原標(biāo)題：淄博購(gòu)房“以舊換新”問(wèn)得多操作難

來(lái)源：齊魯晚報(bào)

原標(biāo)題：淄博購(gòu)房“以舊換新”問(wèn)得多操作難

來(lái)源：齊魯晚報(bào)

9月6日,淄博市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)和市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與評(píng)估協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起“以舊換新”省心購(gòu)房活動(dòng),全市首批12家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署合作協(xié)議。這被當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)譽(yù)為“加速存量住房銷售成交關(guān)鍵一招”,引發(fā)廣泛關(guān)注。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),“新政”落地一周,樓盤來(lái)電量、到訪量明顯增多,但這一類似行業(yè)倡議的“試水”,對(duì)當(dāng)?shù)貥鞘械睦瓌?dòng)效果尚不明顯。

記者 張文珂

淄博購(gòu)房“以舊換新”

攪動(dòng)市場(chǎng)

淄博“以舊換新”省心購(gòu)房活動(dòng)掀起不小的波瀾。

所謂“以舊換新”,即舊房換新房,基本流程為:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與意向客戶溝通置換需求,簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同后,意向客戶前往與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作的新房樓盤選定新房,與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂三方協(xié)議,并交納新房意向定金。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)存量住房進(jìn)行查證、驗(yàn)房、實(shí)勘等,最后,意向客戶完成新房購(gòu)買手續(xù)。

在樓市焦灼的當(dāng)下,按照活動(dòng)主導(dǎo)方的愿景,這一招數(shù)或?qū)⒓铀俅媪孔》夸N售成交,滿足購(gòu)房者置換需求,進(jìn)而助推淄博房地產(chǎn)市場(chǎng)有序發(fā)展。消息一出,市場(chǎng)很快給出積極反饋。

9月13日上午,齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)向多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)詢問(wèn),均得到了咨詢量大幅上升的回答。

身為“以舊換新”活動(dòng)的參與方之一,山東玖易房地產(chǎn)代理有限公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人程盛告訴記者,目前,很多客戶咨詢這一活動(dòng),“合作項(xiàng)目海德公園、綠城·春風(fēng)瑞園、潤(rùn)景灣、盛安美郡等樓盤,都有不少人打電話咨詢。”

“相比自行出售舊房的業(yè)主,此次參與‘以舊換新’的客戶,我們中介機(jī)構(gòu)也會(huì)拿出更多資源,開(kāi)啟綠通服務(wù)。比如,針對(duì)這些房源,優(yōu)先在自媒體賬號(hào)上進(jìn)行推介,再比如,可以找人對(duì)房屋進(jìn)行查驗(yàn)、保潔等服務(wù)。”程盛介紹。

與中介機(jī)構(gòu)一樣,淄博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也忙碌起來(lái)。在南益·名士華府項(xiàng)目,記者了解到,咨詢“以舊換新”的意向客戶確實(shí)不少。該項(xiàng)目工作人員稱,這幾天,陸續(xù)有訂房的意向,“但因?yàn)槎址砍鍪壑芷谶^(guò)長(zhǎng),目前還沒(méi)有因該倡議活動(dòng)成交的房源。”

據(jù)悉,目前,南益·名士華府項(xiàng)目可保留的交易周期是60天。

不過(guò),在兔巴哥·海棠悅府項(xiàng)目那里,記者得到了“咨詢量不是很大”的回答。該項(xiàng)目工作人員稱,截至12日,意向簽約房源僅為1組。

同樣,金城榮基·柳泉書(shū)院項(xiàng)目案場(chǎng)一名工作人員也表示,他們項(xiàng)目目前僅剩五六十套房源,限于樓層等因素,真正到訪的客戶并不多。據(jù)她了解,他們的合作中介,在銷售二手房過(guò)程中會(huì)優(yōu)先推介,給予一些資源扶持。

也有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)擔(dān)憂,通過(guò)“以舊換新”活動(dòng)鎖定房源,不僅會(huì)延長(zhǎng)成交周期,更可能出現(xiàn)的情況是,若在規(guī)定時(shí)間內(nèi),意向客戶的二手房沒(méi)賣出去,還會(huì)耽誤被鎖定的新房出售。

淄博“省心購(gòu)”舉措

并非首創(chuàng)

事實(shí)上,淄博“以舊換新”省心購(gòu)房舉措并非首創(chuàng)。

有知情人士對(duì)記者表示,此次淄博以協(xié)會(huì)出面發(fā)出的“以舊換新”倡議,類似前期貝殼在濟(jì)南推出的“煥新購(gòu)”模式。

所謂“煥新購(gòu)”,是針對(duì)有“賣舊換新”需求的購(gòu)房者推出的新交易模式,可以幫助購(gòu)房者提前鎖定意向新房,加速舊房售出。

“你可以這樣理解,淄博推出的‘以舊換新’,僅僅是購(gòu)房者可以在交定金之后、二手房出售期間延期交首付,期限根據(jù)樓盤不同,大概在1至3個(gè)月,如果賣不掉二手房,可以將定金要回。”淄博二手房中介從業(yè)者王強(qiáng)(化名)稱,現(xiàn)在看,效果肯定會(huì)有,但畢竟是市場(chǎng)行為,還得看市場(chǎng)反饋。

記者查閱獲悉,國(guó)內(nèi)其他城市也曾推出過(guò)“以舊換新”活動(dòng)。今年3月份,深圳一樓盤推出“以房換房”活動(dòng),以開(kāi)發(fā)商的公寓房換業(yè)主的住宅房。不過(guò),這一嘗試飽受質(zhì)疑,被認(rèn)為是開(kāi)發(fā)商花樣促銷的“噱頭”。

9月7日,“南京發(fā)布”微信公眾號(hào)發(fā)布了《促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展南京最新舉措》,共涉及六項(xiàng)措施,其中一項(xiàng)即“賣舊換新”。目前,南京這一政策效果如何,也正在被市場(chǎng)檢驗(yàn)。

記者注意到,相比線下交易市場(chǎng)的看似“平靜”,淄博這項(xiàng)倡議活動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)較大波瀾,諸多自媒體賬號(hào)相繼解讀。

對(duì)此,淄博某不愿具名的地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)稱,淄博市面上所謂的“以舊換新”活動(dòng),僅僅是為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和意向客戶三方搭建一個(gè)橋梁,并沒(méi)有政府部門介入。

“是我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中,了解到房地產(chǎn)銷售過(guò)程中存在的痛點(diǎn),并不是大家理解的有政府兜底政策,這僅僅是一個(gè)倡議活動(dòng)。”相關(guān)人員表示。

不過(guò),盡管如此,“以舊換新”省心購(gòu)房活動(dòng),還是得到了淄博房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的積極響應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示:第一批合作信息已涉及42個(gè)樓盤和5家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。據(jù)了解,相關(guān)單位將響應(yīng)行業(yè)倡議,按照客戶需求不同,研究制定合理的房屋置換方案,做好房屋置換全流程工作。

貝殼(山東)互聯(lián)網(wǎng)有限公司副總經(jīng)理李斌表示:“該活動(dòng)從購(gòu)房者真實(shí)需求出發(fā),以‘舊房換新房’是一項(xiàng)惠民利民的舉措,將助力滿足更多購(gòu)房者對(duì)美好生活的追求。”不過(guò),王強(qiáng)認(rèn)為,能否成功“換新”,還得看價(jià)格,如果二手房售價(jià)不低于市場(chǎng)價(jià),很難快速出手。

“想盡快賣掉房子,業(yè)主就得把心理預(yù)期放低,畢竟現(xiàn)在二手房行情擺在面前,指望二手房賣高價(jià),不現(xiàn)實(shí)。”程盛給出了相同的觀點(diǎn)。

“以舊換新”看似新穎

效果或低于預(yù)期

“招數(shù)也好,政策也罷,一切還需要數(shù)據(jù)論證、市場(chǎng)檢驗(yàn)……”淄博住建部門一名人士表示。齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者了解到,此前推出過(guò)類似活動(dòng)的城市,效果往往不及預(yù)期。

“整個(gè)樓市低迷形勢(shì)并未得到扭轉(zhuǎn),‘以舊換新’看似新穎,但各方都不要抱太大期望。不過(guò),這種嘗試是值得肯定的。”淄博房地產(chǎn)一從業(yè)人員給出這樣的判斷。

中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示:8月,淄博新建住宅價(jià)格環(huán)比下跌0.03%,二手房住宅價(jià)格環(huán)比下跌0.28%。“二手房市場(chǎng)不景氣,即便‘以舊換新’,還是會(huì)有二手房賣不掉,導(dǎo)致交易無(wú)法完成。”山東易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崔汶彬分析稱。

山東明晨置業(yè)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)張華元也表示,淄博的這一活動(dòng),是本地行業(yè)、協(xié)會(huì)倡議的,缺乏政府部門明確參與,權(quán)威性和政策保障不夠。

“不過(guò),也不排除因?yàn)檫@次活動(dòng)引發(fā)社會(huì)關(guān)注,政府相關(guān)部門會(huì)介入引導(dǎo)‘以舊換新’活動(dòng)。”崔汶彬說(shuō)。對(duì)此,張華元表示,不排除將來(lái)存在政府出臺(tái)兜底新房換購(gòu)的政策的可能。

事實(shí)上,不僅本土房產(chǎn)從業(yè)者有如此期待,國(guó)內(nèi)知名房產(chǎn)自媒體賬號(hào)也對(duì)這一活動(dòng)展開(kāi)分析。比如,“子木聊房”表示,若真像坊間所傳,如果政府能兜底舊房,這會(huì)是將房屋流動(dòng)起來(lái),真正加速地方經(jīng)濟(jì)回暖的最佳辦法。

無(wú)論采取哪種方法,如果是政府層面兜底舊房,那就相當(dāng)于搭建了一個(gè)定向的流通市場(chǎng),把原先分散的、不具備流通性的房屋,拆分整合成有流通價(jià)值的資產(chǎn)。“房子流動(dòng)起來(lái),土地、建材、家具、家電、裝修等行業(yè)也會(huì)在流動(dòng)中加速回暖。”張華元稱。

此外,放眼房地產(chǎn)市場(chǎng),除淄博市場(chǎng)推出前述倡議活動(dòng),省內(nèi)的濟(jì)南、青島兩市已在政策層面取消限購(gòu),并優(yōu)化住房上市交易年限。

這當(dāng)然利好當(dāng)下的購(gòu)房者,加上9月25日,滿足條件的存量首套住房貸款利率即將下調(diào),屆時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)哪些變化,市場(chǎng)終會(huì)給出答案。

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