“今天上的第一把琴，我們貼一號(hào)，采用的是一級(jí)木料，朋友們看看這品質(zhì)，接下來(lái)，給你們?cè)囈簟！痹谌缫舛闹辈ラg，葉廷明的兒媳正在介紹商品。介紹完之后，葉廷明便拿起二胡，拉起了曲子，給直播間的粉絲試起了音。今年65歲的葉廷明，十年之前，怎么也不會(huì)想到，現(xiàn)在，自己竟然成為了一名電商主播。

葉家父子曾跑遍大城市推銷自己的二胡

葉廷明出生在一個(gè)二胡世家。歷經(jīng)四十多年的錘煉打磨，他的二胡演奏水平和制作技藝已頗為高超。在上世紀(jì)八九十年代，葉廷明接過(guò)祖?zhèn)鞯氖炙嚕称鸲呓执铮吚呝u，由此開(kāi)始了闖蕩江湖的生涯。

葉廷明和兒媳正在直播

那些年，葉廷明走出臨沂，坐上大客車，到濟(jì)南、青島、北京等城市，售賣二胡。“每次都裝兩個(gè)大箱子，一次大概帶五六十把二胡。”葉廷明說(shuō)，那時(shí)候沒(méi)有包裝，價(jià)格在幾十元左右，出去一次得需要一周才能賣完。

2008年，葉廷明的兒子葉堂偉也踏上了這條“江湖”路。葉堂偉幫著父親拓寬銷售渠道，開(kāi)始定點(diǎn)針對(duì)有需求的顧客，到各地的老年大學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尋找合作資源。2012年，國(guó)家大力推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全國(guó)各地的文化展銷會(huì)興盛起來(lái)。葉廷明父子也跑起了展銷會(huì)，跑遍北京、上海、廣州等城市，推銷自家的二胡。

直播間銷量好的時(shí)候，一次就能賣出20多把

2018年底，偶然間，葉堂偉接觸了電商直播，便開(kāi)始了直播試水。白天忙活二胡的生產(chǎn)，晚上到快手直播間，葉堂偉一邊拉曲子，一邊解說(shuō)產(chǎn)品。“剛開(kāi)直播時(shí)，感覺(jué)就是個(gè)副業(yè)，晚上閑著也沒(méi)事兒，一晚上直播間能賣出三五把二胡。”葉堂偉說(shuō)。

經(jīng)過(guò)半年的嘗試，直播間的人氣慢慢地也漲起來(lái)了。2020年，因疫情的沖擊，葉堂偉決定，開(kāi)拓線上的銷路。“你能開(kāi)直播，我也能開(kāi)。”葉廷明對(duì)兒子說(shuō)。于是，葉廷明和兒媳搭檔，一人介紹產(chǎn)品，一人拉曲試音，組成了倆人的直播間。“沒(méi)想到，我這么大年紀(jì)也能趕上直播。”葉廷明說(shuō)，在直播間賣出自己家的二胡，非常有成就感。干起直播，他感覺(jué)越來(lái)越有奔頭了。

直播間成了葉家父子的新“江湖”。隨著時(shí)間的推進(jìn)，葉家父子對(duì)二胡也在進(jìn)行不斷地優(yōu)化和改進(jìn)，根據(jù)材質(zhì)的不同，有了不同的檔次價(jià)格；結(jié)合線上銷售，增加了精致包裝。靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的用戶口碑，收獲源源不斷的顧客。

“現(xiàn)在，直播間銷量好的時(shí)候，一次就能賣出20多把。”葉堂偉說(shuō)，一周的銷量是100多把。

去年，葉家父子的二胡年銷售額達(dá)到300萬(wàn)元。之前的二胡年產(chǎn)量是2000把，自從加上線上直播銷售，他家的二胡年產(chǎn)量達(dá)到了8000把。

“接觸電商直播以來(lái)，最直觀的是，我們的收入翻了十倍，生活水平也有了提高，還購(gòu)買了一套新房，我們的廠房也擴(kuò)大了規(guī)模。”葉堂偉告訴記者。

談起未來(lái)，葉家父子充滿了干勁兒。在直播電商發(fā)展上，葉堂偉表示，將來(lái)會(huì)招收懂二胡的專業(yè)人士，打造多個(gè)直播間，形成更大規(guī)模的銷售矩陣。“現(xiàn)在，一步一個(gè)臺(tái)階，往好的方向發(fā)展。我只要有精神，就會(huì)繼續(xù)做下去。”葉廷明說(shuō)。

歷經(jīng)十年的生活變遷，葉家父子也感觸頗深。“十年之前趕集、對(duì)接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、跑展銷會(huì)等，真是跑遍了全國(guó)各地。現(xiàn)在不出門，在家就能保證二胡的銷量，生活質(zhì)量也有了很大的提高。”葉廷明告訴記者。葉堂偉說(shuō)，十年之前玩網(wǎng)站和論壇，現(xiàn)在玩抖音快手，在家拍視頻、做直播，就能創(chuàng)業(yè)掙錢，這樣的生活甜似蜜。

自2019年以來(lái)，臨沂市直播帶貨累計(jì)成交額達(dá)600多億元

葉家父子正是一代臨沂商人的縮影，借著直播電商的東風(fēng)，踏上新的發(fā)展道路，生活水平邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，越來(lái)越多的臨沂人加入到電商直播隊(duì)伍行列中。除了全民加入直播電商的隊(duì)伍中，臨沂商城模式也有了新的變革。臨沂商城堅(jiān)持把電子商務(wù)作為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換主攻方向，依托商貿(mào)物流獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，探索形成了“網(wǎng)紅+直播+電商”產(chǎn)品銷售業(yè)態(tài)，助力直播電商爆發(fā)式增長(zhǎng)。

葉堂偉在直播

2021年，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額440.2億元，同比增長(zhǎng)24.8%，排名全省第3位。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額38.6億元，同比增長(zhǎng)30.4%。全市網(wǎng)絡(luò)零售店鋪數(shù)共有18.4萬(wàn)家，直接從業(yè)人數(shù)20.8萬(wàn)人，短視頻直播基地30余處。全市有7個(gè)縣納入全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范范圍，示范縣數(shù)量居全省第1位；快手直播電商注冊(cè)量居全國(guó)第1位，交易量居全國(guó)前列。

今年1-8月份，全市實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額339.88億元，同比增長(zhǎng)27.3%，位居全省第3位，高于全省7.3個(gè)百分點(diǎn)。其中實(shí)物網(wǎng)零額307.65億元，同比增長(zhǎng)33.8%。全市實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)零額33.82億元，同比增長(zhǎng)53.2%，高于全省25.05個(gè)百分點(diǎn)。全市現(xiàn)有國(guó)家級(jí)電商示范基地3家，國(guó)家級(jí)電商示范企業(yè)1家。先后培育了齊魯E谷電商產(chǎn)業(yè)園、順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園、臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園、國(guó)華電商直播產(chǎn)業(yè)新城、紅人里電商基地等40余處直播電商園區(qū)（專營(yíng)區(qū)）。

全市快手注冊(cè)用戶860多萬(wàn)，抖音注冊(cè)用戶600多萬(wàn)，電商注冊(cè)量全國(guó)第一，交易量全國(guó)前三；在快手平臺(tái)擁有100萬(wàn)以上粉絲的主播246人，500萬(wàn)以上21人，1000萬(wàn)以上5人。電商從業(yè)人員12萬(wàn)人，在快手、抖音、淘寶等平臺(tái)注冊(cè)的直播電商商家9.7萬(wàn)家，成為全國(guó)最大的網(wǎng)紅集聚地、中國(guó)直播之都，自2019年以來(lái)直播帶貨累計(jì)成交額達(dá)600多億元。

臨沂電商大事記

2015年

全市建成各類電商園區(qū)17處，培育電商平臺(tái)30個(gè)、龍頭企業(yè)60家，發(fā)展網(wǎng)商6萬(wàn)戶，獲評(píng)中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)城市。

 2021年

臨沂叫響了“直播電商之城”“臨沂商城、中國(guó)大集”城市名片；臨沂成為北方最大的短視頻直播電商基地，快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到13億件、居全省第1位。

成功舉辦首屆RCEP區(qū)域（山東）進(jìn)口商品博覽會(huì)、第二屆山東體博會(huì)等大型展會(huì)137個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易額212億元，臨沂位列中國(guó)城市展覽業(yè)發(fā)展綜合指數(shù)第12位。

2022年

臨沂快手農(nóng)產(chǎn)品帶貨數(shù)量全國(guó)第一，與北京、杭州一起成為“農(nóng)產(chǎn)品帶貨之城”。

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