原標(biāo)題：濟(jì)南產(chǎn)SOD紅酒勇闖國外市場(chǎng)

來源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)

原標(biāo)題：濟(jì)南產(chǎn)SOD紅酒勇闖國外市場(chǎng)

來源：濟(jì)南日?qǐng)?bào)

濟(jì)南產(chǎn)SOD紅酒受關(guān)注

濟(jì)南產(chǎn)SOD紅酒受到海外市場(chǎng)歡迎

為了友誼，干杯！

霍全勝和他心愛的SOD紅酒

“近期，受日本排放核污染水的影響，有抗輻射功能的SOD（超氧化物歧化酶）類產(chǎn)品很受人們關(guān)注。作為添加了SOD的濟(jì)南產(chǎn)紅酒，濟(jì)南紅芳尊的工作人員近期接到很多咨詢電話，不少原來的海外客戶要求增加發(fā)貨量，還有部分新增的韓國和日本客戶訂單。國內(nèi)市場(chǎng)目前依然平穩(wěn)，沿海城市需求量有升溫趨勢(shì)?！睗?jì)南紅芳尊酒業(yè)董事長霍全勝告訴記者，今年以來，作為富含SOD的功能型紅酒，紅芳尊銷售情況一直穩(wěn)步發(fā)展。在全力開拓國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，他們借助電商平臺(tái)積極布局海外市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的成績。

從客戶情況來看，老年人和注重養(yǎng)生的中年白領(lǐng)對(duì)紅芳尊SOD紅酒最為關(guān)注。其中，部分海外美容連鎖機(jī)構(gòu)的要貨量持續(xù)上升，很多女性朋友消費(fèi)量比較大，而且很穩(wěn)定?！霸趪?，我們可以宣傳SOD紅酒的功效，這對(duì)消費(fèi)者來說有明顯的刺激作用。尤其是愛美的女士，配合美容按摩和化妝品，每天再喝上一杯SOD紅酒，小日子過得有聲有色。”霍全勝說。

SOD紅酒展現(xiàn)“新動(dòng)能”

據(jù)介紹，長期以來，在國內(nèi)紅酒市場(chǎng)上，進(jìn)口紅酒品牌眾多且各領(lǐng)風(fēng)騷，中國本土紅酒面對(duì)激烈的市場(chǎng)競爭想脫穎而出并不容易。在這種情況下，濟(jì)南產(chǎn)紅酒通過添加SOD后，實(shí)現(xiàn)了“換道超車”，從而在市場(chǎng)上迅速成長起來。

近兩年，隨著跨境電商的持續(xù)火爆，濟(jì)南紅芳尊與時(shí)俱進(jìn)招募專業(yè)人員，投入巨資積極布局電商平臺(tái)，在海外市場(chǎng)上取得了成功?；羧珓僬f：“我們的紅酒有著與眾不同的特點(diǎn)，那就是使用專利技術(shù)，把SOD添加到紅酒中，活性物質(zhì)能夠長期保存。而且，根據(jù)客戶需求，紅酒的SOD含量可以在一定范圍內(nèi)定制。正是憑借這些優(yōu)點(diǎn)，我們才能得到市場(chǎng)認(rèn)可，并順利在海外市場(chǎng)取得佳績。和其他普通紅酒相

比，這就是紅酒中的‘新動(dòng)能’?！?/p>

說起SOD，很多人可能并不了解，可如果要說起一句廣告詞:“大寶SOD蜜,天天見”，大家可能就會(huì)恍然大悟，“原來它是具有美容作用的化妝品啊!”確實(shí)，目前市場(chǎng)上更多是在面膜、護(hù)膚品中用到SOD，大家也知道它是具有抗衰老、美容等功能的物質(zhì)之一。

“其實(shí)，SOD的功能還有很多，醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人體內(nèi)的自由基與衰老、生病有著很大的關(guān)系，而自由基也被稱為萬病之源。1969年，美國科學(xué)家從牛體內(nèi)發(fā)現(xiàn)并提取出SOD，可以有效清除自由基，保護(hù)健康細(xì)胞免受傷害，具有抗衰老、抗輻射、預(yù)防疾病、提高人體免疫力和調(diào)節(jié)血脂等作用?！?/p>

霍全勝說，“可是，SOD得從動(dòng)物體內(nèi)提取,不但

代價(jià)昂貴,而且不易常溫保存。所以,人們要想

大量獲得SOD并不容易?！?/p>

可機(jī)會(huì)總在不經(jīng)意間降臨。2011年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),霍全勝從朋友口中聽說有一項(xiàng)“益微SOD”專利技術(shù)，在種植過程中讓葡萄在原有天然風(fēng)味和營養(yǎng)成分不被破壞的前提下富含SOD。用這樣的葡萄釀出來的紅酒,可以讓人們?cè)谄肺都t酒的同時(shí)補(bǔ)充SOD,從而起到養(yǎng)生、保健、抗衰老等效果。

霍全勝敏銳地發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)背后的巨大商機(jī)，他主動(dòng)與對(duì)方接洽，最終取得了該專利的獨(dú)家使用權(quán)，創(chuàng)立了紅芳尊酒業(yè)，專門開發(fā)了SOD功能型紅酒。

市場(chǎng)推廣全靠口碑宣傳

不過，作為功能型紅酒，濟(jì)南紅芳尊要想搶占市場(chǎng)并不容易。在國內(nèi)市場(chǎng)，紅酒屬于食品，不能宣傳功效，從而無法快速地讓消費(fèi)者了解。如果僅是宣傳SOD的功效，又無法精準(zhǔn)和紅芳尊紅酒完美融合。在這個(gè)全媒體時(shí)代，霍全勝卻深刻體會(huì)到了什么叫“酒香也怕巷子深”，實(shí)在找不到合適的宣傳方法。

只要是好東西，總是有辦法推廣出去的。最后，霍全勝?zèng)Q定用最原始的宣傳方式——口口相傳。他把產(chǎn)品發(fā)到北京、上海等大城市，組織特定人群現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，然后慢慢在“朋友圈”里有了名氣，市場(chǎng)陸續(xù)打開了。到了2019年年底的時(shí)候，紅芳尊酒業(yè)在全國大部分省份都有了代理商，銷售前景一片大好。

2020年，由于受疫情影響，很多企業(yè)出貨困難，但紅芳尊紅酒的銷量上漲了兩三成?！拔覀兎治霭l(fā)現(xiàn)，紅芳尊SOD紅酒銷售逆勢(shì)增長的原因主要有兩個(gè)：一是‘朋友圈’口碑宣傳的裂變效果越來越明顯;二是SOD有利于增強(qiáng)人體免疫力，從而受到消費(fèi)者重視，我們其實(shí)是沾了疫情的光?！被羧珓僬f。

隨后，他們通過電商平臺(tái)開始向海外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。霍全勝知道，外國人對(duì)SOD的功效了解得更多，也更容易接受和認(rèn)可SOD紅酒;國外不限制宣傳SOD紅酒的功效，只要SOD含量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就行，這都是紅芳尊SOD紅酒的優(yōu)勢(shì)。

非洲貝寧客戶搶到了第一單，一次訂購了300箱紅芳尊SOD紅酒，總價(jià)接近90萬元。隨后，印度的客戶又分別訂購了100箱和200箱。僅這3單，就給紅芳尊酒業(yè)帶來近200萬元的銷售收入。“一箱普通紅芳尊SOD紅酒能賣到420多美元。從收貨地址看，這些客戶有醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也有美容連鎖機(jī)構(gòu)。因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)好，目前已經(jīng)成為長期客戶?！被羧珓僬f，截至目前，海外市場(chǎng)銷售穩(wěn)步增長，尤其是近期韓國和日本的訂單，讓他發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

永遠(yuǎn)不能摻假的紅酒

富含SOD的釀酒葡萄是紅芳尊紅酒的主要原料,也是整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)。可是,SOD是一種非常嬌貴的東西,必須有充分的活性,才能發(fā)揮其各項(xiàng)功能,對(duì)葡萄生產(chǎn)過程要求很高。種植戶一旦在種植過程中有噴灑有機(jī)磷等農(nóng)藥的行為,葡萄中的SOD成分就會(huì)被殺死,之前所有的工作和投入也就前功盡棄了。為了保證葡萄中的SOD活性,紅芳尊酒業(yè)派專人隨時(shí)監(jiān)督,確保原料安全。

“我現(xiàn)在最擔(dān)心的是訂單突然大量增加，那我們的產(chǎn)能可能就跟不上了。與普通紅酒不同，SOD紅酒是一款不能摻水勾兌的紅酒,它只能是純葡萄汁釀造,一旦有人為的加水行為,SOD就會(huì)失去活性,再也發(fā)揮不了SOD紅酒的功效。同時(shí)，它對(duì)保存條件也要求很高。比如，在炎熱的夏天，你如果把SOD紅酒放到汽車后備廂里，用不了幾個(gè)小時(shí)，里面的氣溫就能讓紅酒脹瓶，SOD活性物質(zhì)也就徹底完了，喝起來口感變得特別不好?！被羧珓僬f，“SOD的特性決定了紅芳尊紅酒不允許有任何摻假行為,一旦在紅酒的加工過程中加入水或者酒精,SOD會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化,降血壓、降血脂、抗衰老的作用也就無法發(fā)揮了?！?/p>

為了保證紅酒中SOD的活性,發(fā)酵桶里的紅酒每隔2個(gè)月就要作一次檢測(cè)。對(duì)此，紅芳尊南方代理商王先生告訴記者，在決定做代理商之前,他為了驗(yàn)證紅芳尊紅酒中SOD的活性和含量，專門來山東進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查,并隨機(jī)抽取了5個(gè)樣本送到研究所鑒定。鑒定結(jié)果出來后,他發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在酒桶里發(fā)酵了十幾個(gè)月的紅酒，SOD活性依然不受絲毫影響。面對(duì)這樣的檢測(cè)結(jié)果,王先生當(dāng)即簽訂了單品銷售2000萬元的合作協(xié)議。

目前，紅芳尊酒業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)銷往浙江、江蘇、廣東、福建、北京、天津等20多個(gè)省份。現(xiàn)在人們?cè)絹碓阶⒅亟】?很多客戶是經(jīng)朋友介紹過來的,都是看中了紅芳尊SOD紅酒的保健功能。

“不過，我們還是要堅(jiān)持小步快跑的策略，不敢盲目擴(kuò)大規(guī)模。按照公司目前的發(fā)展速度,我們慢慢增加‘SOD葡萄’種植基地的面積，寧愿限量銷售，也

不能急于求成?！被羧珓俑嬖V記者,目

前公司的種植基地主要在德州,從長

遠(yuǎn)來看，他準(zhǔn)備慢慢在全國多地嘗試

建立新種植基地。在不同地區(qū)種植

不同的釀酒葡萄，從而釀造出品類更

多的SOD紅酒。

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