齊魯網(wǎng)東營6月13日訊（記者 吳天旭）數(shù)字化技術(shù)革命日新月異，品牌營銷的媒介手段也日益更新。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的極速邁進及人們生活與思維方式的改變，營銷環(huán)境日漸復(fù)雜，消費場景亦漸碎片化，傳統(tǒng)媒介的營銷手段粗放，弊端日顯，而深刻洞察消費者內(nèi)心需求的“意圖營銷”正逐漸成為企業(yè)角逐市場的全新利器。

如何通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘客戶深層需求，并轉(zhuǎn)化成營銷收益？在6月13日的2017百度營銷峰會濱州站上，開創(chuàng)集團副總裁馬東輝對這一全新的深度營銷模式進行了全面闡述，為在場嘉賓分享了新形勢下的互聯(lián)網(wǎng)營銷秘籍。

在新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)媒體的點擊關(guān)注早已遠超傳統(tǒng)媒體。當(dāng)人們想要搜集獲取信息時，絕大多數(shù)用戶第一時間都是使用百度進行搜索，無疑，每天60億次搜索請求響應(yīng)的百度已潛移默化地滲入人們的真實意圖搜索之中。

數(shù)據(jù)顯示，百度占據(jù)PC移動端73.5%的市場份額，覆蓋97.5%的中國網(wǎng)民，因此，如果在百度上搜索不到你的企業(yè)，你將會錯失大半江山。而互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，這里充滿著無限商機，但也有無數(shù)的信息“陷阱”。目前消費者仍舊會受到“數(shù)據(jù)孤島”的影響，碎片化的營銷平臺、場景的斷層，掩蓋了消費者的真實意圖和購買訴求，品牌與消費者的關(guān)系愈加脆弱，整個營銷效果終將受到影響。而在信息分發(fā)2.0模式下，“搜索+推薦”的雙引擎模式則能進行多維立體分析與管理，深層次挖掘消費者真實消費意圖，根據(jù)消費意圖進行廣告引導(dǎo)投放。

會議現(xiàn)場，馬東輝以蜀香情緣餐飲集團為例，介紹了百度雙向信息匹配對企業(yè)營銷的幫助。通過使用百度搜索推廣，該公司增加了80%的客戶，為了提高營銷效果，蜀香情緣借助“搜索+推薦”，雙管齊下，追加信息流廣告擴大陣地，刺激潛在消費者，促成客戶轉(zhuǎn)化。通過雙搜索引擎，該公司又提升了30%獲客率，而獲客成本則降低了50%-60%。“搜索+推薦”的雙引擎意圖營銷使品牌認識消費者的方式就此改變，依托百度多維度數(shù)據(jù)，它能夠?qū)οM者進行品牌、品類意圖甚至是已購買人群、潛在消費人群等多層級分類，真實還原消費者的消費行為，根據(jù)消費意圖洞察引導(dǎo)投放，將廣告匹配在用戶需求的最佳場景。

“搜索+推薦”為客戶帶來的營銷效果有目共睹，令在場嘉賓心動不已，意圖營銷將成為一種互動性的、更加人性化的營銷模式，掀起新媒體營銷的新革命。

[責(zé)任編輯：楊凡、韓薇、馬泳]

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