原標題：蹲點影記①丨一家小微企業的堅守

來源：大眾報業·大眾日報客戶端

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在位于諸城市皇華鎮的山東璽圖機械科技有限公司，展廳內一部部如留聲機、照相機、打印機狀的小型設備擺在桌上，凸輪、分度軸等關鍵零部件清晰地展現出制備的精益。

如果說一臺自動化設備就是一個人，那么凸輪分割器相當于心臟，為自動化設備連續運轉提供傳動。“我們的精度能到頭發絲的1/10，保持兩萬小時內精度不發生變動。”山東璽圖機械科技有限公司總經理王兆星告訴記者。

正當記者新奇于產品的精工制作時，王兆星話頭一轉：“這只是低端產品，高端的我們還做不了。”2022年的產銷，與王兆星的開場幾乎一致。一季度，在疫情最艱難的時期，公司銷售額反而上漲了31%，在此后因市場不景氣，公司業績接連下滑，最終全年鎖定下滑25%。

“我們的一些客戶是口罩和試劑管生產企業，短期內他們的需求比較大，但這并不是市場的主流用戶，我們要迎來主流客戶復蘇還需要等，可能是一兩年，也可能是兩三年。”王兆星說。

等待并不是王兆星對市場現狀的消極抵制。“我在這行已經做了15年，我有信心熬過這段最困難的時期。現在我希望能抓住機遇，苦練基本功，與日本同行相比，產品的精度就相差了不止十倍。”

“你知道在諸城我有多少家同行嗎？做凸輪分割器的就有一百多家。”王兆星的產品雖然賣到了珠三角與長三角地區，不過仍難掩失望，“我們的產品利潤率只有10%，而江蘇造、廣東造的利潤高達50%以上。”

100多家同業者集聚，并沒有帶來產業的突破。王兆星認為整個北方地區尚沒有形成高端制備的近距離配套服務。“我們一些稍微高端的材料需要進行熱處理，往往要到青島或江蘇去處理。省內買的一些鋼材，有的內里還有雜質，對機床造成不小的損傷。”

2022年，王兆星在江蘇昆山設置一高端制備廠，用于中高端產品的生產，供應上海與深圳市場。在昆山，就近零部件配套處理與高級技工招募很容易獲得，生產成本雖然提高了20%左右，但是售價也高出了50%。

他山之石，可以攻玉。在諸城的車間生產中，王兆星正在作出調整，將低端的機床更換成日系裝備或對工藝進行升級，還對人員技藝進行了培訓與提升。“我希望先讓企業穩下來，打鐵還需自身硬，把產品質量做好就能在競爭中勝出，今年銷售穩中求升的機會也是很大的。”王兆星告訴記者，目前公司的網絡平臺也建設起來，通過百度、抖音等推廣，產品的60%有望以線上銷售的方式賣出去。

（大眾日報客戶端記者 張鵬 于新悅 報道）

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