原標(biāo)題：蒙陰蜜桃有幾種“正確打開方式”?山東小伙現(xiàn)場(chǎng)直播測(cè)評(píng)

來(lái)源：齊魯晚報(bào)

原標(biāo)題：蒙陰蜜桃有幾種“正確打開方式”?山東小伙現(xiàn)場(chǎng)直播測(cè)評(píng)

來(lái)源：齊魯晚報(bào)

記者 黃壽賡

盛夏七月,蒙陰蜜桃集中上市,毛桃、油桃、蟠桃……不同種類、不同品種的蜜桃讓消費(fèi)者目不暇接,到底什么季節(jié)該吃什么樣的桃,山東小伙“小成”在自己的抖音號(hào)“昊雨農(nóng)業(yè)生鮮”實(shí)地測(cè)評(píng)。

小成名叫成克龍,是一名水果生鮮從業(yè)者,視頻背后是他每年在蒙陰大量收購(gòu)蜜桃的經(jīng)歷。

早晨5點(diǎn),小成便與自己的員工一道,從倉(cāng)庫(kù)出發(fā)趕往蒙陰蜜桃收購(gòu)點(diǎn),在接下來(lái)的10個(gè)小時(shí)里,他要在一個(gè)個(gè)收購(gòu)點(diǎn)看貨、收購(gòu)、運(yùn)輸,每天的收購(gòu)量能夠達(dá)到3萬(wàn)斤。收購(gòu)上來(lái)的蜜桃隨即通過(guò)抖音電商銷售,基本實(shí)現(xiàn)當(dāng)日采摘當(dāng)日發(fā)貨。

“收購(gòu)結(jié)束后,還要盯后臺(tái)數(shù)據(jù),處理售后,基本要到半夜才能忙完。”小成說(shuō)道,這種日子,他在今年已經(jīng)過(guò)了將近3個(gè)月；而今年已是他從事水果直播電商的第四年。

時(shí)間撥回到2020年6月,已經(jīng)在水果行業(yè)摸爬滾打4年的小成決定開拓自己新的業(yè)務(wù)。品類是新的,他將目光投向了蒙陰蜜桃；渠道也是新的,他首次嘗試在抖音平臺(tái)上通過(guò)短視頻+直播電商的方式推廣自己的業(yè)務(wù)。

回憶起最初的選擇,小成說(shuō):“選蒙陰蜜桃是因?yàn)槠焚|(zhì)足夠好,眾所周知,蒙陰是中國(guó)蜜桃之都,這里的蜜桃色澤艷麗,果肉細(xì)膩,含糖高達(dá)13%～18%,有成為爆品的潛質(zhì)；同時(shí),水果天然適合短視頻展示,因此選擇短視頻直播這個(gè)新風(fēng)口。”

小成拍的第一條視頻只有短短的不到10秒鐘,在桃樹的綠蔭下,遠(yuǎn)處還能依稀聽見犬吠,他試吃了一個(gè)蒙陰黃金大蟠桃,介紹了口感,并配上了品種特點(diǎn)等字幕。就是這樣一個(gè)視頻,發(fā)布后收獲了大量評(píng)論,有網(wǎng)友對(duì)桃子品種表現(xiàn)出好奇,也有人質(zhì)疑實(shí)際銷售的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)不像視頻中展現(xiàn)的這么好,小成幾乎一一進(jìn)行了回復(fù),并對(duì)實(shí)際發(fā)貨產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了承諾。

“第一條視頻就產(chǎn)生了實(shí)際的銷售,雖然不多,但算是順利起步。”小成說(shuō),“真正的爆款發(fā)生在一個(gè)月后,一個(gè)視頻帶來(lái)了兩萬(wàn)單的銷售。”在這條爆款視頻中,他將拍攝場(chǎng)景放在了蜜桃收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),并加入了與果農(nóng)的互動(dòng),將最原生態(tài)的蜜桃展現(xiàn)給了消費(fèi)者。

在此后的時(shí)間里,真實(shí)、簡(jiǎn)單成為小成拍攝短視頻的原則,“沒有什么過(guò)多的想法,就是按照時(shí)節(jié),展現(xiàn)應(yīng)季最好吃的蜜桃給大家,然后告訴大家口感,以及一些食用小貼士,比如某種桃放幾天會(huì)更好吃。”如今,打開昊雨農(nóng)業(yè)生鮮視頻列表,目之所及幾乎全是蒙陰蜜桃,品種從5月的芒果油桃、6月的黃金油蟠桃更迭為當(dāng)下的黃金毛蟠桃。

在拍攝蜜桃之余,小成也會(huì)記錄一些收桃期間的趣聞。今年7月,蒙陰當(dāng)?shù)赜晁?對(duì)蜜桃口感造成一定影響,桃農(nóng)都盼望陰雨趕緊結(jié)束。在一個(gè)收購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),他跟桃農(nóng)閑聊,說(shuō)已經(jīng)跟龍王打過(guò)電話,引得大家笑聲連連。類似的內(nèi)容為賬號(hào)增添了趣味性,但小成說(shuō),“這些內(nèi)容也沒有經(jīng)歷過(guò)多設(shè)計(jì),主要是我自己覺得好玩,便跟桃農(nóng)開個(gè)玩笑,連日陰雨,大家壓力不小。”

小成忙著四處收桃,他的抖音直播間就在收貨現(xiàn)場(chǎng)開播,桃子的采摘、收貨、篩選、打包等過(guò)程一目了然,主播也會(huì)不斷解答消費(fèi)者提出的各類問(wèn)題。靠著短視頻+直播電商,小成的賬號(hào)4年間積累起近108萬(wàn)的粉絲,店鋪?zhàn)罨鸬钠奉惷申幾舷加腕刺乙呀?jīng)售出超19萬(wàn)單,他的團(tuán)隊(duì)也由最初的幾個(gè)人擴(kuò)大到如今的20多人。

今年7月,小成受邀成為2024“蒙陰杯”全國(guó)早中熟桃鑒評(píng)大賽的評(píng)委,對(duì)來(lái)自全國(guó)的73個(gè)品種、451個(gè)參賽桃樣品進(jìn)行了鑒評(píng)。鑒評(píng)過(guò)程也被他通過(guò)短視頻記錄了下來(lái),并對(duì)部分品種進(jìn)行了講解,小成說(shuō),“希望能讓更多的好品種觸及更多消費(fèi)者。”

回顧四年多的直播電商經(jīng)歷,除了給自己帶來(lái)可觀收益,小成更感嘆技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)升級(jí)的促進(jìn)。“在之前,當(dāng)?shù)孛厶忆N售還主要是線下渠道,銷售范圍小,時(shí)效性也較差,而直播電商通過(guò)快遞發(fā)貨,將產(chǎn)品銷售至全國(guó)各地,拓展了桃農(nóng)的銷路。”小成介紹說(shuō),“同時(shí),我們的直播屬于從地頭直接到餐桌,省去了中間環(huán)節(jié),同等品質(zhì)下,每斤能為消費(fèi)者節(jié)約1元的成本。”

在蒙陰,像小成這樣通過(guò)直播電商將水果生鮮生意做大的經(jīng)營(yíng)者不在少數(shù),數(shù)據(jù)顯示,蒙陰近些年在線上發(fā)展以果品上行為主導(dǎo)的電商體系,2024年,銷量突破3億斤,全縣網(wǎng)商、微商、直播電商發(fā)展到5400多家,從業(yè)人員達(dá)5萬(wàn)余人。

來(lái)自沂蒙山區(qū)的甜蜜,正通過(guò)抖音直播間,被更多的用戶所品嘗。

2023年11月,抖音電商推出“金產(chǎn)地計(jì)劃”,在全國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶開展溯源活動(dòng),加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶影響力,助力產(chǎn)業(yè)帶實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2024年7月11日-7月20日,金產(chǎn)地計(jì)劃“果味嘗鮮節(jié)”活動(dòng)上線,走進(jìn)山東蒙陰,平臺(tái)優(yōu)選了當(dāng)?shù)靥厣拿申幟厶?推出價(jià)格優(yōu)惠,消費(fèi)者通過(guò)抖音商城專區(qū)和直播等渠道就能買到。小成也參與到了活動(dòng)中,為當(dāng)?shù)孛申幟厶掖浴?/p>

面向未來(lái),小成的心思已經(jīng)不僅局限于蒙陰蜜桃,他正在進(jìn)行新的選品,以填補(bǔ)蒙陰蜜桃過(guò)季后的空窗,“直播電商天然適合農(nóng)產(chǎn)品,希望未來(lái)能夠助力更多品類、更多農(nóng)戶銷售。”小成說(shuō)道。

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