原標(biāo)題：6月地產(chǎn)殺出直播“黑馬” 青島樓市或?qū)⒃俪龃笳校?/p>

來源：大眾報業(yè)·半島網(wǎng)

原標(biāo)題：6月地產(chǎn)殺出直播“黑馬” 青島樓市或?qū)⒃俪龃笳校?/p>

來源：大眾報業(yè)·半島網(wǎng)

過去十幾年，在房產(chǎn)營銷史上，消費者的注意力在哪里，企業(yè)的營銷手段就在哪里。隨著公域流量獲客成本越來越高，疊加大環(huán)境影響，通過新渠道開發(fā)新客戶就成了開發(fā)商的迫切需求。新的需求之下，越來越多房地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)向線上直播，探索直播賣房新路徑。

TOP20房企直播賽道布局

比如龍湖，年中618期間開啟了“BOSS價到，甄選好房”主題直播，長達120分鐘線上嗨購，直播間觀看人數(shù)高達1.3萬人，當(dāng)周銷售額達到1億元，人氣一時無兩，再度為市場證實了一把“地產(chǎn)尖子生”的實力。

究竟是怎樣的操作，才能引發(fā)如此轟動的線上圍觀？

購房好福利：龍湖BOSS價銷額破億

年中618眾多房產(chǎn)直播中，為何唯有龍湖成功吸引到1.3萬人圍觀？原因還是直播當(dāng)天，龍湖送來了0傭金換新房、超級補貼等眾多福利，成功引領(lǐng)直播間熱勢啟動。

據(jù)悉，此次膠東龍湖618年中換房節(jié)送給觀眾三重福利：

第一項：舊房換新，全額免傭；

第二項：鉅惠補貼，最高享9折；

第三項：BOSS壓軸直播，現(xiàn)場搶黑金卡專屬權(quán)益。

對于想要改善換房的觀眾， 龍湖618免傭、以舊換新活動自然是“瞌睡遇見枕頭”，十分稱心；膠東龍湖地產(chǎn)營銷負(fù)責(zé)人走進直播間現(xiàn)場，現(xiàn)場釋放“全線產(chǎn)品限時最高9折鉅惠”，每套房源優(yōu)惠力度高達數(shù)10萬元。

更重要的是BOSS直播黑金卡，具備618 全月保價、直播專屬1%折扣、額外三萬瓏珠等權(quán)益，如此規(guī)模的福利贈送，在之前的龍湖營銷中是極其少見的。

除了“超級福利”，龍湖膠東營銷負(fù)責(zé)人同樣帶來了房產(chǎn)“超級干貨”分享，其分別從“何時買房最合適”和“2成首付市場影響”兩個角度深入與解析行業(yè)發(fā)展，提出獨到的房產(chǎn)見解。

龍湖在膠東 直播間氛圍火熱

購房好時機：6月置業(yè)正當(dāng)時

直播期間提到一個關(guān)鍵問題：全年為何6月買房最合適？

有經(jīng)驗的購房者或許清楚，6月是開發(fā)商上半年最關(guān)鍵的業(yè)績沖刺月。

所以各大房企為了在6月快速回籠資金，都在以最大誠意來搶收客戶、促進銷售，這點從618年中直播的福利鉅惠就可見一斑。

不僅開發(fā)商想要在6月?lián)屨伎驮矗骷壜毮懿块T也在6月出臺了一系列政策，6月20日，央行歷時9個月再次降息，1年期 LPR降為 3.55%，5 年期以上LPR降 為4.2%，均較上一期下降 10個基點，再一次釋放政策利好。

2019-2023年 LPR歷史走勢

購房好政策：2成首付正當(dāng)時

對于膠東市場而言，除了關(guān)注購房福利、購房時機外，更需關(guān)注的政府政策的實時走向。

自6月1日以來，青島已打出了放松限售、降低首付、試點房票制等樓市政策“組合拳”，在一眾強二線城市中“一馬當(dāng)先”。其中最受關(guān)注的，就是青島非限購區(qū)域（市南區(qū)、除老四方外的市北區(qū)以外的區(qū)域）首套房2成首付，二套房最低3成首付的消息。

2成首付對樓市的影響已有先例，濟南在2022年實施2成首付后，整體市場有所回暖，這一波首付調(diào)整，也是對青島樓市的重大利好。2成首付對剛需購房群體、開發(fā)商來講，都是極大利好。

購房新轉(zhuǎn)機：各地樓市“大招“頻出

整個上半年，全國樓市回暖趨勢明顯，而這背后無疑依靠著調(diào)整政策的支持。縱觀全國各地，已有多個重點城市先后出臺政策，為樓市回暖增添助力。

今年3月，哈爾濱取消了實施近四年的區(qū)域“限售”政策，成為今年首個取消限售的二線省會城市。

5月19日，杭州樓市繼余杭區(qū)中泰街道和瓶窯鎮(zhèn)之后，蕭山區(qū)聞堰街道也成為限購放松區(qū)域，只需繳納一個月社保或落戶即可購買新房，購買二套住房不受落戶滿5年的限制。合肥、鄭州、南京等城市，均出臺不同程度的放松限購政策。

為進一步支持剛性和改善性住房需求，濟南市更是發(fā)放5000萬元置業(yè)消費券，2月8日至6月30日，前5000名簽訂網(wǎng)簽合同的購房者均有機會參與領(lǐng)取。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2023年以來，已有百余城出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策超250次，各月房地產(chǎn)政策優(yōu)化頻次穩(wěn)定在60次左右。

以目前形式看，7月份的青島樓市，或?qū)⒂瓉砀嗾呙胬糜媱潯?/p>

6月份是開發(fā)商的關(guān)鍵的沖刺月份，同時又迎來2成首付、LPR降低等一連串政策利好。剛需購房者，還需要抓住本次房價低點，在市場全面回暖前抓緊上車，選擇自己心儀的房屋。

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