原標題：青島HWP合伙人劉璐璐：超體為大，抒寫職業(yè)新天地

來源：泰康人壽青島分公司

原標題：青島HWP合伙人劉璐璐：超體為大，抒寫職業(yè)新天地

來源：泰康人壽青島分公司

在時代浪潮中，泰康人壽青島分公司的HWP劉璐璐，以其專業(yè)與熱情，書寫著與保險、與泰康的非凡故事。她緊隨泰康的戰(zhàn)略步伐，把握時代脈搏，致力于將健康保障送入千家萬戶，為大眾編織安全網(wǎng)。以下是她與泰康的故事講述：

奔赴HWP的星辰大海

加入泰康前，我任同業(yè)公司的部經(jīng)理，收入已經(jīng)持續(xù)穩(wěn)定。產(chǎn)品作為銷售鏈條的首端是非常關鍵的，一旦不好，就直接制約銷售。從業(yè)多年，我愈發(fā)感到產(chǎn)品的雷同性很高，大同小異，銷售也隨之進入瓶頸期。2024年1月，劉郭鑫總邀請我參觀蘇州吳園。由于之前一直專注于自己銷售的產(chǎn)品，沒有深入了解泰康，因此吳園的體驗之行讓我對泰康的了解有了質(zhì)的飛躍。我不僅看到了泰康的實力，也真切感受到自己的思維和視野被前所未有地打開了。泰康超體引領的營銷模式深深打動了我，醫(yī)養(yǎng)康寧模式更是未來的大勢所趨，因此我開始萌生了加盟泰康的想法。

回到青島后，我與家人一同又對琴園進行了進一步的了解和考察。在泰康養(yǎng)老社區(qū)的布局和規(guī)劃是未來的必然趨勢這一點上，我和家人達成了共識。因此他們非常支持我加入泰康，踏上養(yǎng)老行業(yè)這個朝陽賽道。

在轉換賽道時我一度憂慮客戶流失、能否順利開新單等問題。出乎意料的，在向老客戶介紹了泰康的養(yǎng)老社區(qū)與戰(zhàn)略布局后，他們竟紛紛支持我加盟泰康。我想，這充分說明泰康的品牌高度契合市場需求，并且得到了市場的認可。

縱享HWP的平臺勢能

HWP是一支十分超前并且具有顛覆性的隊伍，成為HWP后我能明顯感覺到它與傳統(tǒng)保險銷售隊伍方方面面的區(qū)別。首先在團隊素養(yǎng)上，HWP的成員具有專業(yè)化、年輕化、高學歷屬性，這與傳統(tǒng)保險銷售隊伍是云泥之別。其次在培養(yǎng)機制上，公司不僅注重研發(fā)基礎的保險產(chǎn)品，也高度重視人才隊伍的建設培養(yǎng)，遵循更專業(yè)化、更職業(yè)化的培養(yǎng)方案，校企合作定制培訓體系，我達成的就有浙江游學、海大ETA等。知識的賦能，不僅提升了我們的專業(yè)素質(zhì)、實用技能，也大大順暢了我們與高端客戶之間的溝通，不斷消融雙方之間的知識壁壘，最終導向的結果就是客戶信任度的持續(xù)提升。

珍惜超體鏈接的資源

超體為王，超體統(tǒng)領一切。如今我已能夠月月達成兩張社區(qū)單，實現(xiàn)這個成績的關鍵就在于充分借勢超體。我和團隊成員都高度重視每月兩次的琴園超體行，我們會提前籌劃，積極進行客戶邀約。我也會在琴園參觀后的用餐環(huán)節(jié)，把握時機、借力公司領導對泰康及泰康產(chǎn)品進行系統(tǒng)詳盡地講解，打造每月兩場小型產(chǎn)說會。超體是一個非常偉大的營銷觸手。事實上，它在很大程度上能夠代替我們發(fā)言。不是空口無憑、信口開河，泰康帶來的社會紅利就實實在在地擺在那里，看得見、摸得著。我是通過超體真正認識泰康的，也將借助超體模式讓更多人認可泰康。我有一個經(jīng)營服務多年的企業(yè)主老客戶，他一直在我這里購買團險，因為是生意人的緣故，他長期秉持保險產(chǎn)品收益較低的觀念對保險產(chǎn)品向來不予理會。為了讓他進一步了解泰康，我真誠地邀請他到琴園參觀。經(jīng)過琴園的超體體驗后，他高度認同我們的社區(qū)，想象中的養(yǎng)老生活真正具象化，醫(yī)養(yǎng)結合的養(yǎng)老模式也讓他生發(fā)出無限的安全感，最終他不僅支持了社區(qū)單，還進行了加保，為全家人的老年生活兜底。

找準緣故這個突破口

對我來說，高質(zhì)量組發(fā)的小竅門就是充分挖掘、善用緣故。之所以要以緣故為切口，主要是因為緣故的信任度更高，彼此之間都高度了解、相互信任。他們不僅信任我的為人，也信任我長期深耕保險行業(yè)的眼光與能力。這種信任事實上會大大降低增員的門檻。我加盟泰康之初會經(jīng)常主動與緣故分享我的近況，講泰康哪里不一樣，講我緣何要來泰康。真實永遠是最打動人的，只要你誠實地分享你的感受與成長，便會非常輕易地得到緣故的支持。

趙秀娟經(jīng)理是我的緣故，原是一家裝飾公司的企業(yè)主。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的震蕩，公司業(yè)務也受到了很大影響。我邀請趙經(jīng)理夫妻二人一同參觀了省外超體吳園。此次超體之旅，不僅得到了趙經(jīng)理的認可，連同她的愛人也被泰康的戰(zhàn)略布局和養(yǎng)老社區(qū)深深俘獲。不僅如此，他更是主動提出他獨自經(jīng)營裝飾公司，全力支持趙經(jīng)理加盟泰康與我共同創(chuàng)業(yè)。趙經(jīng)理加入泰康后迅速進入狀態(tài)，本著聽話、照做的原則展現(xiàn)了她超強的學習能力，業(yè)務借力琴園＋產(chǎn)說會的模式也實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，7月已經(jīng)直增兩位英才。

瞿軍波經(jīng)理原是深圳一家建工企業(yè)的總經(jīng)理，房地產(chǎn)高峰期時收入頗豐。隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化，事業(yè)也遇到發(fā)展瓶頸。了解他的現(xiàn)狀后，我巧妙利用一起吃飯的機會向他詳細介紹了泰康。他是湖北人，對董事長的事跡本身就非常了解，對泰康也有天然的印象加成。于是我建議他充分利用身邊的既有資源，去泰康嘗試體驗一番。同時，我也誠摯邀請他參觀了琴園和公司內(nèi)部培訓。很難有人不被超體之行和泰康的戰(zhàn)略打動。超體行之后，瞿經(jīng)理十分認同泰康的醫(yī)養(yǎng)結合模式是時代發(fā)展的必然，最終決定加盟泰康。目前他也已經(jīng)月月開單，且直增了一位英才。

“展望未來，我希望能夠在24年第三季度沖刺高級合伙人，明年第二季度沖刺企業(yè)家。是長期主義理念支撐我走到現(xiàn)在的，長期主義經(jīng)營，是以前、現(xiàn)在，也將是未來我一以貫之的堅持。”劉璐璐說。

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