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馬面裙爆火,曹縣做對了什么?

來源:舜網(wǎng)

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2024-03-24 16:36:03

原標(biāo)題:馬面裙爆火,曹縣做對了什么?

來源:舜網(wǎng)

原標(biāo)題:馬面裙爆火,曹縣做對了什么?

來源:舜網(wǎng)

山東菏澤的曹縣,地處魯蘇豫皖四省交界。去年,曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到72.15億元,占全國四成的市場份額,網(wǎng)友們戲稱曹縣為“宇宙的中心”。漢服產(chǎn)業(yè)背后,曹縣有哪些致富密碼?“開春第一裙”火爆背后,是哪些因素在合成發(fā)力?

今年1月以來漢服搜索量暴漲

馬面裙成漢服品類下熱度最高單品

在某電商直播間里,兩名主播熟練地介紹著店里的馬面裙。今年1月以來,漢服的搜索量暴漲,其中,馬面裙當(dāng)仁不讓成為漢服品類下熱度最高的單品。

曹縣一家漢服生產(chǎn)企業(yè)看準(zhǔn)商機(jī),在春節(jié)期間推出了幾十款龍?jiān)伛R面裙套裝,短短兩個(gè)月的時(shí)間,銷量超過3萬套。

企業(yè)總經(jīng)理姚馳行一開始擔(dān)心賣不動(dòng),產(chǎn)品一上線,她擔(dān)心的問題就變成了“賣超了”。“井噴式的需求,每天我們銷售到一定時(shí)間點(diǎn)就關(guān)了,不敢再開播,車間已經(jīng)在馬不停蹄地生產(chǎn)了。”

春節(jié)過完,姚馳行“幸福的煩惱”還在繼續(xù)。她原本以為過完年漢服熱度會下降,但讓她沒想到的是,產(chǎn)品銷量還在持續(xù)增長。

姚馳行從2014年開始接觸電商,當(dāng)時(shí)店里銷售的主要是曹縣的土特產(chǎn)品、木雕擺件等,后來才轉(zhuǎn)行開始做漢服。

姚馳行介紹,自己2016年開始運(yùn)營漢服短視頻,“當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到曹縣的演出服和漢服有發(fā)展的趨勢,希望通過短視頻運(yùn)營帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

2019年她們拍攝了一部以漢服為主題的微劇,2021年正式整合資源, 2023年在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、加工一體化方面投入五六億元,開始在一個(gè)130畝地的產(chǎn)業(yè)園做漢服。

十年前拍拍照、修修圖的“小姚”,趕上了短視頻、趕上了微劇,最重要的是趕上了漢服,一路順順當(dāng)當(dāng)成了“姚總”。

公司對130畝地的整體規(guī)劃都圍繞電商和漢服展開,6棟樓中的2號樓專門作為展示區(qū)域,展陳著4000多款曹縣各企業(yè)生產(chǎn)的漢服,旁邊就是十幾個(gè)封閉式的直播間。姚馳行說,現(xiàn)在她不僅通過直播賣自己公司的貨,還要打造平臺為其他企業(yè)“帶貨”。

鋪設(shè)鄉(xiāng)村道路、改造農(nóng)村光纖寬帶

曹縣助推淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2013年,有第三方機(jī)構(gòu)公布首批13個(gè)“淘寶村”,曹縣大集鎮(zhèn)占了兩席。電商早已融入縣城的發(fā)展脈搏,是什么時(shí)候,脈搏跳動(dòng)的節(jié)奏有了變化?

曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛回憶,大概是2020年前后,許多廠家從做演出服轉(zhuǎn)做漢服。“隨著國潮風(fēng)和古裝劇的影響,漢服產(chǎn)業(yè)在曹縣越做越大,曹縣的演出服飾廠家開始生產(chǎn)漢服。2023年文藝市場升溫,曹縣漢服開始出現(xiàn)了井噴式增長。”

電商平臺成就了曹縣,但要得到這份“成就”,曹縣要先成就自己。

在大集鎮(zhèn),2013年起,鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)交通、通信、供電等部門,為淘寶村鋪設(shè)、修補(bǔ)、擴(kuò)寬鄉(xiāng)村道路;

改造農(nóng)村光纖寬帶,大幅提升上網(wǎng)速度,還專門為淘寶村架設(shè)大功率變壓器,解決線下加工企業(yè)增多、大功率電器增加導(dǎo)致的用電緊張問題;

大集鎮(zhèn)甚至成立了淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組,后來,這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)展成為曹縣、大集鎮(zhèn)電商辦。

姚馳行感慨,自己也是在電商辦的扶持下,一步步成長的。她們需要電商人才,電商辦就給她們輸出學(xué)校里的電商人才,她們需要專家學(xué)者幫提升形制、版型,電商辦就幫忙引進(jìn)資源。

也許是因?yàn)榈玫竭^無保留的幫助,今天生意已經(jīng)做大的姚馳行,也想為后來者盡一點(diǎn)力。她的直播間里,除了帶貨,還經(jīng)常有漢服知識的科普。對于這個(gè)行業(yè),讓大家了解漢服顯然是比多賣一條裙子更重要的事。

截至目前,曹縣漢服企業(yè)有2282家,網(wǎng)店將近14000個(gè)。2023年,漢服的線上銷售額突破72億元。

不僅如此,曹縣漢服作為“國潮”產(chǎn)品,正從國內(nèi)市場逐步走向海外。1月中旬,姚馳行的企業(yè)接到了來自英國的首批100多套海外訂單,出海的馬面裙,設(shè)計(jì)也有調(diào)整。“因?yàn)閲饪蛻舻纳聿谋容^魁梧,所以我們把馬面裙設(shè)計(jì)到七褶、八褶、九褶。”

春節(jié)到春天,姚馳行過出了盛夏的火熱。不斷響起的電話,要么是“催營業(yè)”,要么是想來實(shí)地參觀。生產(chǎn)車間里,縫紉機(jī)一刻不停,趕制著天南海北的訂單。

對姚馳行,漢服不止是生意,更是事業(yè);她也相信,漢服之熱,不止眼前,還有未來的無限空間。“未來我們想做的是將馬面裙融入生活,讓馬面裙成為大家的日常服裝。”

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