224個家居家裝品類、33000個品牌、超過3000萬個單品，它們在京東這個平臺上交易，產生龐大的數(shù)據(jù)，又用這個數(shù)據(jù)指導生產銷售。今年1-8月，有近5000個國內家居家裝品牌在京東平臺上實現(xiàn)了同比120%增長。按照這個增長速度，京東僅家居家裝這個板塊，2017全年銷售額就將達到千億量級。這個令人震撼的數(shù)字是如何實現(xiàn)的呢？

根據(jù)對京東平臺上的數(shù)據(jù)監(jiān)測，近日，京東數(shù)據(jù)研究院和南都消費研究所聯(lián)合發(fā)布了《2017年家居家裝行業(yè)網(wǎng)購消費趨勢報告》（下稱《趨勢報告》），這份報告顯示，網(wǎng)購已經成為家居家裝的重要購買渠道，80后、90后成為核心消費群體。

如果你不懂80后，90后，你真的沒法在家居家裝行業(yè)里混。作為第一生產力的大數(shù)據(jù)將告訴你，80后、90后喜歡什么調性的家居和家裝產品。

哪里樓市最熱樓價最堅挺？到家居家裝排行榜找答案

這張圖是京東家居家裝2013年——2016年銷售額的變化。實際上，你不妨把它看作中國房地產市場的“晴雨表”。調控政策起了多大作用？反正家居家裝市場紅火得很。

這3年，京東平臺上的互聯(lián)網(wǎng)家居家裝行業(yè)各項數(shù)據(jù)呈爆發(fā)式增長，年復合增長率超過100%。做為上游的房地產行業(yè)過去幾年行情火爆，成為家居家裝市場銷售額穩(wěn)增長額度堅強后盾。一線城市樓價依舊堅挺，反映在京東的大數(shù)據(jù)上，北上廣領銜的一線城市毫無意外地占據(jù)家居家裝區(qū)域消費金額前列。二線城市以天津、成都、無錫、蘇州為首。三線城市消費金額以合肥表現(xiàn)最為突出。

但一線城市和五六線城市的偏好孑然不一樣。《趨勢報告》顯示，北上廣用戶主要把錢花在高品質家裝產品上，也更愿意在健康環(huán)保類的商品上進行消費，而低線級城市在家具、建材等“硬件”領域的消費較高。而受益于消費升級，用戶對于大品牌和服務體驗的要求日益提升，對于家居家裝用品而言，大牌、智能、定制、環(huán)保、品質等要素一個都不能少。

京東平臺“她消費”崛起，女性買家居“顏值”和“質量”同樣重要

這張表格顯示，2013-2016，家裝家居用戶數(shù)量中，女性用戶數(shù)量、占比逐年增加。其實，不僅在家居家裝中在崛起，在整個京東平臺上女性消費都得到了快速增長。這說明京東在傳統(tǒng)的3C品類獲取大量的男性用戶后，引流女性用戶策略正一步步實現(xiàn)。

在對女性消費者關鍵詞展開大數(shù)據(jù)分析時發(fā)現(xiàn)，“質量”和“顏值”是女性評價家居家裝用品的兩大關鍵詞。

大數(shù)據(jù)告訴你，拍廚具廣告，還是找楊洋這樣的男明星

廚房不再是女性專屬地盤。根據(jù)不同性別年齡進行的細分品類分析結果顯示，男性正在逐步偏好購買廚具、家居用品。從男性用戶數(shù)在各品類的增長趨勢看，廚具的男性用戶增長速度較快。

在人流量密集的北京南站，桔子財經觀察到，這里一塊醒目的廣告展示屏正在播放廚具廣告，廣告的內容為一位身扎圍裙的男子正在精致的整體廚房中姿態(tài)優(yōu)雅地叫人怎么做菜，旁邊的女性乘客看得津津有味。

事實上，男性能做一手拿手好菜，這正是給其男性魅力加分的事，倒是無關廚房是誰的專屬地盤。當然，京東起家于3C，基礎用戶男性占了大多數(shù)。

80后90后啥調性？看看他們最愛的家居家裝爆品吧

這份《趨勢報告》分析，從年齡看，90后進入職場開始獨立生活，消費意愿開始釋放；80后成為社會中堅力量，收入與消費水平逐漸提升，他們成為了互聯(lián)網(wǎng)家居家裝消費的主力軍。

這群人成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，對新奇事物的追求和消費力遠超上一代。我們從去年在京東家居平臺上的暢銷爆品，來看看看這些新生代的口味。

爆款一：智能馬桶

這款產品熱力指數(shù)到了個什么程度？2016～2017年，京東平臺上的智能馬桶蓋銷量同比增長超過3000％。

智能馬桶紅的不是沒道理。桔子財經想八卦一下熱門品牌TOTO，從一個產品細節(jié)上看80后90后寵愛的智能馬桶究竟是什么調性。

TOTO這款產品為了追求極致的消費體驗，研究馬桶的理工科大佬爺們在馬桶上裝上“音姬”，幫助日本女性掩蓋如廁時發(fā)出聲音的尷尬。他們算準女性平均排尿時間約為25秒。只要安下按紐，音姬便會在25秒內傳出潺潺水聲。

2016～2017年，智能鎖、智能馬桶、智能馬桶蓋等智能類商品的銷量都實現(xiàn)了高速增長。

爆款二：垃圾處理器

網(wǎng)紅的垃圾處理器被譽為廚房神器。今年618，京東的垃圾處理器銷量同比增長超過600%。這些以前在美國大片中看到的神器，終于飛到了中國百姓家。輕輕按下開關，幾十秒過后，果皮菜梗，蛋殼骨頭等廚余垃圾統(tǒng)統(tǒng)被粉碎后隨著水流排入下水道。這對于每天為清理廚房垃圾發(fā)愁的80后90后來說再方便不過了。

其他智能爆品還有智能產品指紋鎖。

對這些智能產品，用戶評價10大關鍵詞分別是：使用方便、經濟實用、安全放心、外觀漂亮、很智能、好品牌、相信品牌、大品牌、手感好、開關很好。

知乎上有一個長期討論的問題：“有哪些家電能給人帶來極大的幸福感？”答案基本集中在三大件：洗碗機、烘干機、垃圾處理器。桔子財經注意到，京東平臺上，這個給80后90后帶來極大幸福感的垃圾處理器主力品牌價位在1000元-3000元，評價最多的一款是豪華版貝克巴斯實物垃圾處理器，價格2797元。

對很多國內消費者而言，食物垃圾處理器還是一個新鮮事物，但在歐美等發(fā)達國家早已是家庭必備神器。食物垃圾處理器于1927年在美國誕生，美國作為垃圾處理器第一大消費國，已經有80%以上的新建住宅安裝了食物垃圾處理器，多個城市法律法規(guī)要求新建住宅使用垃圾處理器。

再扒一扒愛適易。別小瞧這個做垃圾處理器的，人家的確是系出豪門，它是世界500強艾默生電氣旗下的品牌。這個連續(xù)50多年實現(xiàn)每股紅利增長的公司的首席運營官去年在蘇州說，“我們想從各方面成為一家中國公司。”那么，好吧，今年618，愛適易垃圾處理器在京東自營銷售額同比增長超過1000%。

1000%！中國市場消費升級的爆發(fā)力就是這么強。你抓住了嗎？

80后90后說，只要幸福，多花點錢買個升級版的“垃圾桶”又算什么呢？

從這張圖我們可以看到，消費升級大潮下整個家居家裝行業(yè)都在呈現(xiàn)品質化和個性化的消費大趨勢。

《趨勢報告》顯示，2013-2017年的五年中，家居家裝的主要品類（廚具、家紡、家居日用、家具、裝修服務、家裝建材等）品牌數(shù)量均呈逐年增長的趨勢。

從銷售金額來看，各品類TOP50品牌的集中度有所提升，說明消費者開始注重品牌與品質。例如廚具品類國際品牌就取得迅猛增長，2017年上半年國際品牌銷售額占比已經超過57%。另外，高端蠶絲天絲被銷售額同比去年增長115%、乳膠枕銷售同比去年增長261%。

爆款三：德國廚具，代表品牌WMF（福騰寶）

2017年上半年，WMF在京東平臺上的銷量同比增長達到131%。

真是“刀外有刀，鍋外有鍋”。在全球最大的市場中國市場的消費升級浪潮中，這些號稱鍋具品牌中的寶馬、奔馳一個個都隨著海外代購瘋狂的“消費者教育”來到中國。

雙立人的刀、菲仕樂的鍋、WMF的餐具，他們都是純正的德國血統(tǒng)嗎？全球化浪潮下，“混血制造”很流行，一款“Made in Germany”的帶柄奶鍋，很可能鋼材來自德國和芬蘭，手柄卻是土耳其的。

爆款四：Contigo水杯，中文名“康迪克”

Contigo是美國銷量第一的水杯品牌，價格從68元-188元不等，有兒童和成人款，銷量最好的是兒童吸管水杯。

我們看到，這個品牌在微信這樣的社交媒體中被置于“中國寶媽們正為寶貝瘋狂搶購兒童款Contigo水杯”的場景進行病毒式傳播后被迅速認知。2017年上半年，它在京東平臺的銷量同比增長超過200%。

爆款五：進口收納用品

用戶人群同比增長70%，是行業(yè)增速的1.75倍。京東平臺上的進口收納盒多是日本產品，價格從10—100多元不等。

Contigo水杯倒也罷了，中國人連買個收納盒也需要買進口品牌嗎？桔子財經在京東商城看到，進口的這些收納盒，除了常用的裝生鮮的保鮮盒，還細分到裝內衣、絲襪的、眼鏡、手機、假牙、藥品、SD卡、鮮面條、插座……大多來自日本品牌。其中一款旅行用便攜式藥品收納盒獲得的關注度最高。

如果在70后、60后、50后眼里，這就是“花閑錢，買些沒名堂的東西”的行為，但在80后90后眼里，生活為什么不過得精致一點呢？

桔子財經在京東平臺上搜索，終于看到一款和日本品牌并立的國產品牌——網(wǎng)易嚴選，在收納盒這個細分領域維護了中國制造的尊嚴。網(wǎng)易嚴選這款收納盒因為選用進口材質，所以也被歸為進口產品一類。

網(wǎng)易嚴選被譽為向新中產販賣生活方式的電商，手上握有網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易云音樂，網(wǎng)易新聞等強流量產品。電商時代，有流量的地方就是渠道。

拿網(wǎng)易嚴選的那條著名的G20毛巾說事，這條G20毛巾真正的生產商是山東的孚日集團，它也是國內最大的毛巾生產商。

“他們本該是廝殺在前線的人，現(xiàn)在卻在幕后為將軍釘馬掌”。這句話，是騰訊科技上一篇關于“2016年飛鴿自行車接到來自ofo的超過80萬輛的，占總產量的1/3”的評價。

桔子財經想問山東企業(yè)孚日集團，什么時候，當網(wǎng)易嚴選拿著訂單再找孚日集團時，孚日可以這么告訴他，“現(xiàn)在的用戶已經不用這種毛巾了，來，我來告訴你們一種方案”。

爆款六：定制家具

京東調研數(shù)據(jù)顯示，京東平臺上，典型定制類品牌銷售金額同比增長均超過700%。

700%！對于這樣一個爆炸式數(shù)據(jù)，還能說什么呢？目前有超過一半的消費者表示會根據(jù)空間進行家具挑選，櫥柜、衣柜和木門成為定制家具排名前三的品類。你只能眼睜睜看著一個行業(yè)像坐火箭一樣，“嗖”得跑沒影了，把那些從事傳統(tǒng)模式的的競爭者遠遠地甩在了后面。

這是一個什么行業(yè)呢？

《趨勢報告》認為，全屋定制將是消費升級下未來一個趨勢，有望成為互聯(lián)網(wǎng)家居家裝崛起的新類目。

好了，現(xiàn)在知道咱們濟南本土企業(yè)宜和宜美高速增長的秘密了吧？這個從事全屋定制的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，成立兩年，銷售額達5億，并且獲得了5000萬A輪融資、山東黃金集團旗下的創(chuàng)投基金和同晟資本8000萬A+輪融資。

爆款七：空氣甲醛檢測儀

這款產品6月同比去年增長68.3%，凈化除味同比增長100%，是行業(yè)增速的2倍。這是一款與家居環(huán)保緊密相關的關聯(lián)產品。空氣甲醛檢測儀流行，很明確告訴你，“不環(huán)保”是產品紅線，千萬別觸碰消費者底線。

《趨勢報告》指出，2016年～2017年家居家裝品類中，消費者對于“環(huán)保”、“簡約”、“健康”等關鍵詞搜索量大幅提升。家紡、家具、裝修服務和家裝建材同類型環(huán)保材質產品都呈爆發(fā)式增長。簡約風格的家紡、家居日用、家具、裝修服務和家裝建材產品呈急劇上升狀態(tài)。

山東消費者畫像：白領、小鎮(zhèn)消費者，80后占近半

桔子財經了解到，目前，京東平臺上擁有超過2.85億高品質用戶，他們的消費行為構成了一個精準、完成的數(shù)據(jù)價值鏈，從用戶瀏覽、下單、配送到售后，用戶在哪里？有什么樣的具體需求？哪些產品更符合當下消費趨勢？各地消費者的產品或風格偏好存在哪些不同？不同用戶對相關產品的價格敏感區(qū)間在哪？各地如何恰當配置庫存？哪些產品將成為消費新寵？京東家居家裝將全面開放大數(shù)據(jù)營銷能力，建立需求側與供給側的精準匹配。

就山東市場而言，消費者畫像上，職業(yè)以白領、小城鎮(zhèn)消費者為主，79%的消費者對評價敏感，54%的消費者對促銷敏感。年齡上，80后占比48%，90后占比21%，70后占比25%。從消費占比看，80后偏愛裝修；90后偏愛家紡，70后偏愛廚具類。

近一年，山東地區(qū)家居家裝消費金額是上一年同期的1.7倍，消費金額在全國排第八；消費金額排名前三的城市是青島、濟南、煙臺。

（齊魯晚報·齊魯壹點記者 蔡宇丹）

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

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