營造“比學趕超”工作氛圍，發揮“傳幫帶”作用，積極創造條件、充分調動“老信貸”傳幫帶的積極性，支行從財務分析、項目評估等多方面開展知識技能培訓，通過師帶徒活動、“沂工講堂”培訓等方式不斷提升信貸客戶經理現場盡調、營銷談判、綜合分析、貸后管理等能力。通過行級領導掛靠幫扶機制和組建青年營銷先鋒隊，真正做到客戶經理“走出去”，提高客戶經理隊伍的綜合營銷能力；突出正向激勵，不斷提升向心力。同時，深化“全員做普惠”的經營理念，提高網點普惠專業化水平和自主營銷能力，該行已為網點配置信貸專職客戶經理，實現網點全覆蓋。

防風險，筑起信貸發展銅墻鐵壁。通過建立支行信貸準入預審機制。圍繞準入客戶開展細致風險分析，以行業研判、行業政策為出發點，關注客戶生產經營、財務及項目情況，確定實際控制人。加強輿情風險監測，發現各種風險隱患，就準入客戶形成整體的風險判斷架構，提升風險管控前瞻性，針對重點業務及信用類貸款，提高現場調查頻次和力度，確保每戶必看，嚴把準入關；提升貸后管理水平。完善檢查手段，形成常態化、制度化的檢查體系，通過實地調查，了解企業的原材料采購、產品銷售、長期投資、銀行融資等信息，重點分析銀行流水、資金流向，對真實性做出判斷，既從客戶生產的變化看資金流向，又從客戶的資金流向看生產變化。

律回春漸，新元肇啟，煙火照夜白。著眼于四十年再出發、百萬億再平衡的關鍵節點，沂水工行將以縣域大行頭雁之姿擔當作為，做深做實“信貸發展文章”，讓高質量發展的信貸業務暖流奔流不息，滋養沂水百業、惠澤老區民生。（通訊員 梁克水 武玉濤）

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