大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞濟(jì)南4月14日訊（記者 吳爽）“小巧精致的盆栽牡丹只要19.9元一盆！”4月7日下午，菏澤市委書記張新文、市長(zhǎng)陳平在“云賞牡丹”活動(dòng)直播間，向廣大網(wǎng)友推介菏澤特色產(chǎn)品。僅兩個(gè)小時(shí)的直播吸引了87萬余人在線觀看，在線成交16327單。

這并不是個(gè)例。疫情以來，越來越多市長(zhǎng)縣長(zhǎng)與“直播帶貨”碰撞出了火花，助力企業(yè)和群眾打開農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

菏澤市委書記張新文在直播間推介牡丹

“官員直播”越來越普遍

“這款牡丹花瓣大，色彩艷、花期長(zhǎng)，這種花盆設(shè)計(jì)好運(yùn)輸，占用空間小、電視機(jī)、辦公桌上都能放……”菏澤市委書記張新文在直播間里，向網(wǎng)友推薦了一款微型盆栽牡丹。

據(jù)了解，為助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動(dòng)特色產(chǎn)品上行，菏澤市人民政府?dāng)y手阿里巴巴集團(tuán)共同舉行“云賞牡丹”大型直播活動(dòng)。張新文親自上陣“直播帶貨”，從牡丹花期、花盆設(shè)計(jì)、培育方法等方面，在線上與網(wǎng)友積極互動(dòng)。

不僅是菏澤市委書記、市長(zhǎng)借著直播平臺(tái)推廣家鄉(xiāng)產(chǎn)品，近期，山東省還啟動(dòng)了“魯產(chǎn)名品 在‘縣’助農(nóng)”大型網(wǎng)絡(luò)公益行動(dòng)，山東16市各區(qū)縣縣長(zhǎng)做客直播間，紛紛為名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品代言。

東阿縣副縣長(zhǎng)李尚生為東阿優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代言

博興副縣長(zhǎng)田春麗（右）與主持人李亮向網(wǎng)友展示博興特產(chǎn)老粗布

放眼全國(guó)，各地越來越多的政府官員參與直播，積極為產(chǎn)品找新的出路。

作為云南鮮切花生產(chǎn)大縣，短短2個(gè)月間，晉寧近6萬名花農(nóng)損失嚴(yán)重，滯銷鮮花占70%以上。為幫助花農(nóng)打開銷路、挽回?fù)p失，昆明市晉寧區(qū)區(qū)長(zhǎng)徐波走進(jìn)線上直播間，向網(wǎng)友推介晉寧鮮花。通過這場(chǎng)直播吸引了100多萬名網(wǎng)友參與，線上訂單賣出35.6萬枝鮮花，解決了當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)的一時(shí)之困。

類似的直播近期也在湖北展開。洪湖市委書記化身網(wǎng)絡(luò)主播為當(dāng)?shù)厣徟褐辈ж洠W(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)下單45萬份；宜昌秭歸縣委書記直播賣臍橙，一天就賣出了4萬公斤，廣西14個(gè)設(shè)區(qū)市的數(shù)十名領(lǐng)導(dǎo)干部在網(wǎng)絡(luò)直播間賣力地推銷廣西名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品……

疫情期間，像這樣的直播不在少數(shù)。公開資料顯示，目前全國(guó)已有30多個(gè)縣的縣長(zhǎng)或副縣長(zhǎng)通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，總銷量超100萬件，總銷售額超5000萬元。

可見，“官員直播”正在全國(guó)范圍內(nèi)成為“潮流”。這也讓不少電商平臺(tái)做出舉措，積極牽手市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)，開啟直播銷售模式。

自帶話題和IP，消費(fèi)者愿為其買單

不可否認(rèn)，從近期官員“直播帶貨”的情況來看，效果是顯而易見的。這也解釋了為什么“官員直播”的現(xiàn)象日益火爆。

消費(fèi)者愿意為其買單，一方面，是因?yàn)榈胤焦賳T與一般的網(wǎng)紅主播不同，老百姓對(duì)他們的身份比較好奇，更容易獲得高關(guān)注度和高信任度。另一方面，他們背后有政府信譽(yù)支撐，比普通商業(yè)廣告更容易取得好的效果。某種程度上說，買他們推薦的產(chǎn)品就意味著“買得放心、吃得安心”。所以消費(fèi)者更容易被打動(dòng)，更愿意購(gòu)買其推薦的產(chǎn)品。

盡管與李佳琦這樣的職業(yè)直播藝人相比，政府官員直播專業(yè)性還不夠，銷售額也相差甚遠(yuǎn)。但官員參與直播帶來的益處，不僅僅在于幫助農(nóng)戶銷售產(chǎn)品，而是為了釋放這個(gè)城市已恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)的信號(hào)，提振市民的信心。同時(shí)，也是創(chuàng)新工作思路，政府職能下沉的具體體現(xiàn)。

“在不少人的印象里，官員多是一本正經(jīng)的嚴(yán)肅模樣。現(xiàn)在，官員們放低身段，采取不同方式主動(dòng)融入新媒體推銷農(nóng)產(chǎn)品，這也改變了很多人對(duì)官員既有的‘刻板印象’。”某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示。

專家表示，官員們直播帶貨，固然是疫情下的應(yīng)急之舉，但這種方式既打開了本地農(nóng)產(chǎn)品銷路，也直觀體現(xiàn)了政府為產(chǎn)業(yè)紓困的決心。更重要的是，傳遞了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新發(fā)展理念。這種做法為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，注入了極大活力，既是在踐行為民服務(wù)的宗旨，更是一種“接地氣”的表現(xiàn)。

官員直播也要練好“內(nèi)功”

毫無疑問，書記、市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)等地方官員主動(dòng)擁抱新媒體，為農(nóng)民站臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品代言，不僅解決了農(nóng)特產(chǎn)品滯銷的難題，也開辟了一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)。但直播只能引來流量，不能引來口碑。如何長(zhǎng)期吸引受眾并產(chǎn)生實(shí)際收益，是官員們的必修課。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫執(zhí)行院長(zhǎng)黃日涵在接受媒體采訪時(shí)表示，不少地方官員參與直播帶貨，展示了基層在新媒體渠道的主動(dòng)作為，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展特點(diǎn)，也是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的一次有益嘗試。但要想真正讓貨品賣得好，還需要官員們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)上狠下功夫。

畢竟領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨，播的是自身擔(dān)當(dāng)，帶的是政府公信。一旦‘翻車’，不僅降低產(chǎn)品聲譽(yù)，影響官員形象，更會(huì)損害政府公信力。所以，希望正在參與直播的官員，或者準(zhǔn)備加入直播大軍的官員，一定要做好系統(tǒng)的策劃，在通過權(quán)威、專業(yè)、易懂的介紹，讓消費(fèi)者清晰地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品的品質(zhì)控制、設(shè)計(jì)包裝、快遞物流、客服等一系列工作。否則，再多的流量也沒有用，一件差評(píng)就將會(huì)毀了所有的直播努力。

[責(zé)任編輯：楊凡、崔中連]

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