原標(biāo)題：煙臺(tái)北方家紡出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷拓展新市場(chǎng) 于變局中覓商機(jī)

來源：大小新聞客戶端

原標(biāo)題：煙臺(tái)北方家紡出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷拓展新市場(chǎng) 于變局中覓商機(jī)

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記者在煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司總經(jīng)理辦公室見到唐功正的時(shí)候，他正往黑色公文包里急匆匆地裝剃須刀、文件等物品。兩個(gè)小時(shí)后，他將坐上赴美國(guó)紐約的航班，去參加2024年中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易(紐約)展覽會(huì)。

在紐約的這場(chǎng)展覽會(huì)，是全球紡織品業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。在展會(huì)上，唐功正將帶著百余款新品亮相，拿回新訂單。

為應(yīng)對(duì)變化莫測(cè)的國(guó)際局勢(shì)，煙臺(tái)越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始嘗試“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，積極開拓新市場(chǎng)，尋找新的可能性。

做變局中的“破局者”

煙臺(tái)北方家用紡織品有限公司（以下簡(jiǎn)稱北方家紡），始建于1976年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和內(nèi)外銷售于一體的綜合型家紡企業(yè)。

一直以來，這家工廠都是從事國(guó)際高端紡織品供應(yīng)，給歐美品牌做代工。

在產(chǎn)值巔峰時(shí)期，僅外貿(mào)渠道，工廠一年便能生產(chǎn)674萬套套件。一般而言，普通工廠一年生產(chǎn)200萬套。

“咱們工廠外貿(mào)銷量大概是行業(yè)水平的3倍?！碧乒φ龑?duì)此頗為自豪。

“外貿(mào)渠道雖然接的都是大單，但也普遍面臨著訂單時(shí)有時(shí)無的通病。尤其是2021年開始，歐美國(guó)家需求走弱帶來的訂單下降，成為全球紡織業(yè)出口面臨的共同陣痛?！碧乒φ寡?，過去20多年，北方家紡始終是訂單制生產(chǎn)，客戶下訂單，工廠照單生產(chǎn)、照單發(fā)貨。

“代工做到最后是價(jià)格比拼，有時(shí)服務(wù)都不占大頭，不停地壓縮利潤(rùn)空間。”唐功正說，在此背景下，內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)深度融合已是大勢(shì)所趨。

北方家紡在陰霾中加快探尋突圍之路。一方面，瞄準(zhǔn)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)，開啟轉(zhuǎn)型內(nèi)銷征程；另一方面，通過跨境電商等方式自救，多渠道開拓外貿(mào)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)大循環(huán)，生產(chǎn)是起點(diǎn)。從2021年起，北方家紡?fù)度?000萬元對(duì)縫制車間進(jìn)行智能化改造。

“這臺(tái)全自動(dòng)內(nèi)縫被四邊機(jī)，全國(guó)就這么一臺(tái)，它能實(shí)現(xiàn)從翻被到絎縫等全流程自動(dòng)化，一條生產(chǎn)線僅需要6個(gè)人操作，省了六七個(gè)人工，大幅提高了生產(chǎn)效能。”生產(chǎn)車間廠長(zhǎng)王文東介紹。

浴火重生贏新機(jī)

逐步收緊歐美市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，北方家紡重新站在了新的起點(diǎn)上。如何在最短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)市場(chǎng)新變化，企業(yè)想方設(shè)法突出重圍。

“我們從材質(zhì)上、功能上進(jìn)行分類，匹配消費(fèi)者訴求，更精細(xì)化地研發(fā)生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，讓產(chǎn)品表現(xiàn)力更強(qiáng)、市場(chǎng)體驗(yàn)度更高。”渠道銷售經(jīng)理李惠站在產(chǎn)品展示廳里一款最熱銷的“復(fù)古花卉”套件前介紹說，這套套件上，繁復(fù)的枝蔓和花朵以“法式田園水彩”方式呈現(xiàn)，搭配精致的絲絨壓條、包邊，給人一種宮庭感的貴氣，同時(shí)又有活潑青春的氣息。

“這款圖案是從200款設(shè)計(jì)稿里面選出來的，一上市就大受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛，國(guó)內(nèi)渠道已售出5萬套件。像這樣的大爆款，我們上半年落地40款新花型。北方家紡深耕海外多年，國(guó)際視野的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。走差異化路線，打造自主品牌，才能進(jìn)一步增加公司產(chǎn)值，為公司的發(fā)展賦能。”李惠介紹。

新需求如何才能找得準(zhǔn)？答案是：圍繞主業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是支撐北方家紡企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的底層邏輯，只有通過適應(yīng)市場(chǎng)之變的新產(chǎn)品才能打開新空間。

“這個(gè)產(chǎn)品是美國(guó)市場(chǎng)的‘爆款’——由棉和竹纖維組合而成，它既有竹纖維的抑菌抗菌功能和垂感，又有棉的舒適、透氣，是我們公司研發(fā)的新材料?！崩罨菡f。

看起來有亞麻的肌理感，摸上去有絲綢的絲滑感，被子表面突起一圈圈簇絨，圖案更加雅致……突圍后的北方家紡產(chǎn)品全面升級(jí)，“新”“質(zhì)”融合發(fā)展特點(diǎn)明顯：原料深度賦能產(chǎn)品創(chuàng)新；立體技術(shù)支撐產(chǎn)品創(chuàng)新邊界；新工藝與新產(chǎn)品深度融合；綠色低碳理念深入面料研發(fā)。

“我們擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年有2000多款自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品畫稿供客戶選擇，不斷推動(dòng)舒適型家居用品的創(chuàng)新與應(yīng)用?！碧乒φf，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有了“定價(jià)權(quán)”，推動(dòng)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年，內(nèi)銷渠道方面，北方家紡的產(chǎn)值同比增長(zhǎng)30%左右，外銷產(chǎn)值持續(xù)穩(wěn)定。

“當(dāng)前市場(chǎng)最大的變化在于需求變了，薄利多銷的跑量生產(chǎn)不香了，個(gè)性化定制卻供不應(yīng)求?！碧乒φ榻B，今年上半年，企業(yè)內(nèi)銷、外銷都超額完成銷售任務(wù)。

“今年，我們產(chǎn)值計(jì)劃比去年增加5%。我們將認(rèn)真研究市場(chǎng)及消費(fèi)者需求，進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，在自主設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，積極拓寬國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出口內(nèi)銷‘兩條腿’走路?！碧乒φ硎?。

YMG全媒體記者 鄒春霞 通訊員 潘丹丹 胡斌 孫倩 攝影報(bào)道

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