齊魯網·閃電新聞12月30日訊 “和客戶見面后，當面可能10分鐘就說清楚了，但是如果通過線上溝通，估計五天時間也未必成功。”赴韓國洽談合作的山東企業青島品斯潔家紡有限公司董事長慕宇潔告訴閃電新聞記者。
記者從山東省商務廳了解到，截至12月28日，山東省赴日本出訪企業共與40家日本客戶簽署訂單合同或達成合作意向，新簽合同20份，合同金額共2627.5萬美元；山東赴韓國經貿促進團共簽署合同15個，合同訂單額1.2億美元。自12月17日起，山東省商務廳陸續組織43家企業57人分赴日本、韓國招商洽談。僅12天，累計“搶”訂單39個，合同金額達1.46億美元。
赴韓國企業累計簽單1.2億美元，拜訪客戶超過70家
此次赴韓企業共20家，有14家企業反饋了洽談成果，還有部分企業仍在韓國洽談中。據不完全統計，截至12月28日，經貿促進團共簽署合同15個，合同訂單額1.2億美元；意向合作協議21個，協議額2.69億美元。
截至28日，赴韓企業累計拜訪客戶超過70家，其中老客戶占多數，也通過老客戶結實了一批新客戶。“線上談一百遍，不如線下見一面”，成為所有企業的切身感受。通過面對面交流，加深了感情、密切了關系、推動了合作。有企業表示“面對面”與客戶交流洽談是完全不同的兩種感受。
韓國團負責人、山東省商務廳西亞非洲處副處長周向軍告訴閃電新聞記者，韓國企業對“面對面”交流的愿望更加強烈。
“農協一位負責人表示，這是三年來他們接待的第一個中國團組，‘老朋友來了非常激動。’《今日亞洲》鄭硅晟副社長表示，過去每年都會多次到訪中國，但近三年卻沒有這個機會。這次出訪活動說明很快又可以去中國啦！全經聯的韓宗勛次長表示，此次活動帶來了中韓經貿交流升溫的信號。”周向軍說。
在韓期間，促進團拜訪了中國駐韓國大使館經商參處、商務部投促局駐韓國代表處、中國駐首爾旅游辦事處、人民網韓國公司等，均對山東能在重要時間節點組團赴韓開展貿易促進、搶抓訂單給予充分肯定。使館谷金生公參表示：“此次山東組團來訪，洽逢其時，使館給予全力支持。”商務部投促局駐韓國代表處首席代表于曉佳表示：“從來訪團組構成看，山東是近期來訪企業最多、最務實的團組。明年上半年代表處計劃組織食品、生物醫藥、數字經濟、跨境電商等企業對接活動，邀請山東省組織企業參與。”
赴日企業累計簽單20份，有企業確定在日本設立分公司
據了解，本次赴日企業共16家，其中9家已結束出訪日程返回國內。7家企業仍在日本，預計2022年12月底與2023年1月初陸續返回。
日本團負責人、山東省商務廳亞洲處處長馬俊告訴閃電新聞記者，此次出訪山東省商務廳全力為企業提供“一站式”服務，為團組企業在項目招引、訂單意向簽訂、疫情防控等方面提供全面支持。
“活動期間幫助企業對接合作商會6次，提供有效供銷對接信息27條，助力企業更精準、更專業、更高效地搶抓訂單、穩定擴大出口。企業意向成交額和新結識客戶數量均超出預期。”馬俊表示。
據統計，截至目前，本次出訪日本的企業共與40家客戶簽署訂單合同或達成合作意向，新簽合同20份，合同金額共2627.5萬美元；達成合作意向24份，意向成交金額2.63億美元。
從“屏對屏”到“面對面” 出訪企業紛紛表示“百聞不如一見”！
在外貿形勢嚴峻，企業訂單連年下降，企業對“走出去”存在諸多顧慮的情況下，山東省政府部門帶頭，為企業護航走出去，彰顯了山東省“組團出海促貿易、全力以赴保市場”的堅強決心，向企業釋放了更加積極的信號。
此次出訪企業從“屏對屏”到“面對面”，從“線上直播”到“線下展示”，洽談效率得到極大提升。有企業表示，這次出國洽談對企業明年乃至今后五年的發展都有很大的作用。
出訪韓國企業青島品斯潔家紡有限公司董事長慕宇潔告訴閃電新聞記者，所謂“百聞不如一見”，見到客戶，客戶說：“我們正在找這個產品”。了解了客戶對產品的要求和目標價格，公司迅速組織技術公關，同供應商一同討論，并安排了樣品，目前樣品已經從青島公司發出，估計下周客戶就可以收到，測試，成功后就可以下單。
“和客戶見面后，通過交流，首先客戶對公司有了信任感，客戶的要求，當面可能10分鐘就說清楚了，但是如果通過來回郵寄，估計五天時間也未必成功。這次出海，我司實現了新市場新產品短平快的突破，后期可以發展成為我司的一個穩定的產品線。”慕宇潔表示。
與韓國明祉農產株式會社簽署的總額6500萬美元的出口“噴漿玉米皮”合同，與韓國中餐料理協會簽署總額4000萬美元的出口圓蔥、大頭菜、胡蘿卜、菜仔油和葵花子油合同的山東國立經濟技術合作有限公司董事長侯永智告訴記者：“通過此次活動面對面的與客戶交流洽談，讓我們公司深刻感受到‘精準對接’的務實性，是與線上交流洽談是完全不同的兩種感受。”
建立臺賬，“一對一”跟蹤服務，推動企業訂單落實落地
收獲訂單后，生產同樣需要保證。針對如何協助企業穩生產，保產業鏈、供應鏈穩定問題，山東省商務廳外貿處負責同志表示，一是用好“山東省穩外貿穩外資服務平臺”和省領導重點聯系企業機制，為企紓困解難。優化“山東省穩外貿穩外資服務平臺”功能，精準推送有關政策，拓展“山東省穩外貿穩外資服務平臺”企業覆蓋面，24小時暢通外貿企業問題反饋渠道，對緊急特殊情況隨時協調解決。完善問題跟蹤督辦制度，“一企一策”解決問題，助力企業紓困解難。
二是強化對近期出境開展商務洽談企業的跟蹤服務。會同各市商務主管部門建立企業跟蹤服務臺賬，對企業出境洽談達成的意向和協議進一步梳理，加強調度溝通，“一對一”做好服務，對企業訂單履約過程中遇到的生產、物流等方面的問題及時協調解決，推動收獲的訂單盡快落實落地。
據了解，2023年山東省將繼續組織實施境外百展市場開拓計劃。在總結2022年開拓國際市場工作基礎上，結合出入境政策優化調整后企業出境參展的迫切需求，省市聯動進一步加大對企業出境參展的支持力度。圍繞“保規模、優布局、調結構、促業態”總體目標，堅持問題導向、需求導向、目標導向、效果導向，突出骨干產業和主要市場、聚焦特色產業和潛力市場，促進機電、綠色低碳等優勢產品出口，進一步優化展會組織和服務模式，“一國一策”推動外貿企業精準“走出去”拓市場穩份額。
