原標(biāo)題：濟(jì)南家電江湖新變

來源：山東商報

原標(biāo)題：濟(jì)南家電江湖新變

來源：山東商報

“家門口的國美電器停業(yè)幾個月了，最近換了新招牌，改成了三心聯(lián)，好像是被新的賣場接盤了。”家住濟(jì)南東部的吳先生告訴山東商報·速豹新聞網(wǎng)記者，最近他發(fā)現(xiàn)原國美電器王舍人店、丁豪廣場店，都變成了三心聯(lián)電器。

自國美收縮后，最近沉寂許久的濟(jì)南家電市場再度風(fēng)云變幻。多家以前的國美門店原址改頭換面重裝開業(yè)，出租車燈牌上三心聯(lián)開業(yè)的字樣隨處可見，闊別濟(jì)南十幾年的三聯(lián)家電也回歸了。不少濟(jì)南市民充滿了好奇，“三心聯(lián)”這個新面孔究竟什么來頭？

◎文/圖 山東商報·速豹新聞網(wǎng)記者 李雨馨

在六家國美原址上開業(yè)

“關(guān)店幾個月的國美前段時間重新裝修開業(yè)，門頭變成了三心聯(lián)。”

和濟(jì)南市民吳先生一樣，最近有不少濟(jì)南市民都注意到了三心聯(lián)的出現(xiàn)，且這些三心聯(lián)門店往往開在之前的國美原址。

近日，記者來到三心聯(lián)王舍人店探訪，從店外透過玻璃窗看進(jìn)去，步步高、小天才、九陽等品牌柜臺仍在原位，但重新亮起了燈牌。進(jìn)入門店，華為、美的等入駐品牌都掛出了慶賀開業(yè)的橫幅，店內(nèi)經(jīng)過裝修已經(jīng)煥然一新，有市民在店內(nèi)咨詢家電產(chǎn)品。

記者在走訪過程中了解到，今年4月至今，三心聯(lián)已經(jīng)在濟(jì)南開出六家門店，分別為繽紛五洲店、華山店、王舍人店、丁豪廣場店、世購廣場店，而這些門店此前均為國美電器。據(jù)了解，三心聯(lián)的招牌上掛著“省心、安心、放心”的字樣，就是品牌名字“三心聯(lián)”的來源。

在新開門店的同時，三心聯(lián)的身影也頻頻出現(xiàn)在濟(jì)南市民眼前。除了隨處可見的出租車燈牌廣告、濟(jì)南本土選秀節(jié)目武文大舞臺的空降，在商務(wù)促消費活動中也有三心聯(lián)的參與。

據(jù)報道，今年7月，濟(jì)南市商務(wù)局、濟(jì)南市總工會指導(dǎo)舉辦“泉城購2023濟(jì)南消費季·惠民消費月”，在活動啟動會上，三心聯(lián)電器以統(tǒng)籌眾家電品牌的主辦方身份出現(xiàn)，作為消費補貼券的指定補貼單位，推出以舊換新補貼、套購滿額補貼、大家電整機(jī)包修三年等一系列優(yōu)惠活動。

門店吸納大量待業(yè)賣場員工

“去年我在王舍人國美買的華帝櫥柜，今年想再去看看，給孩子新房里安排一套，來這里卻發(fā)現(xiàn)國美變成了三心聯(lián)，不過店員竟然還是去年接待我的那一個。”近日，記者走訪三心聯(lián)門店時，正在王舍人店選購家電的劉女士告訴記者，自己遇到了去年接待自己的同一位店員程大姐，感覺很親切。

在交談中，華帝柜員程女士表示，國美關(guān)店后，自己在家待業(yè)了幾個月，本來想著年齡大了也不準(zhǔn)備再工作了，但有人聯(lián)系自己說，三心聯(lián)要租下這家商場，希望她能回來繼續(xù)工作。經(jīng)過華帝品牌方的允許，程女士便重新回到了這里，又做起了“老本行”。

記者在三心聯(lián)門店走訪時也了解到，大部分店員此前都有在線下賣場工作的經(jīng)歷。

對此，記者聯(lián)系到了該門店店長張智財詢問。“去年十月開始，不少家電賣場品牌出現(xiàn)資金問題，部分員工離職。今年2月王舍人國美關(guān)店之后，不少店員都待業(yè)在家，或者另謀出路了。”張智財稱，今年三心聯(lián)誕生后，租下了一些閉店的賣場，管理團(tuán)隊便聯(lián)系到一些此前在賣場工作的營業(yè)員或家電品牌導(dǎo)購員，希望他們能加入三心聯(lián)，對他們而言，不僅是一份穩(wěn)定的營生，還能做原來熟悉的工作。

對于三心聯(lián)和國美之間的關(guān)系，張智財解釋稱，除員工和店址外，從股權(quán)上講，三心聯(lián)跟原來的國美毫無關(guān)聯(lián)，完全是從頭再來。“現(xiàn)在三心聯(lián)很多員工，只是帶著多年經(jīng)營線下賣場的經(jīng)驗服務(wù)客戶，與國美也不再有勞動關(guān)系。”

“老家電人”的再聚首

能聚集大量賣場員工，在幾個月內(nèi)開出6家門店，三心聯(lián)究竟什么來頭？

天眼查顯示，三心聯(lián)運營主體為三鑫聯(lián)（山東）電器銷售有限公司，成立于2022年10月31日，法人及公司實控人為李健，持股29%。同時，李健還在多家商業(yè)、文旅行業(yè)公司任職。

此外，該公司今年投資成立三鑫聯(lián)（山東）家電售后服務(wù)有限責(zé)任公司和山東三鑫聯(lián)家用電器服務(wù)有限公司兩家子公司，下設(shè)五家分支機(jī)構(gòu)對應(yīng)三心聯(lián)的五家門店。

雖然在公開股權(quán)關(guān)系上看不出三心聯(lián)背后的“操盤手”，不過，在三心聯(lián)的宣傳口徑中透露的一些信息顯示，曾在家電行業(yè)深耕多年的原濟(jì)南國美管理團(tuán)隊人員現(xiàn)身其中。在三心聯(lián)電器訂閱號近日發(fā)布的三心聯(lián)＆海爾8月嗨購節(jié)動員大會文章中，豐海明以三心聯(lián)電器總經(jīng)理的身份部署戰(zhàn)略。短視頻平臺上，經(jīng)常分享家電賣場動態(tài)的趙亮今年也加入三心聯(lián)，發(fā)布數(shù)條關(guān)于三心聯(lián)的促銷活動。

由此來看，三心聯(lián)的成立，可以說是一群“老家電人”的再聚首。一位家電內(nèi)部人士分析稱，他們了解家電行業(yè)的起落與變遷，深諳濟(jì)南家電市場現(xiàn)在正出現(xiàn)一些生機(jī)和變動，消費者需要新的泉城本土家電平臺來服務(wù)大眾。加上在家電圈深耕多年的“老家電人”再聚首，一些從老賣場離職的員工們、眾多家電品牌們才能迅速被集結(jié)起來，在短短幾個月開出6家門店。

今年預(yù)計再開2-3家旗艦店

近兩年，電器線下賣場迎來巨大變革。蘇寧、國美等電器連鎖品牌，都經(jīng)歷著收縮門店的陣痛，開始探索電商結(jié)合、創(chuàng)新渠道拓客等方式。與此同時，濟(jì)南線下家電賣場也正在悄然發(fā)生變化。

7月初，闊別十余年的三聯(lián)家電正式回歸濟(jì)南，租下洪樓國美原址。蘇寧易購開始大力發(fā)展加盟店零售云，透露在山東區(qū)域預(yù)計新開門店將突破800家，主攻縣域市場。天貓優(yōu)品與海爾等家電品牌聯(lián)手，通過供應(yīng)鏈合作的方式改造傳統(tǒng)線下賣場，在山東下沉市場快速擴(kuò)張。

在這樣的巨變下，大眾更好奇的問題是，線下電器賣場的生意還好做嗎？這群“老家電人”為何又要再投入新項目？對于這些疑問，記者近日發(fā)函至三心聯(lián)咨詢，三心聯(lián)對本報進(jìn)行了回復(fù)。

三心聯(lián)回復(fù)稱，老牌家電賣場收縮后，有很大的盤子處于空缺狀態(tài)，必然是“兵家必爭之地”。諸如國美這樣，擁有龐大完整的經(jīng)營體系的賣場，其中仍有可取資源，值得盤活再造，因此三心聯(lián)會選擇租下老賣場、吸引老員工。現(xiàn)在團(tuán)隊百余人中，約百分之八十是在家電行業(yè)深耕數(shù)十年的“老家電人”。

對于競爭和未來規(guī)劃，三心聯(lián)認(rèn)為，送安一體、三年包修等售后服務(wù)優(yōu)勢是電商不可替代的，同時三心聯(lián)也與格力、美的、海信、海爾、華為等百余國內(nèi)外大品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，能提供比線上性價比更高的產(chǎn)品。根據(jù)規(guī)劃，下半年三心聯(lián)還將于濟(jì)南南部、東部打造6000平方米以上的超級旗艦店2-3家，并引進(jìn)全品類產(chǎn)品資源的發(fā)展規(guī)劃，很快將實現(xiàn)“東西南北中”的整體戰(zhàn)略布局。

“消費者習(xí)慣在變化，家電廠商的營銷渠道也在跟著變化。幾年前，家電行業(yè)熱衷談?wù)摗€上線下一體化’，不過近年來，高端消費者更希望能夠有一個一站式的購物場所滿足需求，線下賣場的大市場還需要盤活。”一位家電行業(yè)人士分析稱，當(dāng)前我國家用電器行業(yè)面臨存量市場突圍挑戰(zhàn)，高端化、智能化、成套一體化將成為線下賣場的發(fā)展方向。以場景創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)造新紅利，線下家電賣場仍有很多故事可講。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。