原標(biāo)題：“出海”搶單忙,青島外貿(mào)開年加速跑

來源：青島日報

原標(biāo)題：“出海”搶單忙,青島外貿(mào)開年加速跑

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□青島日報/觀海新聞記者 劉蘭星

青島外貿(mào)人拓市場搶訂單，在新年伊始就掀起一波小高潮。

1月9日-12日，市貿(mào)促會組織5家本地企業(yè)赴德國參加法蘭克福家用及商用紡織品展。這是今年從青島出發(fā)的首個出境展團(tuán)，現(xiàn)場接待新老客戶200余人次，達(dá)成意向訂單超過1000萬元，較去年增長3倍，收獲滿滿。

法蘭克福家紡展是家紡行業(yè)重量級國際展會之一。本屆展會參展商數(shù)量較去年增長了近17%，達(dá)到2800多家。全球60個國家和地區(qū)的參展商中，中國企業(yè)占到了三分之一。展會期間，青島企業(yè)展臺接待繁忙。“公司連續(xù)十多年參加法蘭克福家紡展，這次接待新老客戶的整體情況都不錯。”青島富源工藝品有限公司有三十多年家用紡織品出口經(jīng)驗，主要市場是歐洲和美國，在設(shè)計、制造和營銷方面都有較專業(yè)的成熟團(tuán)隊。總經(jīng)理韓磊對此行收獲表示滿意，“不僅在老客戶老產(chǎn)品上保持良好態(tài)勢，而且在新客戶新產(chǎn)品上現(xiàn)場直接簽下60多萬美金的意向訂單。”

“客戶數(shù)量基本與往年持平。”青島卓煌紡織品有限公司總經(jīng)理王冬琳在本屆展會上有三個明顯感受，“客戶在挑選樣品時的眼光更加苛刻，要求越來越高；新客戶對公司本身以及樣品、產(chǎn)品質(zhì)量等事宜詢問更加詳細(xì)，現(xiàn)場下單更為不易；不少歐洲客戶已逐步將訂單投放到東南亞國家。”王冬琳說，“自2022年下半年以來，多重因素疊加，歐洲經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)疲軟，由于公司主要客戶全部位于歐洲，因此產(chǎn)品出口額和利潤都受到較大影響。這種形勢下，我們更迫切希望能與客戶面對面的交流、溝通，爭取更多訂單。”

市場的冷暖，外貿(mào)人的感知最為敏感。通過在展會現(xiàn)場的觀察和交流，韓磊認(rèn)為，“今年的外貿(mào)形勢困難還是存在的，但整體回升的勢頭非常明顯，預(yù)計用不了兩年時間，外貿(mào)形勢應(yīng)該可以達(dá)到甚至超過疫情之前的行情”。在本屆法蘭克福家紡展上，參展商們另一個共同的感受是新產(chǎn)品、新形象已經(jīng)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，“人工智能”等新技術(shù)的應(yīng)用正在紡織產(chǎn)品設(shè)計中扮演越來越重要的角色。而這一切都表明：面對不確定性增多的國際市場挑戰(zhàn)，要從價格戰(zhàn)中突圍，更需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)更多突破。

展會就是機(jī)會。“一季度歐洲展會較為集中，是歐洲市場排定當(dāng)年訂單計劃的窗口期。我們將組織企業(yè)參與7個重點(diǎn)國際展會，其中5個在歐洲。”市貿(mào)促會貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，與2023年同期相比，今年企業(yè)出境參展的意愿明顯增強(qiáng)，“走出去”的頻率會明顯增加。

為鼓勵更多企業(yè)積極“出海”拓市場，青島在優(yōu)化服務(wù)上拿出更多創(chuàng)新舉措。針對傳統(tǒng)市場不確定因素較多的情況，今年在重點(diǎn)國際展會推薦上，將加大對共建“一帶一路”國家等新興市場展會的推薦力度。為提升青島外貿(mào)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的整體形象，在有限的展覽空間內(nèi)將集納更為豐富的企業(yè)資源，計劃在德國科隆輪胎展、日本創(chuàng)出展、法國巴黎食品展等重點(diǎn)國際展會設(shè)立青島展區(qū)，以統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)形象設(shè)計提升展出效果。

據(jù)了解，為了滿足今年企業(yè)明顯增強(qiáng)的出境參展的意愿，市貿(mào)促會已把今年150余個優(yōu)質(zhì)國際展會摸排了一遍，并及時向企業(yè)發(fā)布。這些展會涵蓋食品飲料、紡織服裝、五金用品等我市主要出口大類。年內(nèi)，市貿(mào)促會將分批次、分行業(yè)帶領(lǐng)企業(yè)出展，展期幾乎排滿了全年。

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