原標(biāo)題：從一張效果圖售罄到交付樣板間現(xiàn)房銷售，臨沂樓市逐漸歸于理性

來源：臨沂資訊網(wǎng)

從當(dāng)初僅憑一張效果圖售罄，到后來售樓處，示范區(qū)；如今，不僅要有高大上的示范區(qū)，還要主體封頂，交付樣板間公開開放后，再開盤。臨沂樓市十五年，房價起起伏伏，變化顯而易見，讓人唏噓不已。房價野蠻生長期過后，狂熱神話終結(jié)，臨沂樓市逐漸歸于理性。

從業(yè)將近二十年的張先生是北城某項目的營銷總，對臨沂樓市的變化了如指掌。他說，當(dāng)初本土開發(fā)商初涉商品房市場，基本上就是一張效果圖就能開賣，沒有點社會背景和關(guān)系根本買不上房子。后來，隨著外來開發(fā)商的進(jìn)駐，加上不少頭部房企人才的加入，臨沂樓市開始走精致化高端路線，從當(dāng)初簡單的賣房子變成了販賣生活方式，從純粹的售樓處變成了工法示范區(qū)，市政主題公園。

而這變化的背后，是樓市低谷期的表現(xiàn)。想當(dāng)年，為了一張購房的票號，置業(yè)顧問高昂著頭，走路聲音都特別大；以至于為了那個買房券，請客送禮找關(guān)系，無所不盡其能。星轉(zhuǎn)斗移，樓市進(jìn)入平穩(wěn)期，營銷中心開放，示范區(qū)開放等常規(guī)活動多了起來，從一次性開盤到擠牙膏式的單棟樓開盤，從搖號選房到隨到隨有，再到現(xiàn)在的蓄客拿，怕開盤。開發(fā)商的日子有多難過，營銷中心走一趟就明明白白。月成交十套房的樓盤，在臨沂就算火爆銷售啦。

歸根結(jié)底，經(jīng)歷了去年的政策打壓，紅線控制，加上經(jīng)濟(jì)下行，收入預(yù)期悲觀，消費降級嚴(yán)重，觀望情緒從持幣到奢望，老百姓生活捉襟見肘，房價降幅不大，有房的賣不出去，沒房的又買不起，整體樓市成交低迷，市場慘淡。

前一段時間，臨沂城投集團(tuán)北城二期奧體中心周邊云棲天鏡，曾尋求蘭山農(nóng)商行和市總工會開啟團(tuán)購，這個計劃2025年才交付的項目，心虛地推介其員工福利房，高層13000元，小高16000元，洋房19000元，還要在此基礎(chǔ)上繳納入會費，況且這個入會費還不能當(dāng)做房款來計算。不知道是開發(fā)商想挖韭菜根還是看中了中產(chǎn)階級，姿態(tài)相當(dāng)高，架子比較大。

不過有知情人士介紹，在團(tuán)購摸排報名不理想的情況下，城投云棲天鏡主動將高層、小高和洋房的價格分別下調(diào)了1000元/平方米，并取消了入會費的限制。有銀行員工表示，城投太把自己當(dāng)回事，想當(dāng)然而已。

在北城一期成熟后，連接高鐵片區(qū)的二期就成為見證和陪伴城市發(fā)展的聚寶盆，當(dāng)初一度被財政寄予厚望，遺憾的是，好板塊沒有趕上好年頭。奧體板塊是二期的亮點，未來最大的變化可能就是交通配套和商業(yè)配套。其他城市經(jīng)驗可見，奧體板塊已經(jīng)正式告別青澀，走向成熟，奧體板塊不再是賣概念，而是到了真正收割板塊成熟價值的階段。

相比較2025年交付的城投云棲天鏡，同在奧體中心周邊的潤地奧體世紀(jì)沒有理由讓購房需求的市民側(cè)目。這個西安路和沂蒙路交匯處東北角的項目，分為東西兩個區(qū)，西邊商業(yè)大平層和寫字樓，東邊住宅，一墻之隔的臨沂一小西安路小區(qū)，中間一條柳青河支流分隔。住宅有四棟洋房，三棟高層。雖然說是貧窮限制了想象，精裝高層均價18000元，最大面積190多平方米，大約400萬左右。但這個價格放在2019年，那絕對是相當(dāng)哇塞，非常nice！

就說這學(xué)區(qū)、公園配套，都是其他項目所不能攀比的，再加上工人文化宮和奧體中心的加持，站在自己陽臺，看著孩子未來，妥妥的高富帥，白富美匹配。單就交付樣板間公開和即將開盤的現(xiàn)房銷售，就把2025年才交付的城投云棲天鏡甩出去好幾條街。（林曉怡）

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