原標(biāo)題：志氣骨氣底氣！山東電工不斷拓展美洲市場(chǎng)

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

山東電工懷揣著責(zé)任感和使命感，積極解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供可靠的電力裝備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在建設(shè)國(guó)際一流的電力裝備制造商和系統(tǒng)服務(wù)商新征程中扛紅旗、走在前、爭(zhēng)第一，引領(lǐng)中國(guó)電力裝備制造業(yè)從“追趕者”到“領(lǐng)跑者”精彩逆襲，以裝備世界電力能源的強(qiáng)大實(shí)力，穿越跌宕，逆流而上，形成高質(zhì)量發(fā)展的國(guó)際化格局。

志氣！在美洲市場(chǎng)拿下億元訂單

近來(lái)，山東電工西語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，接連中標(biāo)西班牙風(fēng)電緊急采購(gòu)項(xiàng)目400kV/450MVA三相一體自耦變壓器，創(chuàng)造了集團(tuán)自耦變產(chǎn)品出口海外最大容量紀(jì)錄；中標(biāo)西班牙能源公司秘魯光伏電站220kV/190MVA變壓器供貨項(xiàng)目，是雙方以獨(dú)家議標(biāo)方式連續(xù)合作的第十四個(gè)項(xiàng)目；斬獲洪都拉斯國(guó)家電力公司變電站線路擴(kuò)建項(xiàng)目多臺(tái)220千伏、138千伏變壓器供貨，國(guó)際業(yè)務(wù)首次進(jìn)軍洪都拉斯市場(chǎng)。

上半年，美洲營(yíng)銷部已累計(jì)拿下近億元訂單，圓滿完成“雙過(guò)半”任務(wù)。自開(kāi)發(fā)美洲市場(chǎng)以來(lái)，集團(tuán)產(chǎn)品及服務(wù)陸續(xù)銷往智利、巴西、厄瓜多爾、墨西哥等10余國(guó)家，國(guó)際化進(jìn)程日益加快。集團(tuán)的設(shè)備從不被認(rèn)可到美洲大陸遍地開(kāi)花，美洲市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)現(xiàn)了騰飛，累計(jì)落地訂單6億元，人均業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率遙遙領(lǐng)先。美洲項(xiàng)目始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，技術(shù)水平不斷攀升；一貫注重成本領(lǐng)先，利潤(rùn)空間持續(xù)突破，走出一條具有美洲特色的、更具競(jìng)爭(zhēng)、更高效率、更可持續(xù)、更為安全的高質(zhì)量發(fā)展之路，展示了中國(guó)人的志氣骨氣底氣。

在國(guó)際市場(chǎng)上，技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在技術(shù)突破趕超路上，美洲團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)人員通力合作，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，發(fā)揚(yáng)集團(tuán)特高壓精神，勇攀高峰，攻克多個(gè)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，為激烈的國(guó)際市場(chǎng)角逐注入核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取了更大的生存空間。

參與供貨的智利阿吉列變電站，是智利僅有的幾座500千伏變電站之一，也是目前智利最高電壓等級(jí)、裝機(jī)容量最大的變電站。由于智利處于環(huán)太平洋地震帶，對(duì)電力產(chǎn)品的抗震性出名地“求全責(zé)備”，集團(tuán)尋遍全球套管制造商，均不敢響應(yīng)該項(xiàng)目的抗震要求。考慮到該站建成后將極大改善當(dāng)?shù)厝嗣裆钏剑瘓F(tuán)積極與供應(yīng)商磋商，最終專門(mén)按照智利標(biāo)準(zhǔn)特別研制了全新的套管型號(hào)。目前集團(tuán)是唯一一家參與智利500千伏電壓等級(jí)產(chǎn)品供貨的中國(guó)企業(yè)，對(duì)于維護(hù)首都地區(qū)電網(wǎng)的穩(wěn)定以及減輕現(xiàn)有南北輸變電網(wǎng)的負(fù)荷至關(guān)重要。

攻關(guān)團(tuán)隊(duì)還研制出智利SGS項(xiàng)目SFFZ-220000/220 大容量軸向分裂高抗震變壓器，經(jīng)智利抗震結(jié)構(gòu)研究所驗(yàn)算，抗震能力達(dá)到水平加速度0.5g、垂直加速度0.3g要求，滿足國(guó)際ETG-1020抗震標(biāo)準(zhǔn)。成功研制智利黑山站SFSZ-75000/230(154)高抗震等級(jí)變壓器，是集團(tuán)首臺(tái)套220千伏等級(jí)高壓雙電壓、中壓有載調(diào)壓變壓器，成功解決了高壓230千伏電壓與154千伏電壓轉(zhuǎn)換、高壓雙電壓系統(tǒng)下阻抗匹配、高壓繞組及無(wú)載開(kāi)關(guān)耐受沖擊過(guò)電壓、高壓無(wú)載調(diào)壓與中壓有載調(diào)壓結(jié)構(gòu)配合、220千伏小容量變壓器高壓端部出線絕緣等多個(gè)設(shè)計(jì)難點(diǎn)，標(biāo)志著集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)高、中、低繞組分別為雙電壓產(chǎn)品領(lǐng)域的全覆蓋。集團(tuán)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)全球極端條件、國(guó)際特殊要求的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，極大促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展的韌性和可持續(xù)性。

骨氣！勇敢是最美逆行者的底色

2019年智利社會(huì)動(dòng)蕩，街道四處彌漫著催淚彈，只能偶爾出門(mén)采購(gòu)必需用品，95后姑娘張素素一人堅(jiān)守在風(fēng)暴中心數(shù)月，在最前線密切配合業(yè)主協(xié)調(diào)履約發(fā)貨，保證了拓爾潘項(xiàng)目順利交付。吳會(huì)民在2020年國(guó)外疫情最嚴(yán)重之際，帶領(lǐng)售后人員2次逆行，在搶劫頻發(fā)、每天巡邏警車不下20輛的環(huán)境下，勇穿美墨邊境線，相繼完成墨西哥400kV/235MVA以及400kV/165MVA變壓器安裝工作，是目前售往北美的最大電壓等級(jí)、最大容量的產(chǎn)品。剛?cè)肼?年的王琳，此刻正在寒冬的智利沙漠監(jiān)督SGS光伏電站項(xiàng)目交付。勇敢是他們的底色。我們行，我們能行，我們真行是他們堅(jiān)定不移的理想追求。

他們不僅逆行開(kāi)展業(yè)務(wù)，更以高度的責(zé)任感和使命感，與客戶一起走共贏之路。在國(guó)外疫情狀況惡化期間，集團(tuán)緊急籌集口罩、防護(hù)服等抗議物資，捐贈(zèng)西班牙能源公司、智利南方電網(wǎng)公司、哥斯達(dá)黎加電力公司等重點(diǎn)客戶。集團(tuán)的慷慨捐助，不僅幫助客戶保證了企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，確保了各國(guó)電力正常供應(yīng)，也加深了雙方的互信和友誼，多家客戶在收到捐贈(zèng)的防疫物資后，熱情邀請(qǐng)集團(tuán)訪問(wèn)，為擴(kuò)大合作等事宜奠定了基礎(chǔ)。

除了應(yīng)對(duì)疫情風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也是美洲營(yíng)銷部重點(diǎn)攻克的難關(guān)。面對(duì)設(shè)備發(fā)貨海運(yùn)價(jià)格遠(yuǎn)高于合同預(yù)算價(jià)格，他們大膽創(chuàng)新，向客戶提出秘魯?shù)葒?guó)新簽合同以運(yùn)輸時(shí)海運(yùn)費(fèi)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)，進(jìn)行運(yùn)費(fèi)實(shí)時(shí)結(jié)算，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保持市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略隨客觀環(huán)境的變化而變化，最大程度上保障了企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)增長(zhǎng)和防風(fēng)險(xiǎn)的均衡，維護(hù)了廣大員工用汗水、淚水、血水、口水換取的經(jīng)營(yíng)成果。山東電工制造，在廣大員工錚錚鐵骨的捍衛(wèi)下，經(jīng)受住了各種風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)健、安全前行。

底氣！質(zhì)量確保合作項(xiàng)目不斷增多

美洲營(yíng)銷部去年才剛剛擴(kuò)充為四人的團(tuán)隊(duì)，今年要執(zhí)行11個(gè)項(xiàng)目履約，總計(jì)要交付23臺(tái)變壓器，還要兼顧重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)工作，與業(yè)主的會(huì)商從周一排到周五，滿滿當(dāng)當(dāng)。由于地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，南美大陸的抗震等級(jí)要求極高，執(zhí)行下來(lái)的每個(gè)項(xiàng)目，最終整理提交圖紙、工藝文件、計(jì)算報(bào)告等卷宗，密密麻麻均多達(dá)五六百頁(yè)。“雷厲風(fēng)行、只爭(zhēng)朝夕”是他們始終傳承的工作作風(fēng)。

優(yōu)秀的工作作風(fēng)帶來(lái)了高效的工作質(zhì)量。西語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)十年積淀，始終堅(jiān)持質(zhì)量為本、成本領(lǐng)先的工作思路，堅(jiān)決杜絕“跑冒滴漏”，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)從速度規(guī)模不斷向質(zhì)量要效益轉(zhuǎn)變。與重點(diǎn)客戶西班牙安迅能公司的合作互信持續(xù)深化，框架協(xié)議中標(biāo)份額從2016年合作初期的40%提升至2019年的50%，打敗全球各大知名供應(yīng)商，位列第一。因?yàn)樵O(shè)備質(zhì)量可靠，供貨產(chǎn)品零故障，為集團(tuán)對(duì)外業(yè)務(wù)談判增加了籌碼，雙方至今已通過(guò)議標(biāo)方式在西語(yǔ)國(guó)家累計(jì)合作14個(gè)項(xiàng)目，極大地保證了項(xiàng)目收益，維護(hù)了企業(yè)利益。從40%到50%是量的積累，從0到14卻是質(zhì)的升華。

與智利南方電網(wǎng)公司3個(gè)項(xiàng)目高質(zhì)量履約，使客戶越來(lái)越認(rèn)可山東電工的技術(shù)和專業(yè)性，時(shí)常在變電站設(shè)計(jì)階段，就會(huì)進(jìn)行技術(shù)咨詢，有效推動(dòng)了山東電工標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，使得集團(tuán)在技術(shù)方案、組部件選配上擁有更多選擇。從量的積累到質(zhì)的飛躍，從點(diǎn)的突破再到系統(tǒng)能力的提升，國(guó)際業(yè)務(wù)在提質(zhì)增效、促進(jìn)企業(yè)循環(huán)發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)圍繞“做強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、做大新興業(yè)務(wù)、做優(yōu)體制機(jī)制”三大戰(zhàn)略路徑、踐行“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)先行、質(zhì)量為本、成本領(lǐng)先、改革強(qiáng)企”工作思路，不斷打破自身局限性，在國(guó)際上不斷刷新中國(guó)高度，打破世界紀(jì)錄。山東電工堅(jiān)持高端電工裝備制造，由中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變，走出了具有自身特色的高質(zhì)量發(fā)展之路，為全球重點(diǎn)電力工程建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)有力支撐。

（大眾日?qǐng)?bào)客戶端記者 左豐岐 通訊員 楊以忍 張素素 曲穎 報(bào)道）

責(zé)任編輯： 李文

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