齊魯網·閃電新聞9月6日訊 七次登門，抵押護照給對方表達自己的誠意……這是中國重汽西非大區加納代表處首席代表王榮瑞為了打開幾內亞重卡市場拿出的誠意與抉擇。

2012年2月份，25歲的王榮瑞來到幾內亞開拓市場。作為后來者，想要讓客戶接受一個全新的品牌是非常難的。王榮瑞首先將目標放在了當地最大的一個散雜物流運輸的代表性客戶加納CROWN公司。“客戶對我們的產品有偏見，一直不肯見我們。”王榮瑞說，為了取得對方信任，他前前后后七次上門拜訪，并抵押護照給對方，最終滿滿的誠意打動客戶，對方決定試用中國產品。試用的結果是，產品得到了客戶的高度認可，隨后客戶陸續將車隊的歐洲車輛全部切換為中國重汽的產品。不僅如此，還將重汽的產品推薦給他的同行、好友。

十多年來，正是靠著這種精神，王榮瑞帶領團隊在加納代表處7個國家市場，發展了12家一級經銷商，近30家服務網絡，而且都是當地最優質、最強大的渠道，真正實現了合作共贏，讓他們從崇拜西方產品轉向認可中國制造，實現了中國重卡在非洲遍地開花。

閃電新聞記者 穆廣輝 婁冬梅 報道

[責任編輯：穆廣輝 韓瑩 穆楠 韓信]

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