原標題：流量之下,淄博“婚戀產業”如何更甜蜜

來源：淄博晚報

原標題：流量之下,淄博“婚戀產業”如何更甜蜜

來源：淄博晚報

全媒體記者蘇利民 李細雨 董晴晴

不是《非誠勿擾》去不起，而是“王婆說媒”更有性價比。萬物復蘇的季節，河南開封景區一檔互動節目“王婆說媒”的爆火，將婚戀話題的熱度再次拉高，也為河南文旅帶去了巨大流量。與“王婆”爆火相映成趣的是，3月，民政部官網公布2023年全國結婚登記數，高達768萬對，結婚人數“止跌回升”?；閼伲侨松笫?，而從戀愛到結婚，從相親交友到婚慶禮儀，再到珠寶、家具家電、房地產等衍生消費，則是一條長長的“甜蜜”產業鏈。

搶抓“甜蜜”機遇，國內多個城市如三亞、成都、青島、日照等甚至地處內陸的山西晉城，持續圍繞婚戀旅游、浪漫經濟發力。市行政審批事務局提供的數字顯示，我市婚慶產業相關市場主體共有一萬余家，其中公司1693家，個體9050家，數量位居全省前列。向來并不缺少愛情浪漫元素的淄博，“甜蜜經濟”里蘊藏著怎么樣的機會？流量之下，這個承載著愛與幸福的產業能否更加“甜蜜”？

龍年無春，平淡中如何尋找機遇

相對于2023年婚慶市場的火爆，2024年一季度婚慶市場的相對平淡是淄博絕大多數婚慶行業內人的一致感受。

婚慶市場的發展很大程度上受到外部因素如人口規模、社會風俗、市場競爭等因素影響。

“我市的婚慶市場潛在客戶規模在減少?！睆氖略撔袠I16年的V1婚紗禮服館主理人孟小琳表示，淄博常住人口有限，且外來人口流入不多，婚慶行業的市場已相對固定，適婚人群數量呈現下降狀態。

“去年婚慶市場的井噴式增長，主要是由于疫情導致延期的婚禮集中舉行?！弊筒└袢R璽宴會中心宴會總監郝靜告訴記者。

婚慶行業通常深受社會習俗的影響。韋子休攝影工作室的負責人告訴記者，由于今年是俗稱的“無春年”，結婚人數較去年有所下降。然而，遇到所謂的“全民結婚日”，婚慶行業依舊繁忙異常。

平淡之中也往往蘊含機遇。

在淄博義烏小商品城經營喜鋪13年的真心愛禮喜鋪店2023年的銷售額超過600萬元，2024年一季度表現仍可稱得上穩健。作為淄博市婚慶禮儀行業協會理事單位，也是淄博首家提供一站式喜品服務的喜鋪，老板王國偉告訴記者，真心愛禮喜鋪店吸引了國內外50大品牌糖果入駐，禮盒獨家定制，訂婚、結婚、寶寶宴伴手禮，婚慶用品和喜糖伴手禮，可以實現一站式集中采購。

“面對線上線下店鋪競爭日益激烈、產品同質化等問題，我們采取差異化路線，提高自身的創新研發能力，從產品、包裝禮盒到店面設計布局全面出新，從多個維度打破消費者對于喜鋪行業的傳統認知，以高顏值、好口感、獨特的糖果設計吸引顧客，深受年輕人喜愛?！痹谒磥?，目前的年輕人傾向于自主挑選伴手禮，關注年輕人的消費喜好和個性化要求至關重要。目前，義烏小商品城共有喜鋪16家，有特色的店鋪更受歡迎。

4月份，海悅大酒店全新推出了3個設計時尚、風格各異的婚禮堂。唐莊酒店定位中高端，打造了7個婚禮堂，還為喜歡自己設計婚禮場景的新人留出了“裸廳”，可以由新人自主設計。值得注意的是，不少婚宴酒店2025年預訂火爆，但從目前行情看，2024年銷售表現遠不如2025年。

珠寶是婚戀消費的重要一環。記者走訪周大福、周大生、潮宏基等知名黃金品牌門店發現，黃金價格上漲導致消費者持觀望態度，但婚嫁市場的需求依然穩固。

本地一家黃金珠寶店的店長表示，目前消費者在婚嫁系列的珠寶首飾選擇上，更偏愛新中式和簡約風格，如素圈手鐲和戒指。珠寶行業設計款式越來越貼合年輕人需求，小紅書和抖音上的爆款常常會吸引年輕消費者，不少新人帶著圖片到門店尋找同款。

年輕消費者看重黃金的保值屬性，隨著黃金價值上升，顧客的購買焦點轉向黃金鑲鉆和定價產品。自2022年起，新品研發和設計款式更加多樣化，黃金鑲鉆成為“時尚且保值”的標志，琺瑯彩工藝提升了黃金的時尚度，也頗受新人歡迎。

缺少龍頭，行業如何創新求發展

2003年入行，在婚慶行業摸爬滾打了二十余年的淄博市婚慶禮儀行業協會會長辛宏凱用創新發展來形容淄博婚慶行業的發展歷程。

“2020年起，由于婚宴和婚慶服務的高度結合，以宴會場地主導打造風格各異的婚禮堂成為主流，婚慶服務由從業者單一化、獨立團隊運作到逐漸轉向一體化服務，這為舉辦婚禮的新人提供了便利，也是產業升級的一種表現?！痹谒磥恚诨閼c產業，淄博缺少實力強、具備產業帶動能力的龍頭企業，目前尚沒有真正意義上的大型一站式婚慶企業。但是在一輪輪的洗牌中，從業者都在不斷創新，提升完善自身服務技能，給消費者帶去更加良好的體驗。協會目前的100多家會員單位涵蓋婚紗攝影、婚慶禮儀等多個領域，雖然面臨較大的競爭壓力，但大家都立足自身，不斷創新提升服務品質。

“產業創新升級需要加強‘新思維、新策劃、新技能、新服務’的植入，融入中華優秀傳統文化的民間習俗才能更好地服務廣大婚戀者，讓每場婚禮活動充分體現出儀式感、文化層次，給予消費者多元化選擇的機會，讓從業者不斷地提升自身，才能使婚慶行業有序發展。”對于婚戀產業創新發展，辛宏凱有著自己的深刻理解。

隨著社交平臺的普及和發展，新人獲取婚慶服務信息的渠道變得更加多元和透明。價格信息的公開化使得新人可以更加方便地“貨比三家”，追求性價比成為他們消費的新趨勢。

面對這樣的市場新變化，眾多商家紛紛采取行動，例如每年自費參加行業培訓，學習北上廣一線城市的先進管理理念，密切關注社交媒體上的流行趨勢，并積極引進國內外知名品牌的婚紗和婚禮策劃案例。同時，對工作人員的專業化要求也在不斷提高。

在婚紗攝影行業，變化尤為顯著。傳統影樓已經逐漸被個人工作室所取代。“自2018年起，一對一的溝通、個性化定制服務成為新人的首選，婚紗攝影工作室更能滿足他們的需求?！表f子休攝影工作室的負責人告訴記者，淄博華夏國際曾一度擁有超過二十家攝影工作室，行業的同質化競爭也愈發激烈，這要求商家必須不斷創新，以保持競爭優勢。

相對于婚慶市場的激烈競爭，婚戀交友市場呈現的特點則是巨大的需求與優質市場供給的嚴重不足。

近年來，為做好青年婚戀交友工作，全市各級工會、團婦聯組織都在積極打造青年聯誼品牌，著力培育誠信度較高、適合青年特點需求的公益青年婚戀服務項目，以滿足單身青年多樣化需求。與火熱的公益服務形成對照的是，進入市場的婚戀服務公司層出不窮，然而市場化婚戀服務品質與年輕人的期待尚有一定差距。

“我們目前在高新區有一家總店，張店、臨淄、桓臺已經開設分店，高青店下半年也將開始營業?！闭诟咔嗫h尋找門店的魯媒人婚戀總經理張鵬說，他從2015年開始關注婚戀行業，2019年他開始試水這個行業的時候，淄博市場上只有為數不多叫得出名字的婚戀機構，服務品質參差不齊，他想做一家不一樣的婚戀服務企業。

已經運營4年的婚戀品牌“淄博小紅娘”負責人房磊也表示，他們在承接政府類青年活動的時候，發現了這方面需求，并開始致力為年輕人做婚戀服務，預估淄博每年大概會有4萬適婚人群，市場機會不小。

傳統婚戀服務在外界看來不過是提供資源匹配的機會，在公益類服務如火如荼的今天，婚戀企業能提供哪些不同的服務？

“市場細分是一方面，沒有哪個公司能夠既服務中青年人群又服務好黃昏戀人群。同時，婚戀服務的目的不僅僅是幫助年輕人找到另一半，更重要的是幫助他們在這個過程中成長?！狈坷谡f。

“不僅僅是介紹合適人選，我們還涵蓋形象禮儀、專業穿搭、情感咨詢等多個領域，為客戶提供全方位、一站式的婚戀解決方案?！睆堸i說，在婚戀產業的發展過程中，消費者和從業者的成熟度不斷提升，這為行業的發展提供了有力的支撐。

在全國范圍內，婚戀市場呈現出蓬勃發展的態勢，張鵬介紹，他近期在深圳參加了一個“全國婚戀行業分享交流峰會”，國內優秀婚戀品牌“我主良緣”已經擁有100余家直營門店，年營業額高達9億元。

然而，在淄博地區，婚介行業仍然處于發展初期，小企業眾多，缺乏行業龍頭，近年來很多“小作坊”式的婚戀機構也進入市場，服務質量不高的問題普遍存在。

如何營造消費者放心，從業人員良性競爭的生態？“不僅要靠從業人員誠信經營，還要靠政府及協會監管。”張鵬坦言，婚戀服務機構的凝聚力不夠強，當全部產業鏈條和服務環節都處于可控的狀態之下，才能夠給消費者更好的“幸福體驗”。

為了應對這些挑戰，張鵬提出了一系列解決方案，包括加強從業者培訓、提供更豐富的服務內容、提高客戶對行業的認知度等。他堅信，只有提供高質量的服務，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，他也呼吁政府能夠給予婚介行業更多的扶持和幫助，只有提高門檻，整頓婚戀市場，鼓勵更多服務型公司成長，才能促進行業的健康發展。

流量之下，甜蜜產業如何升級

事實上，淄博這座城市歷來不缺愛情浪漫元素?！拔逡弧鼻跋Γ仁讉€景區里的婚姻登記處亮相周村古商城，為景區增添不少浪漫色彩。

在充滿東方情調的百年商埠里舉辦一場隆重的民俗集體婚禮,讓飽經歲月滄桑的街巷見證純真的愛情,在每一處有特殊意義的古跡前留下最美的浪漫記憶,已經成為越來越多新人的選擇。

從紅葉柿巖的民俗婚禮，到三水源的心蔓橋，更遑論有著“中國愛情文化源地”之稱的沂源牛郎織女景區，浪漫婚戀元素與文旅產業的融合發展，態勢良好。

從城市層面看婚戀旅游、浪漫經濟領域，領跑者眾。

三亞多年來深耕婚慶旅游產業，產值在100億元以上。青島打造“海誓山盟”IP，加速推動青島向國內北方婚旅勝地的目標邁進。日照發力“婚戀+文旅”，打造日照首個集婚戀、婚嫁、婚育和婚后生活服務四個維度的全產業鏈婚慶產業園。地處內陸的山西晉城高平市蘇莊，圍繞喜文化打造“喜鎮”品牌，讓婚禮從城市、從海邊回歸喜鎮，全力打造中國式傳統婚俗文化體驗和生態康養休閑度假目的地……

流量之下的淄博，甜蜜產業如何升級？淄博也已經行動起來。

“‘五一’期間，為全面提升景區的愛情浪漫氛圍，我們計劃推出粉色火山、玫瑰花海、齊公說媒、鵲橋相會等特色活動，打造嶄新的浪漫新地標?！币试磁＠煽椗皡^負責人張勇告訴記者。有著“中國愛情文化源地”之稱的牛郎織女景區，織女洞、牛郎廟、情人谷、織女泉、愛之館等愛情浪漫主題打造豐富多彩，自2008年起已經連續舉辦十六屆七夕情侶節，古典與現代相結合的浪漫氣質深入人心，已經具備了立足愛情文化深耕婚戀產業的基礎。

突破同質化競爭，提升行業整體水準，關鍵在于產品創新與品牌建設。提供“一站式服務”以增強競爭力，已成為眾多婚宴酒店和婚禮策劃公司的首選。

“我們從婚禮的前期策劃、方案預算到執行，提供一站式整合服務。滿足新人的各項結婚需求。公司旗下設有專門的花藝、伴手禮、喜糖子品牌，并與酒店、婚車、婚紗店等展開合作，成為指定的婚慶服務提供商。”多次獲得中國婚禮策劃最高獎“金熊獎”，為明星紀煥博、國際超模王詩晴夫婦設計并統籌婚禮的淄博天喜商務管理有限公司總經理孫笑天告訴記者，為了擴大市場份額并適應市場變化，公司面向全國接單，今年將首次在歐洲舉辦目的地婚禮?！叭魏涡袠I都會有價格戰，打鐵還需自身硬。我們深知只有強化自身實力，順應市場潮流，加強酒店合作、人員培訓，拓展市場，整合產業鏈，才能實現一站式服務的便捷與高效。”

除了“省時、省力、省心、省錢”的一站式服務，新人對于個性化婚禮的需求也在逐步上升，定制化的一站式婚禮也有逐步增加的趨勢。記者了解到，目前不少酒店與婚慶多行業聯動，推出“婚禮管家”，為新人提供專業的個性化、多樣化的一站式婚禮服務。

在中華傳統文化中，以“三書六禮”為代表的喜文化是重要組成部分，也有著重要的產業價值。

在臨淄區稷下街道，一個占地近200畝，涵蓋婚宴、婚慶喜事伴手禮、婚紗租賃、攝影大棚、戶外婚禮基地、休閑采摘、愛情文化打卡等主題的喜文化小鎮已經成為當地人喜愛的新浪漫地標。喜文化小鎮作為臨淄規模最大、主題最多、標準最高、業態最全的喜事文化綜合體，直接帶動村集體收入200余萬元，拉動周邊近百余名村民實現家門口的就業，依托項目這一平臺載體，沿鏈發展“喜文化工作坊”，周邊村居生產的官道糕點、堯王西瓜、東孫中式饅頭、杜家礦泉水等也融入了聯建村黨支部領辦合作社產品消費產業鏈。

辛宏凱的另一個身份是淄博市齊喜文化研究院院長，他全程主導參與了2019年首屆和2022年第二屆中國（淄博）國際喜文化產業節的籌備組織，兩次節會期間，來自全國各地100多個城市近千名喜文化行業從業者代表在淄博相聚，探討新產品模式，進行展演交流學習，推動喜文化產業持續健康發展。在他看來，淄博的城市美譽度、知名度大幅度提高，也給淄博婚戀產業升級提供了難得的機遇。

“淄博能夠吸引來自四面八方的游客，很大原因是因為淄博厚重的歷史底蘊、淄博的人好物美心齊。如果可以利用好流量，打開思路和視野，打造具有鮮明特色的淄博婚戀IP，打造開放的婚戀交友平臺，加大愛情浪漫婚戀元素的創意設計，一方面可以推動婚戀產業轉型升級，同時對于吸納年輕人才也很有幫助?！毙梁陝P告訴記者。

業內人士指出，隨著國潮、新中式等傳統文化受到越來越多年輕人喜愛，中式禮服、更多中式婚俗推廣普及不但有助于年輕人了解和關注傳統文化，增強文化自信，對于豐富婚戀產業形態、拉長產業鏈條也很有意義。

今年8月，辛宏凱計劃利用淄博的流量，籌備組織第三屆中國（淄博）國際喜文化產業節，進一步提升淄博婚戀產業在業內的影響力，助推這一甜蜜的產業轉型升級。

知名度美譽度不斷提高的淄博，在流量加持下，甜蜜產業的升級之路，充滿陽光和希望。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。