原標(biāo)題：迎戰(zhàn)“雙十一”濟(jì)南好品加速“走出去”

來源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：迎戰(zhàn)“雙十一”濟(jì)南好品加速“走出去”

來源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)

三澗溪村鄉(xiāng)村振興綜合體。

濟(jì)陽區(qū)供銷社探索打造“碼上供銷”。

孫鐵匠鋪利用電商平臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力。

一盒盒草莓在流水線上被工人們稱重、整理、碼放、貼牌，再送去質(zhì)檢、包裝，一顆顆草莓就這樣被包裝進(jìn)精品禮盒里。在唐王街道的草莓流水線加工間里，這些草莓登上了屬于自己的“客艙”，經(jīng)過電商經(jīng)銷，它們有了準(zhǔn)確的目的地——全國各省市的消費(fèi)者手中。

“雙十一”前后，在全市廣袤農(nóng)村，無數(shù)條這樣的流水線“跑動(dòng)”起來，全力以赴承接市場“大流量”，泉城農(nóng)副產(chǎn)品更好地走出去，激活了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“一池春水”，更走出了一條鄉(xiāng)村振興的新路子。

1 “屏幕to屏幕”

連通消費(fèi)橋梁

立冬已至，在唐王街道西張村的溫室大棚里，一朵朵白色小花盛開在田壟上，已經(jīng)成熟的深紅果實(shí)點(diǎn)綴其間，相映成趣。

如今，小小的草莓正成為連通消費(fèi)端和生產(chǎn)端“兩塊屏幕”之間的橋梁。

“現(xiàn)在剛下頭茬，從整個(gè)街道來看，每天銷售的草莓在1萬公斤以上。”唐王街道農(nóng)業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，唐王街道有60余家草莓企業(yè)，其中接近80%實(shí)現(xiàn)了電商銷售。“此外，轄區(qū)零散的種植戶很多，開直播、搞電商的很多。這還是頭茬，等到旺季，電商銷售的形勢會(huì)更好。”

要說搞電商銷售，唐王街道“85后”海歸農(nóng)場主張碩可是一把好手，從開始創(chuàng)建農(nóng)場，他就一直通過電商平臺(tái)進(jìn)行草莓銷售。

“草莓果實(shí)嬌嫩，不好運(yùn)輸，一開始要搞電商的時(shí)候真算得上是‘煞費(fèi)苦心’，有的時(shí)候郵費(fèi)還抵不了成本。”談到自己農(nóng)場里正火熱的草莓電商時(shí)，張碩非常感慨，“現(xiàn)在隨著基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善、政府部門牽頭幫助我們與物流公司簽協(xié)議，草莓的運(yùn)輸速度快了，成本也低了，我們能夠更放心地?cái)U(kuò)大電商的經(jīng)營。又趕上‘雙十一’電商旺季，采購草莓的網(wǎng)上用戶特別多，前兩天我剛給寧夏的客戶發(fā)了貨。”

無獨(dú)有偶，“盒馬村”的“村長”顏丙輝也在電商領(lǐng)域鉚足了勁，“現(xiàn)在頭茬草莓上市了，正是在電商平臺(tái)上架、鋪開銷售的時(shí)候。”顏丙輝介紹，“這兩天格外忙，生怕供應(yīng)不上。”

為了保證及時(shí)供應(yīng)，當(dāng)前“盒馬村”正在全力以赴開展對(duì)接莓農(nóng)的工作，及時(shí)連接供應(yīng)盒馬的大徐村、東王村等17個(gè)村，并且“盒馬村”還招收周邊村民幫忙采摘，幫助當(dāng)?shù)卮迕裨鍪铡ｎA(yù)計(jì)在草莓成熟旺季，經(jīng)過“盒馬村”發(fā)往全國銷售體系的草莓日均1.5萬盒。

“這一個(gè)加工間里就有30來號(hào)人，每天能夠加工1500到2500公斤的草莓。現(xiàn)在一些大客戶通過電商找到我們下訂單，要的量很大。”唐王豐收家庭農(nóng)場的負(fù)責(zé)人邵建海看著忙碌中的工人，十分開心，“未來我們要繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，預(yù)計(jì)招到70-80人，爭取日加工總數(shù)超過5000公斤，實(shí)現(xiàn)草莓從地頭直達(dá)餐桌。”

2 “鄉(xiāng)村賦能”走出多彩致富路

山水彩石富硒小米、酸棗芽茶、雞樅菌干品、潘河崖村黃金耳……打開微信搜索“彩石鄉(xiāng)村賦能”，就能選購歷城區(qū)彩石街道農(nóng)副產(chǎn)品。進(jìn)入11月，彩石鄉(xiāng)村賦能電商平臺(tái)出貨量大增。

為促進(jìn)鄉(xiāng)村文化和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，開辟文化產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興新路徑，彩石街道引進(jìn)鄉(xiāng)村賦能平臺(tái)，對(duì)種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等產(chǎn)業(yè)全方位摸底調(diào)查，從中精選特色農(nóng)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品和文創(chuàng)產(chǎn)品等，實(shí)行品牌化運(yùn)作，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一售后，打造完整的供應(yīng)服務(wù)體系，讓彩石街道的農(nóng)特產(chǎn)品賣出品質(zhì)、賣上高價(jià)。“鄉(xiāng)村賦能平臺(tái)為42個(gè)行政村和250名困難群眾開設(shè)微信店鋪，每一個(gè)微信店鋪都可以對(duì)外銷售平臺(tái)上的所有產(chǎn)品，通過‘一碼統(tǒng)籌’技術(shù)，讓村集體和群眾分享二維碼即可輕松代言銷售全街道甚至全區(qū)的產(chǎn)品，店鋪經(jīng)營所產(chǎn)生的利潤歸村集體或村民所有。”彩石街道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，賦能店打破了土地、資產(chǎn)、資源的制約，村黨組織宣傳推廣使用村級(jí)店鋪，所產(chǎn)生利潤歸村集體所有，既解決了村集體經(jīng)濟(jì)增收內(nèi)生動(dòng)力不足的問題，也極大轉(zhuǎn)變了村“兩委”的思想觀念，充分調(diào)動(dòng)了村“兩委”的積極性。

“去年一年，彩石街道線上42個(gè)村集體店、249個(gè)低收入人群店鋪、176個(gè)線上居民店，總銷售額1290余萬元，村集體及低收入人群增收160余萬元，帶動(dòng)全街道80%以上行政村村集體增收10萬元以上。”彩石街道鄉(xiāng)村賦能平臺(tái)負(fù)責(zé)人董偉介紹。

與此同時(shí)，打造以“鄉(xiāng)情、親情和友情”為鏈條的穩(wěn)定服務(wù)生態(tài)，逐村摸清本土鄉(xiāng)賢、離土鄉(xiāng)賢和外來鄉(xiāng)賢，以及在外就讀高學(xué)歷畢業(yè)生和親朋好友，建立覆蓋全國的“天南地北彩石人”信息庫；成立家鄉(xiāng)人聯(lián)誼會(huì)，激發(fā)鄉(xiāng)賢人才支持彩石發(fā)展的熱情，發(fā)動(dòng)在外人脈資源，利用網(wǎng)絡(luò)、朋友圈、微信群等進(jìn)行彩石特色產(chǎn)品的宣傳推廣，讓彩石特色產(chǎn)品賣向全國，走出了一條多彩致富路。3 非遺搭上電商“快車”跑出振興“加速度”

“再介紹一下鐵鍋吧，鐵鍋都有哪些尺寸和樣式？”“1號(hào)鏈接和3號(hào)鏈接有什么不同……”在相公莊街道孫鐵匠鋪抖音直播間里，咨詢產(chǎn)品的彈幕不斷刷屏，主播不斷更換手里的產(chǎn)品，流利地向顧客講解。

章丘被譽(yù)為中國的鐵匠之鄉(xiāng)，打鐵技藝源遠(yuǎn)流長，鐵匠文化根植于鄉(xiāng)土血脈中，底蘊(yùn)深厚，而鐵匠之鄉(xiāng)的起源就在相公莊境內(nèi)的長白山下……

孫鐵匠鋪，始于清朝同治年間，至今已有150多年的歷史，孫淑芹是孫鐵匠鋪第五代傳承人。2020年，在外經(jīng)商的孫淑芹嗅到了電商發(fā)展的商機(jī)，搶抓機(jī)遇成立起“貝多（山東）電子商務(wù)有限公司”。

“最開始，我們通過電商銷售投資少、受眾廣、不受地域限制的優(yōu)勢打開我們鐵鍋的銷售渠道，但是苦于沒有經(jīng)驗(yàn)，所以線上銷售發(fā)展得比較慢，反而線下門店經(jīng)營得越來越好，這兩年品牌名氣越做越大。從去年起我們不斷優(yōu)化電商經(jīng)營模式，拓寬銷售渠道，利用電商平臺(tái)將我們孫鐵匠鋪品牌推廣出去。”孫淑芹向記者介紹。

記者了解到，孫鐵匠鋪通過工藝教學(xué)、吸納村民就業(yè)的方式帶動(dòng)了村里十幾戶困難家庭實(shí)現(xiàn)了增收致富。目前，已有當(dāng)?shù)?0余位手藝人加入孫淑芹的隊(duì)伍，人均月收入超1萬元。

“現(xiàn)在直播成了電商領(lǐng)域的‘標(biāo)配’，我們緊跟熱點(diǎn)，開通了抖音號(hào)、快手號(hào)和微信視頻號(hào)，組建了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，在新媒體平臺(tái)及時(shí)發(fā)布鐵藝鍛造技藝保護(hù)傳承動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品研發(fā)信息，收獲了很多流量與人氣，現(xiàn)在直播間人氣很高，每場直播都能開單。”孫淑芹說，“我們非遺打鐵技藝保護(hù)工坊通過開設(shè)公益培訓(xùn)班、設(shè)立手工鍛打技術(shù)研培工作站，極大地提高了學(xué)員的鍛打鐵技術(shù)水平。截至目前，已舉辦培訓(xùn)班150余次，培訓(xùn)學(xué)員2萬余人次。下一步我們還將開設(shè)直播技能培訓(xùn)班，帶領(lǐng)更多的村民走上直播電商這條‘快車道’。”4 鄉(xiāng)土人才“活水”拓寬助農(nóng)銷路

“我們的源虎黑豬是在山林中散養(yǎng)，使用天然飼料喂養(yǎng)出來的黑豬，肉質(zhì)鮮嫩，營養(yǎng)豐富，饋贈(zèng)親友、家宴送禮都是不錯(cuò)的選擇……”在章丘區(qū)三澗溪村鄉(xiāng)村振興綜合體，一個(gè)個(gè)電商直播間熱鬧非凡，主播在鏡頭前展示著各式各樣的章丘特色農(nóng)產(chǎn)品，吸引了眾多網(wǎng)友下單。三澗溪村鄉(xiāng)村振興綜合體由三澗溪（山東）電子商務(wù)集團(tuán)有限公司投資建設(shè)，設(shè)有直播運(yùn)營中心、供應(yīng)鏈運(yùn)營中心、戰(zhàn)略合作中心三個(gè)主營部門，全力對(duì)接當(dāng)前的數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、跨境電商等新經(jīng)濟(jì)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，立足優(yōu)勢電子商務(wù)產(chǎn)品，塑造特色品牌IP，培育一大批網(wǎng)紅品牌產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈競爭力，搭建線上線下互促共贏、全面發(fā)展的良好數(shù)字直播產(chǎn)業(yè)體系。

今年5月，三澗溪（山東）電子商務(wù)集團(tuán)與山東傳媒職業(yè)學(xué)院開展“電商直播”聯(lián)合培訓(xùn)，借助學(xué)校專業(yè)優(yōu)勢，協(xié)助集團(tuán)和三澗溪村提高電商意識(shí)和電子商務(wù)技能。

此外，為更好地落實(shí)鄉(xiāng)村振興巾幗行動(dòng)，三澗溪（山東）電子商務(wù)集團(tuán)多次與章丘區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合開展高質(zhì)量巾幗電商培訓(xùn)，培育女性電商直播人才，實(shí)現(xiàn)讓婦女學(xué)習(xí)、掌握、運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+短視頻+直播”新業(yè)態(tài)，拓寬就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的本領(lǐng)。

近年來，隨著人們對(duì)電商的認(rèn)知和接受程度不斷提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)同樣可以和當(dāng)下時(shí)興的流量經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，成為鄉(xiāng)村振興新的增長點(diǎn)。電商直播經(jīng)濟(jì)拓寬了特色農(nóng)產(chǎn)品的銷路，打通電商直播助農(nóng)渠道，落戶在鄉(xiāng)村的企業(yè)也可以直接吸納農(nóng)村的富余勞動(dòng)力，有效帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)增效、集體增收、群眾致富，助力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興美麗圖景。5

“碼上供銷”帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興“大流量”

線下體驗(yàn)-線上下單-基地（廠商）直供，減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營成本，為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供銷服務(wù)。這種新零售模式就是濟(jì)陽區(qū)供銷社探索打造的“碼上供銷”。

記者了解到，“碼上供銷”平臺(tái)具備集中采購、新零售、大數(shù)據(jù)服務(wù)三項(xiàng)基礎(chǔ)功能。以農(nóng)民生產(chǎn)、生活必需品為重點(diǎn)，整合各類優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，以基地直供、批量集采、競價(jià)優(yōu)選等方式，與供應(yīng)商、物流公司等建立合作關(guān)系，整合組織系統(tǒng)內(nèi)各供銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施線上集中批量采購，有效降低經(jīng)營成本。各供銷網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立特色產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，引流自然人社員進(jìn)入“碼上供銷”平臺(tái)。

“碼上供銷平臺(tái)具有流量成本低、資源充分共享、公益性強(qiáng)等獨(dú)特優(yōu)勢。”濟(jì)陽區(qū)供銷合作社相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。“碼上供銷”顛覆傳統(tǒng)引流模式，變資本驅(qū)動(dòng)“燒錢引流”為眾籌合伙“自帶流量”。

每個(gè)基層供銷社均在“碼上供銷”注冊(cè)線上店鋪，并生成一個(gè)專屬二維碼，用于線下引流社員。與此同時(shí)，平臺(tái)整合各基層供銷社的線上商品資源，形成連鎖電子商城。通過“集采集配”功能，聯(lián)合各區(qū)縣供銷社共同發(fā)起各基層供銷社集中采購，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的共享，極大地增強(qiáng)競價(jià)能力、降低采購成本。

“碼上供銷”以供銷為農(nóng)、助力鄉(xiāng)村振興為己任，以各區(qū)縣供銷社為核心，幫助農(nóng)副產(chǎn)品走出去、農(nóng)資和日用品進(jìn)入千家萬戶，體現(xiàn)了惠民利民原則。從今年6月底上線以來，“碼上供銷”平臺(tái)免費(fèi)為58個(gè)基層供銷社注冊(cè)了“線上供銷社”，濟(jì)陽土特產(chǎn)如垛石驢肉、曲堤劉家羊肉、富硒山羊、仁風(fēng)西瓜、垛石番茄、潘氏老粗布、鮮蒸棗、濟(jì)陽黃河大米等23個(gè)區(qū)域品牌產(chǎn)品已上架平臺(tái)進(jìn)行銷售，為鄉(xiāng)村振興帶來大“流量”。 （張敏錢堃劉曉淙賈希嘉李金萍）

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