原標(biāo)題：半島觀察丨青島市民在某樓盤購房可“以舊換新”？開發(fā)商葫蘆里賣的什么藥

來源：大眾報業(yè)·半島新聞

原標(biāo)題：半島觀察丨青島市民在某樓盤購房可“以舊換新”？開發(fā)商葫蘆里賣的什么藥

來源：大眾報業(yè)·半島新聞

半島全媒體首席記者 劉玉凡

在人們的消費(fèi)經(jīng)歷中，手機(jī)、家電、汽車等以舊換新的營銷手段屢見不鮮，而在購房時“以舊換新”卻并不多見。近日，青島市城陽區(qū)某樓盤推出“以舊換新”置換新家計(jì)劃，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似的活動曾在多地出現(xiàn)過，濟(jì)南、淄博等地曾先后推出購房“以舊換新”活動，旨在保障置換需求，降低風(fēng)險，助力居民過上更宜居的生活。業(yè)內(nèi)人士指出，“以舊換新”有利于激活二手房和新房市場，但消費(fèi)者也要保持警惕，防范其中的潛在風(fēng)險。

現(xiàn)象：

城陽某樓盤以舊換新引關(guān)注

“以舊房換新房政策！拿自己的二手房子，平價置換一手房。”近日，在青島樓市圈中，多家中介都在轉(zhuǎn)發(fā)這一信息。記者注意到，該信息由城陽區(qū)某樓盤發(fā)出，樓盤發(fā)出的視頻介紹了置換過程：第一步，客戶提供房產(chǎn)證，由專業(yè)機(jī)構(gòu)做價格評估；第二步，支付老房子房款，回購過戶；第三步，業(yè)主支付購房款，購買新房。

9月11日，記者聯(lián)系上了該樓盤一位職業(yè)顧問，他向記者介紹，這一政策并沒有書面的宣傳材料，對于老房子的房齡也有一定的要求，即房齡不能超過十年。“你過來看房子，看完房子后，我們找第三方評估公司或評估機(jī)構(gòu)，給你那個（舊）房子做評估，然后回頭我們把你那（舊）房收過來。”這位置業(yè)顧問說道，“收過來之后，我給你（算一下）我們這個新房的房款，（舊房子）差的那部分，你辦貸款就行了。”

城陽區(qū)某樓盤推出“以舊換新”引發(fā)關(guān)注

不過，這位置業(yè)顧問坦言，這一政策并不是所有房子均適用。“我們一共就二三十套的名額，基本上現(xiàn)在已經(jīng)換了十幾套了，我們不是說無限制無限量的（以舊換新）。”這位置業(yè)顧問建議記者將所在小區(qū)的名稱、估價等發(fā)給他，他可以做個登記。此外，這位置業(yè)顧問不忘向記者介紹了所在樓盤的賣點(diǎn)，即“學(xué)區(qū)房”、“世界五百強(qiáng)企業(yè)開發(fā)”，房子戶型覆蓋89平方米到153平方米。

調(diào)查：

多地啟動“以舊換新”購房

記者了解到，城陽此處樓盤“以舊換新”做法并非首創(chuàng)，此前，濟(jì)南、淄博已經(jīng)開啟“以舊換新”省心購房活動。

今年8月份，濟(jì)南市南部區(qū)域某樓盤在朋友圈曬出海報，推出“舊房抵換新房”活動，據(jù)悉，此項(xiàng)活動主要是由開發(fā)商牽頭，項(xiàng)目合作方參與。而項(xiàng)目合作方為項(xiàng)目施工方、承包商等，他們對舊房進(jìn)行收購用于買賣或者工抵。

9月6日，淄博市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局指導(dǎo)淄博市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會和淄博市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評估協(xié)會聯(lián)合發(fā)起了“以舊換新”省心購房活動，當(dāng)天“以舊換新”省心購房企業(yè)簽約儀式舉行，淄博市首批12家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署合作協(xié)議。

記者注意到，“以舊換新”基本流程為：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同；意向客戶選擇與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作的新房樓盤選定新房；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和意向客戶簽訂三方協(xié)議，并向新房項(xiàng)目交納新房意向訂金；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對存量住房進(jìn)行查證、驗(yàn)房、實(shí)勘等；意向客戶完成新房購買手續(xù)。

為進(jìn)一步做好“以舊換新”省心購房活動的推進(jìn)工作，保障存量房和新房置換工作有序進(jìn)行，記者了解到，淄博市相關(guān)部門將第一批已經(jīng)達(dá)成合作協(xié)議的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信息匯總，并公布了樓盤項(xiàng)目、開發(fā)企業(yè)、項(xiàng)目位置及活動聯(lián)系人的電話。

幕后：

助推房地產(chǎn)市場有序發(fā)展

記者檢索發(fā)現(xiàn)，除了省內(nèi)城市“嘗鮮”，此前，“老房換新房”的營銷活動在市面上也出現(xiàn)過。其中，哈爾濱某樓盤通過引入合作方、給予補(bǔ)貼的方式來促進(jìn)二手房交易、形成一二手房聯(lián)動的營銷方式。2022年，深圳一樓盤曾推出類似活動，該項(xiàng)目為商辦產(chǎn)品，不限購、不限貸。如果購房者的房子為深圳的住宅，可以委托給樓盤全權(quán)處理，由樓盤負(fù)責(zé)找買家。如果換房成功，購房者收房入住之前，購房者租房的租金也由樓盤承擔(dān)。

對于“以舊換新”這種新穎的購房方式，淄博市住建部門回應(yīng)稱，通過房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)手，加速存量住房銷售成交，優(yōu)先提供優(yōu)質(zhì)房源，以滿足購房者置換需求，助推房地產(chǎn)市場有序發(fā)展。此外，此項(xiàng)活動的順利進(jìn)行，可以正確引導(dǎo)社會消費(fèi)預(yù)期，不斷規(guī)范行業(yè)秩序，推動房地產(chǎn)行業(yè)健康有序發(fā)展。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了一手樓盤采取“以舊換新”的形式促進(jìn)成交，二手房交易平臺也創(chuàng)新“優(yōu)鮮賣”模式，購房者與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、交易平臺簽訂三方協(xié)議，如果舊房成功售出，購房者可以辦理接下來的新房購買流程；如果舊房未按照計(jì)劃如期售出，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將退還定金，購房者無需承擔(dān)違約風(fēng)險。這一創(chuàng)新做法為“賣舊換新”需求兜底風(fēng)險，破解了購房者“沒賣不敢買”的困境，提升了存量房流轉(zhuǎn)效率。

業(yè)內(nèi)：

消費(fèi)者需要警惕潛在風(fēng)險

“以舊換新的模式比較新鮮，但據(jù)我了解，樓盤對于二手房的限定比較多，二手房收回來之后可能會抵押，買這些房子還是有抵押的價值。”9月11日，中國市場學(xué)會房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究院特聘專家王壽林在接受半島全媒體記者采訪時表示，“樓盤在新房銷售的過程中承壓，如果不承壓，不會采取這種方式。”

王壽林表示，這一模式的推出，解決了一部分購房者的“痛點(diǎn)”，因?yàn)楹芏嗳瞬荒堋百u舊買新”，這一模式可以釋放這一部分人的購房需求。“在青島這種模式比較少見，我印象中這是第一家采取‘以舊換新’模式的樓盤，這種模式有點(diǎn)像‘賣車’的模式，車行在賣新車的同時收購買車者的二手車，新房二手房一塊賣，有利于新房的去化。”

王壽林認(rèn)為，這一模式是開發(fā)商個別的現(xiàn)象，不會成為開發(fā)商主流的模式。“房子以舊換新、評估、抵押需要大量的人力物力，對于銷售業(yè)績還不錯的開發(fā)商來說，它們沒有必要采取這種模式。”此外，王壽林提醒，房子“以舊換新”，依然存在新房交付的潛在風(fēng)險，購房者需要考慮開發(fā)商的交付能力及財(cái)務(wù)狀況。

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。