原標(biāo)題：這是刺激消費的最“硬”賽道！青島西安甘肅為什么成頂流

來源：桔子財經(jīng)

原標(biāo)題：這是刺激消費的最“硬”賽道！青島西安甘肅為什么成頂流

來源：桔子財經(jīng)

記者 蔡宇丹

誰是刺激消費最硬的賽道？樓市還是車市？

6月份CPI同比增速為0，但暑期旅游卻熱得一塌糊涂，各大平臺披露的數(shù)據(jù)暴露出各地進(jìn)入“搶錢模式”——

去哪兒數(shù)據(jù)顯示，暑期機票預(yù)訂從6月23日起逐日增長，7月3日到7月9日進(jìn)入首個高峰期，提前預(yù)訂量超過2019年同期七成。

山東省內(nèi)酒店預(yù)訂量TOP10為青島、威海、煙臺、濟南、日照、淄博、泰安、濰坊、濟寧、臨沂，其中青島酒店預(yù)訂量超過二三名之和；從平均支付價格來看，威海超過青島排名第一。

同是山東沿海旅游城市，為什么在威海花的錢比青島多？煙臺熱度為什么不及威海？

還有，7月以來，甘肅、青海、黑龍江幾個旅游大省請東方甄選直播帶貨，為什么是甘肅火出圈？

動畫片《長安三萬里》火了，電影中詩仙李白的足跡踏遍西安、揚州、江夏（武漢）的黃鶴樓，為什么是西安蹭到流量了？

剛剛出臺的中國經(jīng)濟半年報顯示，在刺激消費的首要任務(wù)下，相比車市、樓市，文旅成了最硬消費賽道，那么，誰能捧著文旅“這碗飯”吃香的喝辣的？

1. 為什么文旅成為今年最硬的一條消費賽道

截至7月19日，《長安三萬里》票房已超8億元。這部動畫電影引發(fā)了一個難得景象：全國各地中小學(xué)生在影廳里背唐詩，陪看的家長也是熱淚盈眶：原來小時候背過的事，都是長大后才懂的人生。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，近一個月，西安相關(guān)線路游及一日游等度假商品的預(yù)訂量環(huán)比增長165%，西安市內(nèi)博物館門票銷售額環(huán)比增長279%，西安的酒店預(yù)訂量同比去年增長83%，其中高星酒店預(yù)訂量增長1.5倍以上。

抖音上火了一批西安導(dǎo)游，從抖音博主西安肖靜到講解兵馬俑的美女導(dǎo)游，再到央視帶火的70歲導(dǎo)游爺爺楊建，直指強勁的消費需求——研學(xué)游太熱了！

西安旅游是靠《長安三萬里》帶火的嗎？

實際上，從36歲到59歲，活了62歲的李白在山東兗州一住23年，兗州還有濟寧市重點文保單位“青蓮閣”，去曲阜看完“三孔”，還有人順道去兗州嗎？《長安三萬里》的熱度加上一個“青蓮閣”，就能帶動全國人民來看李白生活了23年的地方了嗎？

旅游大數(shù)據(jù)揭示了當(dāng)前游客偏好——

美團、大眾點評數(shù)據(jù)顯示，7月1日-10日，國內(nèi)旅游消費訂單（含酒店民宿、景點門票、交通等）相較2019年同期翻倍增長。其中，親子相關(guān)住宿預(yù)訂量較2019年增長150%。

途家民宿數(shù)據(jù)顯示，親子游暑期預(yù)訂占比近六成。北京、西安、南京、洛陽和鄭州，在古都類民宿預(yù)訂量中城市排名前五。其中，西安、南京增速最快，預(yù)訂量較2019年同比增長近七成。

同時，暑期獨棟別墅預(yù)訂火爆，訂單量較2019年同期增長約180%。每晚預(yù)訂均價達(dá)到1545元，平均入住時長2-3天。秦皇島、北京、大理、湖州、三亞為今年暑期獨棟別墅預(yù)訂量最高城市。

北京的李女士表示，“一到夏天我們幾家好朋友就會帶娃到京郊租個別墅，里面有專門的兒童游樂室，室內(nèi)露營帳篷，孩子們都很喜歡，大人邊燒烤邊聊天，傍晚去采摘，享受鄉(xiāng)村生活，很愜意。”

親子游+研學(xué)游+海濱/田園休閑游，這是大數(shù)據(jù)畫出的今年文旅消費畫像。

消費低迷期越要研究消費心理。被外界譽為日本失落的30年中（1992年-2021年），美妝和含咖啡因飲料卻漲勢迅猛，成為逆周期的優(yōu)質(zhì)消費品賽道。這里暗含著深刻的社會、情感需求乃至消費觀。

文旅成為今年最硬一條消費賽道，同樣如此。

這兩張網(wǎng)友在江蘇南通和徐州夜市拍攝的照片，從中一窺社會心態(tài)——教育是整個家庭的核心，連夜市經(jīng)濟都離不了，暑期研學(xué)能不火嗎？

2.西安為什么紅？你有產(chǎn)品思維嗎？

日前，西安曲江新區(qū)宣布與飛豬旅行、《長安三萬里》電影出品方合作，結(jié)合唐風(fēng)背景與詩歌元素，共同推出6條IP同款暑期研學(xué)線路。截至目前，這6條《長安三萬里》同款暑期研學(xué)線路銷售額已超300萬元。

在西安，通過整合夜間消費資源，升級創(chuàng)新夜間消費場景，構(gòu)建起“游玩+娛樂+消費”的文旅經(jīng)濟格局。

從大唐不夜城、“長安十二時辰”，到白鹿倉景區(qū)，這些文化風(fēng)情街區(qū)不收門票，表演統(tǒng)統(tǒng)免費看，各類餐館、商鋪、博物館、非遺體驗店、文創(chuàng)店穿插其間，不斷激發(fā)著游客的消費熱情，帶動住宿、餐飲以及零售服務(wù)快速增長。

杭州旅游部門有個“241算法”，即每名游客在杭州多逗留24小時，當(dāng)?shù)芈糜文昃C合收入會增加約100億元。

怎么拉動夜經(jīng)濟？各地都在放大招。寧波從2月13日開始一直到7月份，每晚8點后地鐵免費坐，為的就是拉動夜經(jīng)濟。

但拉動夜經(jīng)濟，單靠“地鐵免費坐”一招萬萬不行。

西安再次火爆，說明了一座城市搞文旅，不再是簡單的景區(qū)旅游，而是觸達(dá)整座城市食、游、購、娛、體、展、演等在內(nèi)的多元化的消費場景。

飛豬工作人員表示，現(xiàn)在一些目的地、景區(qū)等資源方已積極加入“影視綜漫+旅游”產(chǎn)品創(chuàng)新的過程中。

做文旅就是做產(chǎn)品，必須要有市場配置資源的專業(yè)能力。那些扎柵欄、修圍墻的景區(qū)醒醒吧，現(xiàn)在早不是賣門票的時代了。

沒法把大海圍起來的海口怎么做？開演唱會。

6月29日至7月2日，周杰倫在海口連開4場演唱會。海南發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，周杰倫4場演唱會共吸引15.46萬人次觀眾入場，其中省外觀眾9.51萬人次，占觀眾總數(shù)61.5%。這期間，海口實現(xiàn)旅游收入9.76億元，其中住宿1.34億元，餐飲0.72億元，購物3.22億元。

數(shù)據(jù)顯示，海口在周杰倫演唱會期間實現(xiàn)的文旅收入，甚至超過端午、五一以及春節(jié)假期，人均消費6313.07元，明顯高出上半年三個假期人均水平。

海口之后，周杰倫官宣的演唱會還有天津、太原、呼和浩特的演唱會，甚至浙江省地級市衢州也在等周杰倫定日子。

石家莊打出了“搖滾牌”，高調(diào)宣布要將石家莊打造成中國“搖滾之城”，今年7月至10月，將舉辦一系列的搖滾音樂會。

一場演唱會帶火一座城。被各地瘋搶的演唱會、音樂節(jié)等演出，已經(jīng)不再是簡單的觀看，而是與交通、食宿、文旅等消費產(chǎn)生聯(lián)動的消費行為。

3.33歲青島啤酒節(jié)的新鮮血液

拼經(jīng)濟的節(jié)奏下，今年的青島國際啤酒節(jié)被寄予厚望。

青島國際啤酒節(jié)是青島頂流IP。對于一個舉辦了33屆的盛會，最大的渴望又是什么？

官媒報道顯示，2013年啤酒節(jié)，16天時間共接待海內(nèi)外游客近400萬人次，直接經(jīng)濟效益約9.07億元，對青島市直接經(jīng)濟貢獻(xiàn)38.31億元。2019年青島國際啤酒節(jié)，僅主會場金沙灘啤酒城就接待游客720余萬人，最多一天近50萬人。

《長安三萬里》給西安帶流量，號稱中國首部國民神話史詩電影的《封神》能給青島帶來流量嗎？

15日，在青島東方影都拍攝的《封神第一部》，在青島西海岸新區(qū)舉辦“啟航”青島首映禮，這部電影云集了費翔、李雪健、黃渤等明星。

幾年前，黃渤一句“來青島吃蛤蜊哈啤酒”廣為流傳，今年，黃渤在首映禮現(xiàn)場大喝“青島神水”嶗山白花蛇草水。

青島擁有黃渤、黃曉明等一線明星，這是別的城市羨慕不已的資源。但再好的流量資源，也架不住年年辦節(jié)，青島國際啤酒節(jié)需要不斷創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新！

去年，青島正式設(shè)立品牌日，品牌日活動時間放在青島國際啤酒節(jié)舉行期間，可謂用心良苦。這個新的城市IP，把海爾、海信這些青島的品牌資源撬動起來，和旅游、消費結(jié)合在一起。

今年，青島西海岸新區(qū)在唐島灣濱海公園運河廣場打造了覆蓋5萬平方米海域的海上RAR幻影秀——“海元宇宙”。這個數(shù)字城市文化項目由同濟大學(xué)吳志強院士團隊策劃設(shè)計和開發(fā)。

從焰火秀到無人機秀，現(xiàn)在又搬出了元宇宙秀，青島國際啤酒節(jié)，太需要新鮮血液了。

今年，青島國際啤酒節(jié)有膠東兄弟助陣了。濰坊市長劉建軍帶隊，亮相青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)場特設(shè)“濰坊美食”攤位，濰坊市文旅局長、諸城市市長、安丘市市長都到啤酒大棚給游客送禮物。

膠東經(jīng)濟圈一體化發(fā)展下，青島國際啤酒節(jié)這個大IP如何全域聯(lián)動更多的膠東兄弟，整合膠東的海濱旅游資源，釋放乘數(shù)效應(yīng)？這是濰坊市長打卡青島國際啤酒節(jié)后引來的一個新話題。

4.除了董宇輝的“小作文”，甘肅還有這些

這幾天，盡管甘孜文旅局長劉洪在最新視頻擺出了酷酷的扔棒槌造型，力推四川甘孜文化旅游節(jié)，但劉局長再帥，西部地區(qū)的流量都被甘肅請來的頂流吸走了。

旅游界太卷了！

今年，東方甄選入場文旅，董宇輝出口成章，口吐蓮花，讓直播+文旅成了今年最火的流量打法。

7月5日—9日，甘肅省文旅廳邀請“東方甄選”團隊甘肅行，新東方創(chuàng)始人俞敏洪帶隊，攜董宇輝和知名學(xué)者施展，深入蘭州及河西走廊，推介甘肅旅游。

頂流加持，數(shù)據(jù)爆表。

中國甘肅網(wǎng)信息顯示，截至7月9日，甘肅暑期整體訂單同比增長171%，其中跨省游訂單占9成，親子訂單同比增長261%。

在董宇輝這個當(dāng)紅主播，甘肅省文旅廳廳長何效祖這個新晉網(wǎng)紅背后，甘肅省出動的一整套系統(tǒng)支撐，將董宇輝這顆“子彈”射到了最遠(yuǎn)。

甘肅省文旅廳廳長何效祖，兼任甘肅省宣傳部副部長。來自甘肅省文旅廳對外發(fā)布的文章稱，“活動期間，省文旅廳黨組書記、廳長何效祖現(xiàn)場協(xié)調(diào)指揮，并多次出鏡，與主播進(jìn)行文化互動交流。”

甘肅省文旅廳在文章中大方揭秘“流量密碼”——

“省文旅廳專門組織新華網(wǎng)、新甘肅、騰訊、新浪、鳳凰網(wǎng)等26家主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，‘如意甘肅’‘甘肅網(wǎng)信’等61個抖音藍(lán)V賬號（官方認(rèn)證）和24個網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，共計111個媒體和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人賬號，從不同角度、用不同形式進(jìn)行全程跟蹤聯(lián)動宣傳。‘東方甄選甘肅行’等抖音話題累計發(fā)布視頻超過2200個、播放量超過3.1億次，先后10次登上抖音熱榜。

每到一地，專門組織直播團隊品嘗當(dāng)?shù)靥厣朗常缣m州牛肉面、山丹炒撥拉、嘉峪關(guān)烤肉等，觀看涼州攻鼓子等特色非遺項目展演，有力提升了直播效果。

特別把董宇輝、明明等主播發(fā)布的多篇‘甘肅小作文’預(yù)熱視頻進(jìn)行二次剪輯編發(fā)，讓廣大網(wǎng)民對甘肅有了更新更全的認(rèn)識。”

這就是說，把“頂流”請到場還不夠，為進(jìn)一步提升流量，讓流量持續(xù)下去，“添柴火”的能力必須有，“小作文”的能力更要有。

淄博燒烤熱度持續(xù)的幾個月中，淄博市廣為流傳的三篇“小作文”《致山大學(xué)子的一封信》、《致全市人民的一封信》、《致廣大游客的一封信》，甚至被網(wǎng)友盛贊為“公務(wù)員寫作范本”。

每種能力都掛到最高檔，火力全開，才能火出圈。

旅游大數(shù)據(jù)中，煙臺海濱旅游的熱度為什么不如威海？煙臺也在搞音樂節(jié)，但威海制造網(wǎng)紅景點的能力強。

去年10月，記者在威海采訪時，威海上下都在為如何將“威海海鮮”這個品牌推向全國絞盡腦汁，請專家教授傳授“流量密碼”——

“一個新興品牌，先發(fā)2萬篇小紅書，再發(fā)5000-8000篇抖音，再發(fā)1000篇左右B站，發(fā)800篇左右知乎，薇婭李佳琪辛巴老羅四選二，基本上，一個新的消費品牌的基礎(chǔ)搭建完了。”

培訓(xùn)課堂上，這樣熱氣騰騰的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，讓臺下受訓(xùn)的企業(yè)熱血沸騰，在抖音、快手將直播間開起來。

這才過了不到一年，東方甄選進(jìn)軍文旅，將整個文旅圈的競爭門檻又抬高了。

消費低迷期，文旅成為“最硬”賽道。但文旅消費的熱潮，需要強大的供應(yīng)鏈將它頂起來，它在董宇輝的小作文里，在甘肅的流量放大能力上，在青島啤酒節(jié)濰坊市長拉開架勢勇敢蹭流量上，在淄博能接住流量的城市管理能力上。

各種人才匯集一堂，每種能力都掛到最高檔，才能完成極限挑戰(zhàn)。

卷又有什么不好？中國還有這么多美麗的山川和悠久的歷史文化，要在這越來越卷的文旅圈中被激發(fā)出來。

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