原標題：力拓國際市場的“濰坊作為”

來源：濰坊日報

原標題：力拓國際市場的“濰坊作為”

來源：濰坊日報

□濰坊日報社全媒體記者 劉偉 文/圖

10月15日，第134屆廣交會在廣州拉開帷幕，全球采購商不以山海為遠，奔赴這場“廣交之約”。據了解，僅開幕當日，就有來自200多個國家和地區的超過5萬名境外采購商到會。記者行走在廣交會濰坊展位，隨處可見步履匆匆的參展商、采購商和熱火朝天的產品洽談、意向簽約場景。從大馬力拖拉機到新能源電池，從精密零部件到化工產品……廣交會上，濰坊制造所展現出的創新性、引領性受到全球客商的廣泛關注，一次次洽談、一筆筆訂單，充分彰顯著濰坊外貿的韌性與活力。

廣交會是中國對外開放的重要窗口和對外貿易的重要平臺。透過廣交會我們看到，濰坊企業正緊緊抓住市場機遇，以更加積極主動的姿態參與全球市場對接，通過產品創新、優化貿易結構、精準貿易投放等方式推動國際貿易合作，釋放出濰坊外貿發展的強大動能。

展位擴容——

“以展促練”加速外貿力量成長

本屆廣交會，濰坊交易團參展企業數量、展位數量、參展代表數量、展示展出品類數量均創歷史新高。參展企業中既有高新技術和傳統優勢企業，也有制造業“單項冠軍”和“專精特新”企業，全面展現出濰坊外貿的新面貌、新氣象、新成效。

廣交會是企業走向全球的貿易大通道。近年來，我市孚日集團股份有限公司、山東星宇手套有限公司、山東賽馬力發電設備有限公司等外貿企業，借助廣交會舞臺展示產品、結交客戶、廣拓市場，成功地將產品推向世界，實現了產品國際化、品牌化。同時，企業參展產品也從低附加值、勞動密集型產品，逐步升級為高附加值、科技密集型產品。

“我市參展企業和展品的成長變化，是濰坊產業升級和變遷的縮影，同樣離不開廣交會平臺的資源支持。‘老廣交’們的成功經驗帶給濰坊企業很大的示范效應。另外，濰坊制造業優勢突出，廣交會以制造業產品交易為主，與濰坊的產業特點、企業特點高度匹配，所以企業參展熱情高漲。”市商務局副局長、濰坊交易團副團長張昭利介紹，“今年恰逢廣交會展位調整，為了讓我市更多外貿企業通過廣交會舞臺成長起來，市商務局把展位爭取工作作為重中之重，想方設法推薦企業參展，本屆廣交會我市共獲得展位441個，比上一屆凈增149個。展位的擴容，為更多企業提供了走上外貿舞臺的機遇。”

據統計，這屆廣交會，我市農業機械、電力設備、汽車配件、建筑建材、紡織服裝、家居用品、食品、勞保等優勢產業、優質產品集體亮相，展示展出品類達到42個，充分代表了濰坊的產業特色和產業優勢。

“高精尖”匯聚——

用科技實力推動“濰坊智造”出海

在濰坊力神動力電池系統有限公司的展位前，工作人員正向海外采購商介紹企業新品——機架式儲能電池，該公司副總經理劉春彬介紹，這是公司研發的鋰電池系列產品，也是目前銷量最大的產品之一。

今年春季廣交會后，力神公司及時整合最新市場需求，根據海外消費群體適用特點研發新品，外觀和性能與同類產品比較更勝一籌。也正因為如此，產品亮相廣交會，持續保持著客戶黏性和競爭力。

本屆廣交會上，我市許多企業亮出技術含量高、附加值高的“獨門絕技”，眾多新產品、新技術集中展現在海外采購商眼中，也見證著濰坊制造向產業鏈價值鏈中高端不斷攀升。

“這是我們在歐美市場最為暢銷的產品之一。”山東兆源機械有限公司展位負責人介紹說，“這臺無人機，設計新穎獨特，附加功能多，工作效率高，隨著科技投入加大，我們產品的競爭力不斷提升，不少歐美的客戶選擇了我們。可以說，創新和品質是我們最大的底氣。”

“不研發不創新，科技含量低，產品銷路就會越來越窄。”這幾乎是每個參展商的共識。此次廣交會上，我市專精特新“小巨人”、制造業“單項冠軍”等優質企業保持增長，產品持續暢銷。

“我這次來參加廣交會，希望從廣交會上能夠得到一些新的海外客戶。我們下一步要走向國際，目前，我們的產品精密度已經達到六級國際標準，核心技術都掌握在我們手里。”青州建富齒輪有限公司外貿經理張業青說。

向需而行——

挖掘市場需求點，撬動全球新商機

只要找到需求點，就能撬動新商機。摸準市場脈搏，精準投放產品，是此次廣交會我市外貿企業爭取客戶青睞的“法寶”之一。每一款產品暢銷國際市場的背后，都是我市外貿企業捕捉市場需求的生動剪影。

“這次廣交會我們攜帶了這款世界領先的天然氣發動機組參展，主要針對天然氣發達國家的發電需求。目前，這款產品國際市場的需求量很大，我們已經收獲了多個市場訂單，大大超出了參加廣交會的心理預期。”山東賽馬力發電設備有限公司副總經理朱洪春說。

“我們企業生產的PVC-C安全管也有精準的市場投放，通過前期市場調查我們發現，我們的產品銷量集中在正在進行大規模基礎設施建設以及老舊管道需要改造提升的國家。現在我們的產品市場潛力非常大，市場前景非常廣闊。”祥生新材料科技有限公司品牌運營經理徐寶良對產品銷售前景充滿信心。

在山東鯤鵬安全防護有限公司展位上，來自中東和東南亞地區的客商絡繹不絕，展位負責人李同成告訴記者，為沖刺第四季度銷量，此次參展公司特別選擇了適合中東和東南亞地區的安全防護產品，目前產品銷量穩定，新增客戶也十分可觀。

“濰坊外貿出口韌性很強，當前大家都在積極挖掘市場需求，通過產品精準投放拓展業務。”市商務局外貿科負責人張謙說，本屆廣交會國外客商的采購需求上升，給濰坊外貿企業帶來很多驚喜，同時，企業也將根據市場需求進行產品調整和創新研發，為濰坊外貿發展積蓄持久動能。

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