原標(biāo)題：從冷資源到熱消費(fèi)：青島正在上演的"冰雪奇緣"與"地鐵經(jīng)濟(jì)學(xué)"

來(lái)源：青新輿評(píng)

原標(biāo)題：從冷資源到熱消費(fèi)：青島正在上演的"冰雪奇緣"與"地鐵經(jīng)濟(jì)學(xué)"

來(lái)源：青新輿評(píng)

當(dāng)全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)在存量博弈中尋找破局之道時(shí)，青島正以一組數(shù)據(jù)刷新認(rèn)知：

冰雪消費(fèi)季撬動(dòng)百場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)冷資源熱循環(huán)，百年青啤博物館通過(guò)實(shí)景劇游實(shí)現(xiàn)客流量倍增，以舊換新政策創(chuàng)造195億元交易規(guī)模……

場(chǎng)景革命：從產(chǎn)品消費(fèi)到情緒消費(fèi)的升維

青島啤酒博物館的轉(zhuǎn)型具有標(biāo)志性意義。通過(guò)《覺(jué)醒的釀造師》《1903時(shí)光影舍》等沉浸式項(xiàng)目，這家百年企業(yè)將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)化為戲劇舞臺(tái)，把工業(yè)旅游重構(gòu)為情緒消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，青啤博物館每年客流量150萬(wàn)人，其文創(chuàng)業(yè)務(wù)在私域中的GMV能達(dá)到1000萬(wàn)，充分印證了“場(chǎng)景即產(chǎn)品”的商業(yè)邏輯。

這種創(chuàng)新并非孤例。冰雪消費(fèi)季打造的“運(yùn)動(dòng)+住宿+餐飲”生態(tài)鏈，滑雪場(chǎng)門票收入有效拉動(dòng)周邊商業(yè)體營(yíng)收，讓“冷資源”變“熱消費(fèi)”。

圖為游客在藏馬山滑雪場(chǎng)游玩。圖源：大眾網(wǎng) 張進(jìn)剛 攝

政策杠桿：結(jié)構(gòu)性調(diào)整激活置換需求

家電補(bǔ)貼從8類擴(kuò)至12類的政策設(shè)計(jì)，暗合了“改善型消費(fèi)”崛起趨勢(shì)——青島商業(yè)精準(zhǔn)捕捉到了“品質(zhì)升級(jí)”帶來(lái)的置換窗口期。

以利群商場(chǎng)為例，所有銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)要主動(dòng)提及國(guó)家補(bǔ)貼政策，“講得通、講得明、講得透”，讓顧客能夠充分理解并享受到政策的實(shí)惠。此外，青島的區(qū)市街道也會(huì)聯(lián)合利群等商業(yè)集團(tuán)組織家電進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，打開(kāi)線下銷售渠道。智能馬桶、烘干機(jī)等升級(jí)品類占據(jù)換新交易的份額，充分折射出消費(fèi)結(jié)構(gòu)的深層變遷。

圖為市北區(qū)“惠民煥新?3C家電進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)圖源：半島都市報(bào)

品牌煥新：老字號(hào)的“逆生長(zhǎng)”方程式

青島啤酒推出的“靈蛇罐”上線四天售罄，嶗山可樂(lè)借由海鷗季推出“棧橋熱飲計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，這些案例無(wú)不揭示出傳統(tǒng)品牌年輕化的核心密碼——將文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為社交貨幣。

這種轉(zhuǎn)型絕非簡(jiǎn)單包裝更新。數(shù)據(jù)顯示，青啤博物館自成立以來(lái)已經(jīng)接待游客1267萬(wàn)人次，其中Z世代逐漸撐起主流（這其中，“研學(xué)”也給青啤博物館導(dǎo)入大量Z世代用戶），其成功本質(zhì)是完成了從“歷史陳列”到“文化體驗(yàn)”的價(jià)值重構(gòu)。

圖為青啤博物館接待同德小學(xué)研學(xué)活動(dòng) 圖源：市北發(fā)布

流量重構(gòu)：首店經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)設(shè)施挖潛消費(fèi)動(dòng)能

從萬(wàn)象城引進(jìn)麻六記區(qū)域首店的排隊(duì)盛況，到青島2號(hào)線串聯(lián)起五大商圈形成人潮洶涌的流動(dòng)消費(fèi)帶……年輕人戲稱：“青島現(xiàn)在遍地都是打卡KPI，手機(jī)內(nèi)存都不夠用了！”

值得關(guān)注的是，青島地鐵線路正扮演起“消費(fèi)血管”的角色。“地鐵+消費(fèi)券”的定向投放模式，使交通樞紐轉(zhuǎn)化為消費(fèi)轉(zhuǎn)化器，效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)發(fā)放方式。

絕非短期的市場(chǎng)刺激，也不僅是促銷手段的創(chuàng)新，而是一套完整的消費(fèi)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建：

?文化賦能提升消費(fèi)粘性

?政策工具優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)

?空間重構(gòu)創(chuàng)造流量入口

當(dāng)企業(yè)學(xué)會(huì)在場(chǎng)景中植入情感記憶，當(dāng)政策能夠精準(zhǔn)撬動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)，當(dāng)城市空間轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)域，沉淀在14億人生活中的萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)勢(shì)能勢(shì)必被激活。

青島，正在將這一切變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

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