在煙臺棲霞有個電商達人“王小二”，帶著當地果農闖出了水果銷售的新局面，他便是30歲的省第十四次團代會代表王樂將。他把一個只有五人的水果淘寶店發(fā)展成了年銷售額過4億元的電商大戶。僅去年一年，便賣出了2500萬斤煙臺蘋果，他希望能讓全世界嘗到山東的味道。

王樂將在查看水果質量。受訪者供圖

創(chuàng)業(yè)之初遇困境，每天都在賠償

王樂將出生在普通農家，從小對新鮮事物抱有極大的興趣。2006年，他在大學就讀國際經濟與貿易專業(yè)時，就成功開發(fā)了一個游戲軟件輔助工具，計算機技術為他帶來了幾十萬元的收入，這也激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的決心。

然而工作并不順利，他先后嘗試了軟件、游戲開發(fā)、教育等不同的工作，都沒得到想要的結果。直到2012年回棲霞老家探親，看到當地棲霞蘋果滯銷，果農愁眉不展，這引發(fā)了他的思考：守著“煙臺蘋果”響當當的金字招牌，為何賣不出去？深入考察之后，他發(fā)現主要源于渠道不暢。一直以來，果農的銷售渠道都只是送到收購點出售，或者存到冷庫等待商家購買。

王樂將當機立斷，他要通過網絡打開煙臺蘋果的銷售渠道。他注冊了“王小二果園”的淘寶網店，第一年就賣了1萬箱蘋果，銷售額達100萬。生意并非順風順水，王樂將說，剛起步時，物流不發(fā)達，運輸中困難重重。蘋果包裝得再好，等到買家手里，蘋果就沒了賣相。從幾個到幾箱，只要碰傷的蘋果，王樂將每天都在賠償。

在那段最艱難的日子里，王樂將也感受著來自各方的溫暖。當地團市委給他不少支持，幫他洽談快遞，改善包裝，爭取資金。供貨的果農也不催他，甚至可以先欠賬，也愿把貨給他。

去年水果銷售額，突破了2.1億元

創(chuàng)業(yè)路上，王樂將付出了很多同齡人難以想象的努力。他每天凌晨五點便起床忙碌，查看訂單數據，安排采購、備貨、包裝，下午還要打印訂單、快遞單，貼單發(fā)貨，趕回來后再查看客戶反饋的問題，忙完經常到半夜。

如今，他的團隊從五人發(fā)展到了一百多人，他工作的重心也從事事親為轉向了把控總體。不過，“很拼”的狀態(tài)一直沒變，忙到半夜兩點，他還要靜下來看書學習。“互聯網變化太快了，一天一個樣，堅持學習才能不被淘汰。”王樂將笑著說。

功夫不負有心人，2013年他聯合當地果農成立了“東坡果品合作社”，組織果農進行技術培訓，帶動周邊幾百家村民加入網絡銷售行業(yè)。店鋪連續(xù)多年被評為阿里top商家，銷售額從2013年的1000萬元增長至2016年的2.1億元，蘋果銷售量從150多萬斤上升到近2500萬斤，大大提高了煙臺蘋果的網絡知名度和美譽度。

說到成功的秘訣，王樂將強調產品質量永遠第一。對于消費者來說，水果口感好，有非常高的性價比，回頭客自然多。如今王樂將的水果產業(yè)已經做到了一定規(guī)模，品類也不局限于蘋果，截至目前，王樂將店鋪2017年度水果銷售額已經達到4個多億。

帶鄉(xiāng)親們增收，幫年輕人創(chuàng)業(yè)

在“王小二果園”的帶動下，鄉(xiāng)親們的腰包也越來越鼓。王樂將說，消費者喜歡晚熟的多次霜降的蘋果，因為口感會特別好。但是當地果農起初不愿等那么晚再采摘，他們擔心蘋果外表不好看，賣不上價格。王樂將便給果農們開出了高出市場價10%，甚至20%的價格收購，讓果農吃了“定心丸”。

2015年10月，棲霞首屆淘寶“網貨節(jié)”前夕，為了打響棲霞蘋果的品牌影響力，王樂將與政府領導一起聯系淘寶、對接政府、與各個店鋪進行溝通、收集類目、篩選商家經常通宵加班工作。為了讓更多的棲霞蘋果淘寶電商商家能上活動，展現更多的棲霞蘋果本地店鋪，他不惜將本應屬于他的活動展位機會讓了出去。這次活動幫助果農銷售了大量的庫存蘋果，帶動起了一批果農在網上銷售蘋果。

王樂將愿意給更多有想法的年輕人機會。不管是農家子弟，還是剛出校門的大學生，只要想法、創(chuàng)意、項目過硬，他都愿意給予資金和人力扶持，把一個個金點子培養(yǎng)孵化出成果。曾有位研究生致力于品牌策劃的全域推廣，王樂將便資助他在上海創(chuàng)意園孵化了這個項目。

齊魯晚報`齊魯壹點記者 范佳

[責任編輯：楊凡、賈曉宇]

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