原標題：讓"煙臺味道"香飄四海

來源：大小新聞客戶端

農(nóng)產(chǎn)品裝車。

選品、打包、裝箱、封箱、裝車……13日上午，走進煙臺美農(nóng)商貿(mào)有限公司，一片繁忙景象映入眼簾。而穿梭其中、負責指揮的，就是總經(jīng)理叢華榮——一位專注優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、帶領鄉(xiāng)親致富的優(yōu)秀青年鄉(xiāng)村人才。

“接受高等教育的目的不是遠離家鄉(xiāng)，而是貢獻家鄉(xiāng)。”叢華榮說，家鄉(xiāng)培育了自己，自己也想為家鄉(xiāng)作更多貢獻。下一步，將整合煙臺優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，讓“煙臺味道”香飄四海、走向全國。

“電商小白”變身“電商達人”

2015年，懷著對家鄉(xiāng)的思念和回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的情懷，叢華榮從青島一家國有企業(yè)辭職，踏上回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅。在海陽專職經(jīng)營淘寶網(wǎng)店，銷售家鄉(xiāng)的紅富士、白玉黃瓜和普羅旺斯西紅柿等名優(yōu)特產(chǎn)。

最初，網(wǎng)店不溫不火，日銷一二十單。隨著經(jīng)驗積累，日銷量上升到一兩千單。但成功的喜悅并沒持續(xù)多久，隨著電商平臺規(guī)則不斷改變、競爭壓力驟增，叢華榮只好在不確定的形勢中思考轉型之道。

2017年，一個機遇悄然而至。上海一家大客戶向他拋來橄欖枝，一次性購買2000件、共5噸的禮盒裝西紅柿。

叢華榮說，正是這筆大訂單讓他賺到“第一桶金”，也終于找到轉型的契機和方向：“開網(wǎng)店單件利潤高，但需要對客戶‘一對一’服務。如果大批量發(fā)貨，能省去很多麻煩，而且總體利潤更高。”

當年，他開始將業(yè)務重心向供應端轉變。2018年，轉型成功。這也意味著，叢華榮開始從經(jīng)營網(wǎng)店轉型做供應鏈。

業(yè)務轉型帶來諸多改變——

產(chǎn)品品類更加豐富。在蘋果、西紅柿、黃瓜等大單品的基礎上，增加了網(wǎng)紋瓜、桃、梨等。“多一個單品，體量可能就翻一番。”他舉例說，以前單品季節(jié)性強，每年有長達半年時間的空檔期。而豐富產(chǎn)品品類后，可實現(xiàn)周年供應，企業(yè)運營效率大大提升。

實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。最初他需要到農(nóng)戶地里“找貨”，隨著訂單量越來越大，他開始與農(nóng)戶、育苗廠簽訂協(xié)議，農(nóng)戶按企業(yè)需求種植。農(nóng)戶無需擔心銷路，叢華榮也有了持續(xù)穩(wěn)定的貨源，實現(xiàn)了買賣關系到合作關系的轉變。

客戶“遍地開花”。隨著貨源的穩(wěn)定，叢華榮可以持續(xù)穩(wěn)定供應電商平臺、社區(qū)團購、精品批發(fā)市場等大客戶。客戶也從上海拓展到浙江、廣東、天津、北京、遼寧、河南、江西、四川等省市。

標準化生產(chǎn) 品牌化運營

讓叢華榮和他的企業(yè)更上一個臺階的，還有高素質農(nóng)民培育課程。

“當時企業(yè)處于高速增長期，許多問題都被漂亮的數(shù)據(jù)掩蓋起來。比如品控、品牌，實際上都遇到了瓶頸。”叢華榮說。

一次偶然機會，村干部推薦他參加煙臺市和海陽市農(nóng)廣校舉辦的高素質農(nóng)民培訓班。豐富的理論課程和鮮活的實踐操作讓他大吃一驚：以前自學的電商知識，在課堂上得到了充實和系統(tǒng)化。叢華榮說，他最大的收獲，就是意識到要打響品牌，走品牌化之路。

新知識、新靈感在包裝和設計方面發(fā)揮得淋漓盡致。為了使產(chǎn)品達到更好的視覺效果，他對包裝進行了從頭到尾、從內到外的升級。

“以前，行業(yè)內為了節(jié)省費用，使用的都是牛皮紙包裝。我們進行了大膽創(chuàng)新，專門設計了一款‘高大上’的禮盒，雖然成本略有增加，但包裝得更上檔次，售后率更低，倍受客戶好評，現(xiàn)在很多客戶甚至都點名要這款包裝。”叢華榮說。

同時，在培訓期間，結識的許多同行業(yè)學員。大家在相互交流中取長補短，結業(yè)后還發(fā)展成合作伙伴，實現(xiàn)共贏。

標準化生產(chǎn)、品牌化運營，讓企業(yè)步步為營，鑄就了美農(nóng)這一農(nóng)業(yè)品牌。

2021年，美農(nóng)訂單超過90萬單，銷售額突破4000萬元。打造了煙臺紅富士蘋果、海陽網(wǎng)紋瓜、海陽白玉黃瓜、普羅旺斯西紅柿等多個超級單品。海陽美農(nóng)就此成為海陽當?shù)仄樟_旺斯西紅柿高品質供應鏈標桿企業(yè)。

帶領鄉(xiāng)親致富 助力鄉(xiāng)村振興

“如果說當初創(chuàng)業(yè)只是一種生存手段，那現(xiàn)在早已扎根農(nóng)村、融入農(nóng)業(yè)。我想在賺錢之外，讓農(nóng)產(chǎn)品有更好的銷售渠道，幫助更多鄉(xiāng)親致富。”叢華榮說。

作為一名新時代大學生、一名黨員，他躬身實踐，以自己的一言一行踐行社會責任，成為鄉(xiāng)村振興計劃的實踐者，以一顆赤子之心詮釋“新農(nóng)人”的社會使命。

他積極響應國家號召，充分發(fā)揮致富帶頭人的示范作用，聯(lián)合多名優(yōu)秀青年共同推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)。他提出“合作社+商貿(mào)公司+網(wǎng)絡銷售”的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式，通過吸收合作社社員零散產(chǎn)品，為群眾提供在線交易、代購代銷、信息服務、物流配送等服務，有效解決了特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不對路、增產(chǎn)不增收的問題，幫助農(nóng)民在賣出中做掙錢的“加法”，為群眾帶來了不錯的經(jīng)濟收入。

人才是鄉(xiāng)村振興的基礎。叢華榮對創(chuàng)業(yè)青年、待業(yè)大學生無償提供辦公場所和電腦、網(wǎng)絡等硬件配套設施，免費給予網(wǎng)絡營銷培訓，對不具備自身產(chǎn)品支撐的創(chuàng)業(yè)同行提供貨源支持、設計包裝、物流快遞等配套服務，極大地減輕了青年創(chuàng)業(yè)成本和心理壓力。

2019年，叢華榮入選農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學院名單，并參加了農(nóng)干院新農(nóng)人研修班，同年又參加了中國農(nóng)民合作社年會。

“從事農(nóng)業(yè)多年，跟農(nóng)民打交道，得到大家的認可，也慢慢地有了一種情懷。”小有成就后，叢華榮有了許多感想，他期待更多年輕人把在外學到的知識和技能帶回家鄉(xiāng)，也把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶到全國各地。YMG全媒體記者 苗春雷 攝影報道

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