原標題：走出去,臨沂商城掀起“全球搶灘戰”

來源：齊魯晚報

原標題：走出去,臨沂商城掀起“全球搶灘戰”

來源：齊魯晚報

走出去,天寬地闊。

長期“立足江北、輻射全國”的臨沂商城,正身處國內市場趨于飽和的階段。周邊的青島、濟寧等市提出“打造區域商貿中心城市”,外省的鄭州、徐州提出“物流對標臨沂、穿透臨沂”。如此境遇之下,臨沂商城唯有走出去、闖大洋才能迎來更好前景。

而先行一步的義烏,進出口額已是臨沂的3.4倍、跨境電商交易額是臨沂的5.6倍、市場采購交易額則高達7.5倍。在國際化這條必走之路上,“后上車”的臨沂商城該如何一帆風順?

高松 主余鳳 趙彥辰 賀云龍

臨沂報道

內貿占比90%以上

不出去,路會越走越窄

今年1月,在4000公里之外的印尼泗水,臨沂市2025年首個境外展會就拿下了“開門紅”,現場成交5000萬美元,意向成交額達到8000萬美元。年僅35歲的邵陽在這場展會上賺得2000萬元的海外訂單。對于一家成立僅3年的小型家居企業而言,這在過去是想都不敢想的事情。

大年初三,位于臨沂高新區的燊燊家居有限公司就已復工。廠房內機器轟鳴,工人忙著加工板材產品。邵陽的賬本上,墨西哥、菲律賓、越南胡志明市的加急訂單被重點圈出,“生產計劃已經排到了5月份,平均一天需要生產1.5萬個產品。”

原本燊燊家居只是個年產值兩三百萬元的小廠,卻在2024年突破1000萬元產值。龐大的海外市場,是邵陽新的“淘金地”。去年8月,邵陽跟隨當地政府參加中國臨沂—哈薩克斯坦國際商品展。這是她“出海”的第一站,雖未收獲太多訂單,但那次展會上超5萬名全球采購商來到現場,現場成交6000萬美元,讓邵陽看清了臨沂商品的實力與海外的廣闊天地。接下來半年,她又奔赴韓國、沙特、阿聯酋等國家,參加了5場展會,蜂擁而至的外貿訂單成了公司支柱。

不敢闖的生意人,發不了四海財。在全球經濟深度融合的今天,對中國企業而言,出海早已從“可選項”變成“必選項”。

“南義烏、北臨沂”,同為中國商貿領域“雙子星”之一的義烏,深諳其道。2024年,義烏國際商貿城日均客流量超22萬人次,其中日均外商超3900人,創下新高；到年底,義烏“品牌出海”計劃已在20多個國家落地,幫助近5000家經營主體開拓海外市場。

“臨沂與義烏的競爭本質上是內需驅動與外貿導向的差異化路徑選擇。”義烏市山東商會會長馬文兵介紹,臨沂商城內貿占比90%以上,想獲取更多訂單,轉型出海迫在眉睫。

長期“立足江北、輻射全國”的臨沂商城,還面臨更多紛擾。周邊的青島、濟寧等市提出“打造區域商貿中心城市”,外省的鄭州、徐州提出“物流對標臨沂、穿透臨沂”……與其陷入搶市場、拼價格的漩渦,不如走出去、闖大洋。

“不出去,眼前就是世界；走出去,世界就在眼前。”2月27日,在臨沂商城國際化推進大會上,臨沂市委副書記、市長張寶亮表示,商城出海不僅是自身轉型的需要,也是全市開放的突破口,帶動的是產業、科技、文旅、環境的全面國際化。

出海通道通達全球

擁抱國際市場有底氣

在這場商城國際化推進大會上,亞馬遜云科技(臨沂)出海創新中心項目正式簽約落戶,臨沂成為“亞馬遜云科技產業出海創新中心”品牌落戶和授權的第一個北方城市。作為全球最大的網絡電子商務公司,隨著中國企業出海步伐的加快,亞馬遜平臺上的中國賣家占比持續攀升。亞馬遜云科技作為全球第一大云平臺,也是80%中國企業出海云業務的首要選擇。

“首次布局北方地區,就選中臨沂這座非一線城市,正是看中它的商貿物流優勢。不僅有便捷的物流配送體系,更有龐大的產業集群和倉儲資源。”亞馬遜云科技負責人韓勇說。

2024年,臨沂商城實現市場交易額6604.78億元、物流總額10074.36億元,進出口額1476.2億元,同比分別增長7.8%、7.9%、26.4%。買賣全國的集貨能力、通達全球的出海通道、聯通世界的展銷網絡,賦予臨沂“出海”的底氣與信心。

從臨西一路往西直至臨西十三路,6萬多個商鋪、4.6萬經營業戶、30萬從業人員撐起了130多處專業批發市場,匯集全國近1/5的商品,覆蓋生產生活資料的所有門類,價格低于全國市場平均10%。近20萬輛各式貨車經由3000多條物流專線通達全國,日均發貨量高達20余萬噸。商貿與物流高度融合聚集,使得貨物在臨沂輕松實現當日配貨、聚零為整、快速周轉。

繁忙的貨運網絡、干勁十足的商戶,將臨沂與世界貿易越纏越緊。27條中歐班列通達12個歐洲國家,周邊7大港口340條海上航線通達中東、非洲、北美等60個國家和地區,臨沂物流通道如毛細血管般延伸到全球。線下布局43個海外商城、海外倉,線上運營“中國大集”數字商貿綜合服務平臺,6萬商戶足不出戶就能一站采購、全球出貨。

“通過交流,臨沂有一種淳樸厚道、開放包容城市性格,親商尊商的氛圍非常濃,走在街頭,我們深刻感受到臨沂人的熱情好客。”韓勇提到,這種“溫度”也是亞馬遜云科技產業出海創新中心落子臨沂的重要原因。

40多年前,臨沂人白手起家,推動馬路市場從無到有、從小到大、從弱到強,建起全省第一個小百貨市場,創出了萬億級商貿物流。無論是小商戶還是企業家,身上至今延續著這股敢闖敢拼、堅韌不拔的精氣神。

面對外部挑戰,以開放的胸懷擁抱全球市場,“沒有走不通的路、沒有吃不了的苦、沒有干不成的事”,這種骨子里的拼勁闖勁,就是今天臨沂商城揚帆出海的最大底氣。

圍繞“出海”痛點

政府部門消顧慮清障礙

“出海”不到一年,邵陽苦練英語,現在基本能與國外客戶無障礙交流。“以前認為只有大企業才能有出國的機會,像我們這種中小級企業,可能連海外貿易的環節都不清楚。一個人出海,風險非常大。”邵陽的想法在當地企業中并不少見。

曾有人用DeepSeek通過大數據推導出一份企業出海成功的概率:對于成熟行業的樂觀估計,成功率可達50%以上；對于缺乏資源整合能力的企業,謹慎估計失敗率可能超過70%。但是,抱團出海的成功概率更大。

“沒人帶、不會干、沒渠道”“信息少、沒客源”“自己出去沒有信心,想抱團卻找不到組織”,臨沂企業商戶的出海顧慮和障礙正在一一消除。

像是立下軍令狀,臨沂商城管委會、市商務局、市交通運輸局、臨沂海關、蘭山區等10個單位在臨沂商城國際化推進大會上依次發言,既有表態,也有惠商、扶商新政策宣布。

臨沂將統籌商務、商城國際化專項資金8500萬元,重點在加快外貿主體培育、搭建外貿服務平臺、暢通國際物流通道、深耕國際市場四個方面集中發力助推。推動國企、龍頭“帶著闖”,發揮大企業引領作用,為中小微業戶提供全鏈條外貿服務；同時,加快建設跨境電商園區,引入專業第三方,提供從孵化、培訓、通關到配送的全鏈條服務。

“臨沂是民營經濟大市,只要大家想轉、愿轉,我們就用足用好政策、拿出真金白銀,打消他們的顧慮、掃清它們的障礙。”臨沂市商務局黨組書記、局長程凱表示,瞄準馬來西亞、印度尼西亞等35個重點國家,臨沂還將舉辦境外展洽活動,拓寬貿易渠道,擴大商城“朋友圈”。帶領商城企業、商戶舉辦17場境外展洽會,參加375場境外行業展會,讓商城企業能夠在海外實現“二次創業”。

2025年,山東將“萬企出海 魯貿全球”定為開拓海外市場的主題行動,重點面向拉美、中東、非洲、俄羅斯、中亞等新興市場,推動超過1萬家企業到海外增訂單、穩份額。

“一個扁擔挑兩頭”,國內重點引進和培育外貿主體,國外布局海外商城、海外倉,暢通國際物流大通道,打造內外貿一體的商城開放鏈條,臨沂商城國際化的未來就藏在這質樸的形容里。

即使再忙,邵陽仍不忘學習外貿的專業知識和服務流程。對于她而言,政府拿出了各項實打實的支持政策,她一定要借著商城“出海”這股東風,持續壯大、深耕外貿產業。

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