原標(biāo)題：到中東去搶單？牽手沙特阿美，又一超級(jí)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口向山東招手

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

原標(biāo)題：到中東去搶單？牽手沙特阿美，又一超級(jí)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口向山東招手

來源：大眾報(bào)業(yè)·齊魯壹點(diǎn)

記者 蔡宇丹

近期，粵蘇魯浙等經(jīng)濟(jì)大省組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)出國搶單，中東成為熱點(diǎn)；而在2022年終盤點(diǎn)中，阿拉伯國家“向東看”，與中國簽訂一系列投資與建設(shè)合同也上榜今年的國際熱點(diǎn)。

雙向奔赴中，在投資和貿(mào)易這兩大主題下，山東規(guī)模最大的企業(yè)山東能源和沙特最大國企兼全球市值第二大公司沙特阿美簽署具有風(fēng)向標(biāo)式的諒解備忘錄，昭示了又一個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)開啟，山東制造在中東能抓住什么機(jī)會(huì)？

1.從五金建材到基建大單，山東制造在中東

12月24日上午8點(diǎn)，今年全國最大的境外參展包機(jī)降落廣州白云國際機(jī)場(chǎng)。這架飛機(jī)上，來自140家粵企的270名外貿(mào)代表在迪拜參與第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)，收獲10億美元的意向訂單。

從曬出的業(yè)績看，智能按摩椅、精密五金工具、服裝面料等“廣東造”收獲了不少訂單。通過搶奪外貿(mào)出口訂單獲取經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)力，這是中國制造最擅長的打法，也是各外貿(mào)大省慣常拿的劇本。

到中東搶訂單，除了“廣東團(tuán)”曬出的這幾樣外，低調(diào)的山東這些年早已在中東市場(chǎng)四面出擊了——

汽車領(lǐng)域，干翻日貨的日照產(chǎn)中興皮卡圈粉中東。 2022年4月和5月，200臺(tái)威獅1986皮卡和百余臺(tái)威獅1986皮卡從日照中興基地出發(fā)，分別發(fā)往沙特和卡塔爾。中興汽車品牌部工作人員表示，卡塔爾已經(jīng)成為中興汽車的重要海外市場(chǎng)，中興皮卡已成為當(dāng)?shù)刂髁髌たㄆ放啤?/p>

五金建材領(lǐng)域，早在21世紀(jì)頭10年，臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)上的膠合板、石膏板、塑料模板等建材、五金工具、勞保用品、汽車配件就出口中東。

2018年8月29日，沙特阿拉伯最大的中國商城——沙特吉達(dá)中國臨沂商城在沙特阿拉伯最大的港口城市、第一大經(jīng)濟(jì)中心正式對(duì)外營業(yè)，入駐的臨沂業(yè)戶主要以銷售百貨日用品、服裝、土雜、小五金、建材、家用電器為主。

家電領(lǐng)域，海信在中東獲得強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)，在迪拜家喻戶曉的高檔社區(qū)迪拜山莊開旗艦店，2012年-2021年10年間，海信在中東非營收年均增長25.9%。今年3月，海信還收獲了迪拜酋長簽字頒發(fā)的“迪拜質(zhì)量全球獎(jiǎng)”，成為自1994該獎(jiǎng)項(xiàng)成立以來中國唯一一家獲獎(jiǎng)企業(yè)。

而萊陽鋼管廠制造的煤氣管道風(fēng)行中東，成為網(wǎng)絡(luò)爆梗，更是以一己之力，將“貨好東西便宜擋不住人家買”的范兒拿捏得足足的。

在中東基建市場(chǎng)，落地山東的央企山東電建三公司更是一個(gè)不可忽視的存在。

沙特西海岸的紅海新城是沙特2030愿景的重要項(xiàng)目，這種大規(guī)模使用“光伏+儲(chǔ)能”來供給一座百萬級(jí)人口的城市的能源工程，在全球尚屬首次，山東電建三公司是該項(xiàng)目EPC總承包方。通過山東電建三公司，華為、隆基股份這些明星企業(yè)參與了紅海新城建設(shè)。2021年10月18日，華為數(shù)字能源斬獲全球最大儲(chǔ)能項(xiàng)目——沙特紅海新城儲(chǔ)能項(xiàng)目。

公開報(bào)道顯示，自2009年進(jìn)入沙特市場(chǎng)以來，山東電建三公司承建的12個(gè)大型電站、海水淡化項(xiàng)目落地生根。山東電建承建的沙特薩勒曼國王港項(xiàng)目，同樣是沙特“2030愿景”重要組成部分，位于波斯灣沿岸朱拜勒附近，建成后將成為世界上規(guī)模最大的“超級(jí)船廠”，每年能建造4艘海上鉆井平臺(tái)和超過40艘船舶，帶動(dòng)沙特GDP增長170億美元，創(chuàng)造80000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

常規(guī)劇本之下，12月7日，全球市值第二大公司沙特阿美和山東營收規(guī)模最大企業(yè)山東能源簽署合作備忘錄，將山東企業(yè)和中東國家的合作推向一個(gè)新境界。

中阿峰會(huì)期間，沙特和中國公司一共簽署了34項(xiàng)投資協(xié)議，這些協(xié)議涵蓋了綠色能源、綠氫、光伏、信息技術(shù)、云服務(wù)、運(yùn)輸、物流、醫(yī)療、住房和建筑工廠等多個(gè)領(lǐng)域。沙特投資部長哈立德·法利赫說，根據(jù)2030年愿景，沙特在可再生能源、工業(yè)、通信、信息技術(shù)、生物技術(shù)、旅游、建筑和施工等領(lǐng)域均有大量投資機(jī)會(huì)，希望中國公司投資沙特并獲得豐厚的回報(bào)。

據(jù)界面新聞不完全統(tǒng)計(jì)，今年沙特阿美共宣布了十余項(xiàng)合作，簽署諒解備忘錄或合同約70份，合作方包括中、韓、印尼、波蘭、泰國等國的石油企業(yè)以及西方跨國能源企業(yè)等。

以沙特為代表的海灣國家的能源轉(zhuǎn)型無疑會(huì)影響全球產(chǎn)業(yè)鏈的劇烈調(diào)整。除了傳統(tǒng)的外貿(mào)訂單和基建大單，山東如何參與到這場(chǎng)全球化的新格局中，尋找到更多投資與貿(mào)易機(jī)會(huì)？

2.卡塔爾世界杯背后的能源革命

盤點(diǎn)這次卡塔爾世界杯，留給全世界深刻印象的，不光是精彩的世界杯決賽，還有卡塔爾世界杯背后的能源革命——一個(gè)靠輸出石油躺贏的海灣國家，如今居然在能源轉(zhuǎn)型上邁出這么大步伐！這給全世界帶來強(qiáng)烈反差。

從服務(wù)于卡塔爾世界杯的交通主力宇通純電動(dòng)客車，到為世界杯場(chǎng)館提供綠電的哈爾薩光伏電站，到處都有海灣國家能源轉(zhuǎn)型的成果，同時(shí)也少不了中國制造的影子。

在石油資源上躺贏的海灣國家為什么要急不可耐地“換個(gè)活法”，轉(zhuǎn)向新能源？

碳關(guān)稅倒計(jì)時(shí)已經(jīng)啟動(dòng)。12月18日，歐盟碳關(guān)稅完整方案落地，這是全球首個(gè)碳關(guān)稅，明確了歐盟碳關(guān)稅開征時(shí)間提前至2026年。

中東地區(qū)是世界碳排放最嚴(yán)重的國家，碳排放、碳關(guān)稅卡住沙特、卡塔爾這些石油輸出國的命脈。2016年，沙特推出“2030愿景”及國家轉(zhuǎn)型計(jì)劃，從經(jīng)濟(jì)層面看，“2030愿景”主要是為了擺脫石油收入的依附度，同時(shí)依靠石油、天然氣帶來的巨額資金，向光伏、風(fēng)能、氫能等可再生能源轉(zhuǎn)型，完成2050年碳凈零排放的承諾。而卡塔爾2030國家愿景計(jì)劃是到2030年光伏發(fā)電要占到20%。

這就像中國2020年9月明確提出“雙碳”目標(biāo)一樣，能源轉(zhuǎn)型同樣成為海灣國家的戰(zhàn)略目標(biāo)。

12月7日，沙特阿美和山東能源簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。沙特阿美是沙特在全球投資的急先鋒。今年2月，沙特在浙江、遼寧、福建撒下了1000億元的石化大單。

山東省商務(wù)廳的官網(wǎng)顯示，雙方的諒解備忘錄涵蓋原油供應(yīng)和化工產(chǎn)品承購協(xié)議及在中國石油煉化一體化方面的潛在合作；除此之外，還涉及與氫、可再生能源和碳捕集與封存相關(guān)的技術(shù)合作。

這些官方語言背后，潛藏著沙特這個(gè)石油輸出大國正在進(jìn)行的能源轉(zhuǎn)型對(duì)全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的影響和重構(gòu)——

卡塔爾等海灣國家盛產(chǎn)天然氣，用天然氣制備灰氫、藍(lán)氫，成本優(yōu)勢(shì)很大，通過碳捕捉技術(shù)可以減少90%二氧化碳排放。

海灣國家自然條件非常適合發(fā)展光伏、風(fēng)能等綠色能源，而且沙漠地價(jià)非常便宜。值得注意的是，沙特能快速發(fā)展太陽能光伏，也受益于中國光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化低成本制造，這使得沙特光伏發(fā)電綜合成本很低，2021年甚至創(chuàng)下10.4美元/兆瓦時(shí)的全球光伏上網(wǎng)最低電價(jià)，記者測(cè)算了一下，折合人民幣0.07元/千瓦時(shí)。

發(fā)展氫能產(chǎn)業(yè)已成為海灣國家新能源產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。因?yàn)闅淠墚a(chǎn)業(yè)正好與太陽能光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生協(xié)同。通過電解水制取綠氫，將光伏發(fā)電多余的電能轉(zhuǎn)化為氫能，現(xiàn)在，沙特的氫能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)邁向氫能2.0時(shí)代——通過和全球最先進(jìn)的公司合作，克服氫氣因?yàn)槊芏鹊腕w積大造成的存儲(chǔ)、運(yùn)輸成本高的產(chǎn)業(yè)化瓶頸，將出產(chǎn)的氫氣轉(zhuǎn)化為液氨，運(yùn)到終端客戶手中，再還原為氫氣。

科威特《報(bào)紙報(bào)》2021年8月28日消息，OAPEC近日在迪拜舉行的中東綠氫會(huì)議上發(fā)布的《運(yùn)輸和儲(chǔ)存氫氣的挑戰(zhàn)以及如何利用天然氣基礎(chǔ)設(shè)施從阿拉伯國家出口氫氣》的報(bào)告指出，阿拉伯國家在全球氫能領(lǐng)域占據(jù)重要地位，能夠在短時(shí)間內(nèi)與氫生產(chǎn)和開發(fā)領(lǐng)域的國際合作伙伴簽署多項(xiàng)諒解備忘錄。

這份報(bào)告透露，目前，從北非阿拉伯國家向歐洲出口天然氣的管道共有4條，未來可利用這些管道出口氫氣天然氣混合燃料或純氫，滿足歐洲市場(chǎng)需求；而氨船運(yùn)輸將是海灣國家向亞洲市場(chǎng)出口氫的可行選擇。阿聯(lián)酋和沙特已向亞洲市場(chǎng)出口了四批試運(yùn)氨，此舉顯示了阿拉伯國家在滿足亞洲等重要全球市場(chǎng)氫能需求方面的領(lǐng)先地位。

記者注意到，這份發(fā)布時(shí)間為2021年8月30日，掛在山東省商務(wù)廳網(wǎng)站的信息，信息標(biāo)注來源為駐科威特大使館商務(wù)處。

顯然，氫能大省山東省有關(guān)部門已經(jīng)關(guān)注到發(fā)展氫能產(chǎn)業(yè)的“中東模式”。

3.美國空氣產(chǎn)品公司的“濰坊局”

沙特阿美與山東能源簽署的僅僅是一份“合作備忘錄”。關(guān)于這個(gè)合作備忘錄，網(wǎng)上有很多暢想。事實(shí)上，要將這樣的“備忘錄”變成真金白銀的投資與產(chǎn)業(yè)合作，還有很長的路要走。

公開報(bào)道顯示，沙特阿美下游業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁穆罕默德·卡塔尼在合作備忘錄簽署后表示，中國目前正在大力推動(dòng)煉化一體化進(jìn)程，本次能在中國能源產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)開展合作，我們將再添一條業(yè)務(wù)發(fā)展新路徑。我很高興地看到這種合作精神延申到氫能、可再生能源和碳捕集領(lǐng)域，同時(shí)我們還將在這些技術(shù)領(lǐng)域中繼續(xù)尋機(jī)會(huì)。

在濰坊，12月中旬舉行的濰坊市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，可以清楚地看到沙特的氫能產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)跨越阿拉伯海、印度洋，來到中國。

這場(chǎng)觀摩會(huì)點(diǎn)評(píng)了濰坊市“氫能示范城市”和省“氫進(jìn)萬家”科技示范工程的重點(diǎn)支撐項(xiàng)目——美國空氣產(chǎn)品公司在濰坊投資3800萬美元建設(shè)的濰坊濱海氫能源綜合項(xiàng)目。依托這個(gè)項(xiàng)目，美國空氣產(chǎn)品公司與濰坊港液化品碼頭合作，從沙特運(yùn)進(jìn)液氨，投資3億美元在濱海區(qū)建設(shè)零碳液氨裂解制零碳?xì)浼耙夯b置，建成后預(yù)計(jì)年可實(shí)現(xiàn)營收9億元、稅收1.2億元。

記者注意到，這個(gè)新項(xiàng)目是美國空氣產(chǎn)品公司在濰坊前期項(xiàng)目投資的近10倍，是2021年上海進(jìn)博會(huì)期間山東省的四個(gè)重點(diǎn)簽約項(xiàng)目之一，為灰氫資源豐富的濰坊又提拱了一條氫能源供給通道。

對(duì)于美國空氣產(chǎn)品公司而言，這家跨國公司落子濰坊，僅僅是其全球化布局中的一環(huán)；選擇在濰坊港液化品碼頭附近建廠，無疑要走國際貿(mào)易的路子。

2020年7月，美國空氣產(chǎn)品公司和沙特共同投資70億美元，在沙特建設(shè)全球最大的綠氫工廠，預(yù)計(jì)2025年投產(chǎn)后生產(chǎn)的氫將主要用于出口。“氫氨轉(zhuǎn)換”是這個(gè)綠氫工廠的一大特色，預(yù)計(jì)年產(chǎn)120萬噸氨。屆時(shí)，生產(chǎn)出來的氫將以氨的形式運(yùn)往全球各終端市場(chǎng)，之后重新轉(zhuǎn)化為氫，目的是讓運(yùn)輸過程更安全、更容易。

4.走出去！吃到下一個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)紅利

在中國，自2020年提出“雙碳”目標(biāo)后，氫能產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國城市競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)賽道，12月14日出臺(tái)的《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035）》更是點(diǎn)名要加強(qiáng)加氫站等配套設(shè)施的建設(shè)。

這三年，各地出臺(tái)的有關(guān)氫能產(chǎn)業(yè)的各種獎(jiǎng)補(bǔ)政策相互間“緊緊咬住”，顯示了各地對(duì)這一新興產(chǎn)業(yè)的高度重視。氫能產(chǎn)業(yè)作為山東超前布局的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，如何突破產(chǎn)業(yè)初期的瓶頸，更快地大面積商業(yè)化運(yùn)營？融入全球氫能產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，獲取更為強(qiáng)大的資本和技術(shù)、進(jìn)行成本更為低廉的資源配置，無疑會(huì)大大提升地方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，將山東氫能產(chǎn)業(yè)量級(jí)和規(guī)模拉升到一個(gè)新層次。

中金研究援引KAPSARC《沙特氫氣生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)和資源潛力》一文的數(shù)據(jù)稱，目前，沙特藍(lán)氫/綠氫的制造成本為每公斤1.34/2.16美元，以當(dāng)前匯率計(jì)，折合人民幣每公斤9.35/15.08元，2030年前沙特藍(lán)氫/綠氫的制造成本有望降至每公斤1.13/1.48美元。目前國內(nèi)加氫站的氫氣價(jià)格在35元/每公斤時(shí)，剛好和柴油價(jià)格持平，35元/每公斤這個(gè)價(jià)格也被業(yè)內(nèi)視為國內(nèi)加氫站的“平價(jià)”價(jià)格，省內(nèi)一些加氫站的氫氣價(jià)格還有的60多元/公斤。

從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，沙特的綠氫在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)。

中國國際商會(huì)山東商會(huì)氫產(chǎn)業(yè)專委會(huì)副秘書長李丹說，山東工業(yè)富產(chǎn)氫資源豐富，氫能產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完備，完全具備加入全球氫能產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的資格，美國空氣產(chǎn)品公司用腳投票濰坊就是一個(gè)例證。

這幾年，李丹在對(duì)山東氫能產(chǎn)業(yè)鏈的走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，山東不光擁有濰柴、東岳集團(tuán)這樣的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的領(lǐng)頭企業(yè)，在氫能產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，冒出了不少年輕但非常有想法的企業(yè)，他們擁有自主核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，在全球氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，如果能融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，加上中國制造規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加入國際大循環(huán)，就能讓山東氫能產(chǎn)業(yè)這些新勢(shì)力加速成長。

比如青島康普瑞斯，研發(fā)的加氫站用壓縮機(jī)打破了國外技術(shù)壟斷，此前，國內(nèi)一座加氫站建設(shè)成本高達(dá)1500萬元，其中進(jìn)口壓縮機(jī)費(fèi)用占到1/3，康普瑞斯自主研發(fā)的加氫站用壓縮機(jī)價(jià)格比進(jìn)口產(chǎn)品低了近一半，大大降低了加氫站建設(shè)成本。

再如山東氫探新能源這樣的創(chuàng)新公司，2018年在濟(jì)南成立，在網(wǎng)上搜索不到任何關(guān)于這家公司的報(bào)道，但這家年輕的企業(yè)卻擁有山東省院士工作站、山東大學(xué)等三個(gè)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，在氫燃料電池控制系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)提供成熟的解決方案。

李丹說，上述這些企業(yè)雖然不占有鏈主地位，但在氫能配套產(chǎn)業(yè)中占據(jù)關(guān)鍵位置，這些企業(yè)如果能在窗口期發(fā)展起來，對(duì)山東未來10年區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到重要支撐作用。

江蘇就是一個(gè)典型案例。在新能源汽車興起時(shí)，以蘇錫常為中心興起了一個(gè)強(qiáng)大的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)鏈條。2021年，常州的新能源汽車及核心零部件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過1300億元，汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增幅超70%。

江蘇現(xiàn)在正在坐享新能源汽車產(chǎn)業(yè)的紅利期，而全球氫能產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化正邁出第一步，誰能吃到下一個(gè)超級(jí)產(chǎn)業(yè)的紅利？

中金研究分析報(bào)告指出，中阿氫能合作深化將使氫能產(chǎn)業(yè)鏈加快出海步伐，首先將推動(dòng)中國相關(guān)設(shè)備和工程服務(wù)的出口，電解槽設(shè)備、質(zhì)子交換膜、氫能儲(chǔ)運(yùn)等領(lǐng)域有望率先受益。

12月9日，中阿峰會(huì)結(jié)束當(dāng)天，作為電解水關(guān)鍵材料質(zhì)子交換膜廠商，東岳集團(tuán)的股價(jià)應(yīng)聲上漲8.46%。

謀求深度轉(zhuǎn)型，海灣國家正在加快向東行。而山東制造在中東，一個(gè)2.0版的機(jī)會(huì)窗口已經(jīng)開啟。山東能源和沙特阿美和簽署的這一諒解備忘錄，正是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，指引山東氫能產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)要快點(diǎn)走出去，多看看，擁抱世界。

值班主編：于民星

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