原標題：農資“坐上”小黃車，抖音電商賦能濰坊農資產業發展

來源：大眾報業·齊魯壹點

原標題：農資“坐上”小黃車，抖音電商賦能濰坊農資產業發展

來源：大眾報業·齊魯壹點

孫雪婷 胡曉雪 濰坊報道

小草帽、大圍裙，雙手不斷扒拉土，每天一早，這種略顯土味的直播間，卻能帶來不菲的收入。而這恰恰反映了農業農資市場的廣闊和大有可為。

“全國農業看山東，山東農業看濰坊”，改革開放以來，濰坊市因先后創造商品經濟大合唱、貿工農一體化、農業產業化經營等經驗，鑄就了農業發展的輝煌時代。2023年，濰坊農業總產值達到1289.2億元。在這其中，包括種子、農藥、肥料及園藝用品在內的農資，更是成為濰坊經濟的重要支柱之一。

短視頻、直播和全域興趣電商的出現，給濰坊農資產業帶的從業者們提供了一條新路徑。目前，濰坊農資產業帶里有越來越多的抖音賬號活躍在直播間里，通過介紹園藝種植技術和生活場景等內容來激發消費者的收藏購買興趣。2024年以來，濰坊農資園藝產業在抖音電商的銷售額以149.6%的環比增長率傲領全省，越來越多的農資從業者加入到抖音電商。

借直播“出山”，革新農資消費模式

“這里是朵咔園藝直播間，眼前的這款營養土甄選天然植材，含泥炭、椰糠和天然有機物料等，養花種菜和種植大型樹木都可以用……”4月19日7點，朵咔園藝的主播早早就在抖音開播了，直播間的桌子上擺著滿滿的營養土和肥料，主播一一舉起來對著鏡頭介紹，充滿激情。

濰坊市朵咔園藝于2016年成立，發展至今已7年有余。作為濰坊農資產業帶先行試水抖音電商直播的賬號，@朵咔園藝（專研花土） 至今已擁有145萬粉絲。。2021年，老板李維鵬開始在抖音直播種菜，傳授種植技巧、分享陽臺種菜的樂趣，同時售賣蔬菜種子以及推薦相關產品。借力抖音平臺龐大的用戶基礎以及自身獨特的內容營銷策略，很快，他抖音店鋪的種子日銷量就沖上了一萬單。

眼見這條賽道大有可為，李維鵬便開始拓寬自己的領域。他研究升級種植箱神器，讓菜迷能自由組合造型，又上架了叉子、架子、小噴壺等新品，甚至把羊糞、雞糞等發酵肥也搬上網，拓展了2000多款產品，整個店成了一個生態種植園。再到后來，他又上新了營養土產品，凡是和種菜相關的，他都能賣，都能播。

李維鵬說，雖然在通過電商賣農資不是新鮮事，但更多是以用戶主動搜索為主導的消費模式，是“人找貨”，有需求才會搜索購買。而抖音電商以其獨特的“興趣電商”與“內容電商”屬性和“貨找人”的銷售模式，精準對接了朵咔園藝的轉型訴求。“想讓消費者購買，首先應該是先讓消費者知道這個東西的存在。”

“在弄清楚‘玩法兒’之后，我們也是積極地去做改變，及時走出了‘粉絲優先，銷售跟上’的思維誤區，直接切入直播帶貨領域。”抖音平臺不僅依據用戶的實時行為與潛在需求推送相關視頻內容，更通過直播等形式生動展現產品特性與應用場景，成功引發用戶興趣，引導其從“按需購買”轉變為“因愛下單”。

內容豐富多元，商家試錯成本低

直播與短視頻作為內容營銷的兩個主要途徑，以其即時、互動、可視性強的特性，讓企業得以全方位展示產品特性和應用場景，打破傳統農資產品冰冷的銷售模式。無論是細膩展現營養土的成分構成、肥效持久，還是生動描繪肥料如何滋養作物、提升產量，主播們通過專業講解、趣味互動、實地演示等多種方式，將原本晦澀難懂的園藝知識轉化為通俗易懂、引人入勝的內容，有效激發用戶對營養土、肥料等產品的興趣，引導其從“被動搜索”轉向“主動發現”。

同時，內容營銷憑借其直觀的內容形式、專業的知識解讀、趣味的互動體驗以及沉浸式的購物場景，在一定程度上顛覆了傳統農資產品的銷售模式，賦予其生活化的氣息。這不僅為農資企業拓寬了市場、提升了銷量，更推動了整個行業的數字化轉型與創新發展。

除此之外，相較于傳統電商平臺，李維鵬感到，抖音在試錯成本控制方面的優勢尤為突出。

李維鵬說：“在其他平臺，一個新品或是新店鋪可能需要長達半年甚至一年的時間才能看出明顯的市場反饋，而在抖音，通常一個月左右就能通過詳實的數據判斷產品選擇、運營策略是否走在正確的道路上。”平臺的快速響應機制，使得企業能夠在短時間內驗證產品定位、營銷策略的有效性，及時調整方向，避免資源的長期無效投入，顯著降低試錯成本。對于瞬息萬變的市場環境而言，這樣的效率無疑為企業贏得了寶貴的時間。“對于身處瞬息萬變市場的我們來說，時間的價值遠超金錢。”李維鵬說。

歷經戰略調整與內容創新，朵咔園藝的抖音賬號實現從粉絲瓶頸到百萬粉絲矩陣的跨越，在企業主要涉足的7個電商平臺中，抖音的銷售額已經占比達到3成。

搶抓電商機遇，濰坊傳統商貿轉型升級

未來，李維鵬計劃充分利用抖音的高效傳播力與龐大用戶基數，進一步發揮平臺優勢，打造多品多號的賬號矩陣，通過精細化運營不同賬號與產品線，實現用戶群體的深度覆蓋與交叉引流。

濰坊農資產業搭乘電商“小黃車”，在2024年開年即展現出驚人增長態勢。日前，山東省商務廳通報表揚了濰坊等7個電子商務發展較快的市，這是濰坊市連續兩年榮獲山東省商務廳表彰。2023年，農村網絡零售額達263.4億元，居全省第2位，同比增長32.2%，占全市網零售額比重達53.6%。全市網絡零售企業發展到1.5萬家，網絡零售店鋪發展到17.4萬家，均居全省前列。

近年來，濰坊市持續推進產業電商賦能行動，積極引導新業態新模式發展，推動傳統商貿轉型升級，加快線上線下一體化，電子商務保持了較快發展。濰坊市商務局正在積極組織開展電商直播專項培訓，在此基礎上涌現出了一批突出的帶貨“書記主播”，如壽光的香包村書記等，利用抖音直播帶貨，推銷村里的特色產品。把手機變為“新農具”，對周邊農戶種植的農產品進行精準銷售。

“除此外我們還致力于構建更加完善的電商產業鏈條，積極與各大電商平臺進行深度合作與對接，確保選品環節的嚴謹性和市場導向性，優先選取品質優良、符合市場需求的生鮮類農產品進行重點推廣。這樣做的目的在于進一步拓寬農產品的銷售渠道，助力農業產業升級和農民增收致富，深入實施電商賦能產業帶行動。”濰坊市商務局電子商務科科長徐克表示。

而這一成功實踐不僅為濰坊農資行業帶來了實實在在的經濟效益，更為全國農業產業的數字化轉型提供了可借鑒的鮮活范例，預示著在數字經濟浪潮中，濰坊農資產業將迎來更加輝煌的未來。

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