原標(biāo)題：新職業(yè)故事｜易貨師：讓閑置物品“物有所歸”

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

原標(biāo)題：新職業(yè)故事｜易貨師：讓閑置物品“物有所歸”

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

以物易物，古已有之。《史記》記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足，各得其所。”中國(guó)易貨交易正是起源于這種古老的交換模式。即買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換。在新時(shí)代，這種古老的交易方式，正以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)乘勢(shì)回歸。

2021年3月，人社部等三部門發(fā)布18個(gè)新職業(yè)，易貨師是其中之一。在《中華人民共和國(guó)職業(yè)分類大典（2022年版）》中，易貨師的職業(yè)定義是從事貨物、服務(wù)等非貨幣互換，以及為上述互換提供策劃、咨詢和管理的人員。其主要的工作任務(wù)有八項(xiàng)：策劃客戶需要的易貨方案，協(xié)助易貨商管理易貨交易賬戶，開展易貨額度跟蹤服務(wù)，實(shí)施易貨商到期易貨額度的易貨交易，優(yōu)化配置企業(yè)產(chǎn)、供、銷資源，使用各類易貨交易平臺(tái)完成易貨交易，評(píng)估企業(yè)易貨的商品，通過易貨方式為企業(yè)解債。

1000箱積壓竹炭皂“易”來(lái)員工工作用品

當(dāng)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品遲銷、滯銷，大量庫(kù)存積壓，流動(dòng)資金緊張，該如何破局？大部分企業(yè)會(huì)到處跑市場(chǎng)找客戶，或折價(jià)賤賣，想方設(shè)法回籠資金。近日，日照一家生產(chǎn)竹炭皂的企業(yè)遇到了這一問題，然而該企業(yè)選擇了一種新的解決方式：將1000箱積壓的竹炭皂，放到易貨平臺(tái)，用易貨額度在平臺(tái)直接置換了工作服等員工工作用品。

“不少中小企業(yè)都存在‘缺錢不缺貨’的情況，易貨的一大好處就是能讓擁有產(chǎn)能或產(chǎn)品的廠商和個(gè)人，跳過貨幣融通這個(gè)環(huán)節(jié)，直接跟需求匹配，用以貨易貨的方式完成交易。”尹狄，是日照的一名易貨師，竹炭皂就是她最近幫助企業(yè)完成的一筆交易。

現(xiàn)代易貨與傳統(tǒng)易貨有何不同？在尹狄看來(lái)，最大的區(qū)別在于，交換不再限定在兩人之間，易的貨也不限定于實(shí)物。從針頭線腦，到旅店客房、廣告版面、家政服務(wù)、會(huì)計(jì)記賬等服務(wù)，只要是符合法律規(guī)定的、具有一定價(jià)值的資產(chǎn)，都可“易”。另外，易貨不賺差價(jià)，平進(jìn)平出，易貨平臺(tái)賺取的是服務(wù)費(fèi)。

易貨平臺(tái)的多種打開方式

跨行業(yè)、跨門類的資源，之所以能夠迅速互通和對(duì)接，有賴于大數(shù)據(jù)。“現(xiàn)代易貨的實(shí)質(zhì)是數(shù)字貿(mào)易，幾乎所有交易動(dòng)作都是在線上進(jìn)行的?！币医榻B，大數(shù)據(jù)對(duì)信息資源的整合，打破了傳統(tǒng)易貨的消極被動(dòng)、交易不便等束縛，交易者可以從易貨平臺(tái)上挑選來(lái)自全國(guó)各地的產(chǎn)品種類。而易貨師，就是借助大數(shù)據(jù)，幫助閑置資源做“連連看”的人。

現(xiàn)代易貨平臺(tái)，不僅可以消化庫(kù)存、減少資金占用，還可以幫助商家拓客引流。尹狄講起了一個(gè)易貨案例：前兩年，山西一家酒企推出新品，急于進(jìn)行品牌宣傳，打開知名度和認(rèn)可度。在商議一億元廣告費(fèi)如何投放時(shí)，腦洞大開的他們，想到了一個(gè)“妙招”：把自己的產(chǎn)品放到易貨平臺(tái)上。在易貨師的幫助下，很快，在平臺(tái)投放的價(jià)值一千萬(wàn)元酒水就發(fā)揮了作用。緊接著，企業(yè)又在易貨平臺(tái)追投六千萬(wàn)元酒水。只用了一年多的時(shí)間，這七千萬(wàn)的酒水就在山東、安徽、河南等地鋪開，打開了華東地區(qū)的市場(chǎng)。

“易貨平臺(tái)的會(huì)員們手持易貨卡，會(huì)時(shí)不時(shí)到平臺(tái)上看看有沒有新鮮的東西可以易，這就是一次體驗(yàn)式營(yíng)銷。那些體驗(yàn)過產(chǎn)品的會(huì)員對(duì)品牌有了認(rèn)知，下次進(jìn)超市，也更容易觸發(fā)真實(shí)的交易。”尹狄說(shuō)。

易貨的主體，不僅可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人。曾有一個(gè)日照當(dāng)?shù)乜蛻襞e家遷往河北，搬家前他找到尹狄，將房子和店鋪全部易出。到達(dá)河北后，再用獲得的易貨額度，在當(dāng)?shù)負(fù)Q房、換車、換生活用品。

價(jià)值評(píng)估難、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問題待解

“85后”的尹狄，因?yàn)檎疹櫤⒆樱驹诩掖龢I(yè)。小區(qū)門口一家人來(lái)人往的易貨實(shí)體超市吸引了她的注意。隨著了解加深，對(duì)易貨行業(yè)充滿好奇的她踏入了這個(gè)行業(yè)。2021年11月，她開始租賃門店做易貨。為了做好易貨，她參加了易貨師培訓(xùn)，并順利拿到了易貨師證。

“我國(guó)是一個(gè)制造業(yè)大國(guó)，中小微企業(yè)數(shù)量龐大，以物換物的交易模式，能夠很好彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)金交易的不足，成為正常交易模式外的又一增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也都有自己的易貨部門?！彪m然目前易貨交易還存在價(jià)值評(píng)估難、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范缺乏等問題，但尹狄對(duì)易貨“易出所余，易入所需”的這個(gè)商業(yè)模式充滿信心。

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