原標題：新華保險濟南中支：堅持人力合格成長 打造山分第一中支

來源：山東商報·速豹新聞網(wǎng)

2001年到2021年，是新華保險山東分公司堅守初心，服務山東經(jīng)濟社會發(fā)展的20年，也是新華保險濟南中支銳意進取的20年。

近年來，新華保險濟南中支堅持以客戶為中心，堅持變革創(chuàng)新，秉承“合格成長”的人力發(fā)展思路，帶動營銷隊伍從四年前的一千人發(fā)展到現(xiàn)在近五千人，保費規(guī)模持續(xù)增長。

對于未來，新華保險濟南中支信心滿滿：借力濟南省會城市首位度的提高，打造山東分公司第一中支，助力新華保險山東分公司“313”戰(zhàn)略和總公司“二次騰飛”戰(zhàn)略。在未來三年發(fā)展藍圖的指引下，新征程已然開啟。

合格成長的人力發(fā)展思路

山東是保險大省，在省會濟南駐扎著幾十家險企的省級分公司，壽險市場競爭異常激烈。“2020年，面臨嚴峻的外部環(huán)境影響，濟南中支實現(xiàn)保費收入14.55億元，實現(xiàn)了27%的增長率。”新華保險濟南中支總經(jīng)理姚猛說道。

保費增長的背后是該中支業(yè)務結構的均衡發(fā)展。姚猛告訴記者，新華保險濟南中支堅持發(fā)展以長期健康險為主的風險保障型業(yè)務，2020年續(xù)期、個險新單、銀代、團體險等業(yè)務條線實現(xiàn)了均衡發(fā)展。記者注意到，良好的業(yè)務品質(zhì)支撐下，新華保險濟南中支在濟南市場的占有率也穩(wěn)步提升。

這一切，源于新華保險濟南中支持續(xù)的“合格成長”經(jīng)營思路。

作為保險公司最主要的銷售渠道，個險的發(fā)展離不開代理人，而代理人隊伍也決定了險企的規(guī)模保費收入水平。據(jù)了解，四年前新華保險濟南中支在冊人力約為一千人，四年后的今天，該中支在冊人力接近五千人。

在同業(yè)人力發(fā)展相對緩慢的情況下，新華保險如何實現(xiàn)了這樣的人力成長？“我們不單純追求人力的快速發(fā)展，更注重實現(xiàn)人力持續(xù)合格成長，只有這樣，才能真正促進業(yè)績成長。”姚猛說，該中支以“晉升”為抓手，保持隊伍增長的同時，對代理人隊伍進行夯實、盤整、培訓、整合，目的就是沉淀績優(yōu)人力，打造高產(chǎn)能、高留存、高素質(zhì)的隊伍。

打造山東新華第一中支

扎根濟南20年來，新華保險濟南中支堅持以客戶為中心，堅持變革創(chuàng)新，堅持價值和回歸保險本源，為客戶提供了全面、優(yōu)質(zhì)的風險保障和理財服務。

同時，隨著濟南城市規(guī)模的不斷發(fā)展，新華保險濟南中支的服務版圖也在加速外擴。

據(jù)了解，新華保險濟南中支目前下轄市中支公司、槐蔭支公司等8家四級機構，其中位于濟南城區(qū)的3家支公司陸續(xù)遷址，“隨著經(jīng)濟重心的轉變，尤其濟南省會城市首位度的大幅提升，我們的機構也在順應大趨勢改變，適應城市發(fā)展的節(jié)奏，更好地滿足客戶需求。”姚猛說道。

采訪中記者看到，在新華保險濟南中支確定的濟南城區(qū)機構三年規(guī)劃圖上，濟南本部、大觀支公司、市中支公司、槐蔭支公司4家四級機構，服務范圍覆蓋了整個濟南城區(qū)，按照該中支的規(guī)劃，三年后僅濟南城區(qū)人力規(guī)模就將達到七千人。

“我們要堅持現(xiàn)有業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定增長，做管理的基地、業(yè)務發(fā)展的基地、人才培養(yǎng)的基地。”姚猛表示，2021年濟南中支將以“高質(zhì)量黨建引領高質(zhì)量發(fā)展”推進“三年發(fā)展規(guī)劃”，將濟南中支打造成新華保險山東分公司第一中支。

公益之路不停步

2017年8月，“城市因你而美 新華伴你而行——新華保險關愛全國環(huán)衛(wèi)工人大型公益行動”在濟南落地，新華保險濟南中支向全市11500余名環(huán)衛(wèi)工人捐贈意外傷害保險；

2020年8月底，新華保險公益基金會和濟南市城市管理局第四次簽署協(xié)議， 為濟南13552名環(huán)衛(wèi)工人再次每人贈送最高10萬元保額的保險保障。

上述針對環(huán)衛(wèi)工人群體的公益活動只是新華保險濟南中支自覺履行社會責任的一個縮影。20年來，該中支積極投入公益慈善事業(yè)，廣泛參與捐資助學、扶危濟困、健康醫(yī)療、環(huán)境保護等公益慈善項目，先后舉辦了交響音樂會、少兒書畫大賽環(huán)衛(wèi)子女專場、環(huán)衛(wèi)工人主題攝影大賽等活動，用實際行動回饋社會。

山東商報·速豹新聞記者 馮云云

山東商報·速豹新聞編輯 李迪

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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