原標(biāo)題：蹲點(diǎn)調(diào)查精讀：民營(yíng)中小企業(yè)“揚(yáng)帆出海”有幾塊跳板？

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

原標(biāo)題：蹲點(diǎn)調(diào)查精讀：民營(yíng)中小企業(yè)“揚(yáng)帆出海”有幾塊跳板？

來(lái)源：大眾報(bào)業(yè)·大眾日?qǐng)?bào)客戶端

4月24日，在臨沂市費(fèi)縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)凱米特新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱米特”），外貿(mào)業(yè)務(wù)員莊曉瑩正忙著為三天前的一份外貿(mào)訂單準(zhǔn)備報(bào)關(guān)文件。“作為一家臨沂本地的民營(yíng)企業(yè)，海外客戶資源本來(lái)就不豐富，參加一次展會(huì)能拿到9萬(wàn)美元的大單子，讓我們非常驚喜。”莊曉瑩說(shuō)。

莊曉瑩的驚喜，也從一個(gè)側(cè)面展現(xiàn)了民營(yíng)中小企業(yè)“出海”的不易。產(chǎn)品知名度不高、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、海外資源不豐富、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，種種因素制約了優(yōu)質(zhì)商品走出國(guó)門搶市場(chǎng)。為此，我省印發(fā)《山東省促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展2023年十大專項(xiàng)行動(dòng)》，提出開(kāi)展民營(yíng)企業(yè)“揚(yáng)帆出海”行動(dòng)計(jì)劃。

幫助民營(yíng)中小企業(yè)出海，關(guān)鍵是要為其找準(zhǔn)跳板。近年來(lái)，我省各級(jí)各部門與各類市場(chǎng)主體深耕海外市場(chǎng)，摸索出辦專業(yè)展會(huì)、建海外倉(cāng)、做跨境電商平臺(tái)等多種出海路徑。臨沂市是我省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大市，市場(chǎng)主體已突破140萬(wàn)戶，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了當(dāng)?shù)?0%以上的營(yíng)業(yè)收入。近日，記者在臨沂市蹲點(diǎn)采訪，探訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為出海搶市場(chǎng)而作出的探索與努力。

與凱米特簽下9萬(wàn)美元大單的客戶，莊曉瑩才與其初識(shí)不到10天。4月15日，第133屆廣交會(huì)第一期開(kāi)幕，五金建材是本期展會(huì)的重頭戲。作為一家鋁制品建材企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，莊曉瑩也跟隨臨沂市商務(wù)局組織的交易團(tuán)前往參展。在為期5天的展會(huì)里，莊曉瑩結(jié)識(shí)了30多位有意向簽下訂單的客戶。其中有2位客戶，在展會(huì)結(jié)束的第二天，就跟著她從廣州飛赴費(fèi)縣參觀工廠，而那位來(lái)自埃塞俄比亞的客戶，更是在結(jié)束參觀后當(dāng)場(chǎng)簽下了9萬(wàn)美元的訂單。

參加展會(huì)，往往是中小企業(yè)出海的第一塊跳板。與凱米特同期前往廣交會(huì)參展的臨沂企業(yè)，共有155家。據(jù)臨沂市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，展會(huì)前三天，臨沂市參展企業(yè)的成交額就接近1300萬(wàn)美元，山東永佳動(dòng)力股份有限公司、山東博勝動(dòng)力科技股份有限公司收獲的訂單總額，均在百萬(wàn)美元以上。

“為了引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)，我們制訂了2023年境外重點(diǎn)展會(huì)開(kāi)拓計(jì)劃，對(duì)省級(jí)主辦展會(huì)和市級(jí)組織的重點(diǎn)展會(huì)展位費(fèi)予以實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼。”臨沂市商務(wù)局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)，市投資促進(jìn)服務(wù)中心黨組書(shū)記劉春晨介紹，6月份，臨沂市還將策劃一場(chǎng)在匈牙利的展會(huì)，不少企業(yè)已經(jīng)報(bào)名參加。

策劃6月份這場(chǎng)展會(huì)的人，在距離凱米特30公里之外的臨沂商城工程物資市場(chǎng)展示服務(wù)中心。這家平臺(tái)型外貿(mào)服務(wù)企業(yè)由臨沂商城集團(tuán)有限公司搭建，而后者是由臨沂市通過(guò)整合市、區(qū)兩級(jí)國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)組建的大型混合所有制市場(chǎng)主體企業(yè)。

4月25日，臨沂商城工程物資市場(chǎng)展示服務(wù)中心總經(jīng)理葛希娟正坐在辦公室梳理參展企業(yè)名單。目前，報(bào)名前往匈牙利參展的企業(yè)，已有35家。據(jù)她介紹，除了邀請(qǐng)本地企業(yè)參加廣交會(huì)，該中心今年還策劃了四場(chǎng)海外展會(huì)，分別在匈牙利、巴基斯坦、肯尼亞、阿曼，這些國(guó)家大多都有臨沂商城建設(shè)的海外倉(cāng)。

“有了展銷一體的海外倉(cāng)，相當(dāng)于把產(chǎn)品展廳搬出國(guó)門，搬到海外客商家門口。”葛希娟說(shuō)，近年來(lái)，隨著外貿(mào)行業(yè)的形勢(shì)變化，這第二塊跳板愈發(fā)受到臨沂本地企業(yè)重視。

與葛希娟在工程物資市場(chǎng)邊走邊看，境外展會(huì)、易貨貿(mào)易等服務(wù)團(tuán)隊(duì)正有條不紊地開(kāi)展業(yè)務(wù)對(duì)接等工作，而在跨境電商團(tuán)隊(duì)的辦公室里，工作人員正將五金、建材、小百貨等商品的信息，錄入“沂跨境”跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)和中國(guó)（臨沂）國(guó)際工程物資采購(gòu)平臺(tái)等軟件的后臺(tái)。

“跨境電商平臺(tái)是我們?yōu)榉?wù)中小企業(yè)出海打造的第三塊跳板。這兩個(gè)本地平臺(tái)會(huì)將產(chǎn)品信息整合后推送到阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球平臺(tái)、速賣通等大型電商平臺(tái)，借助這些大型電商平臺(tái)的海外資源，銷售臨沂本地產(chǎn)品。”葛希娟說(shuō)，跨境電商已經(jīng)發(fā)展了數(shù)個(gè)年頭，早有一批企業(yè)搭乘電商快車賺得盆滿缽滿。

對(duì)于葛希娟的觀點(diǎn)，康全醫(yī)用制品（山東）有限公司總經(jīng)理全先勇感同身受。全先勇早年間辦過(guò)兩家工廠，分別生產(chǎn)飼料和塑料袋。6年前，他在一次展會(huì)上了解到人用和寵物用衛(wèi)生護(hù)理制品是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，便轉(zhuǎn)換賽道，成立外貿(mào)公司，做起了這類產(chǎn)品的出口生意。“我們做出口的路子主要是通過(guò)跨境電商平臺(tái)，現(xiàn)在公司的電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十幾個(gè)人了，注冊(cè)了康全醫(yī)用制品這個(gè)品牌，在阿里巴巴國(guó)際站、速賣通等幾個(gè)大平臺(tái)上開(kāi)店賣貨。”全先勇說(shuō)，目前他每年可以完成1億美元以上的出口額。

記者 紀(jì)偉 通訊員 高靜 劉洪樂(lè)

想爆料？請(qǐng)登錄《陽(yáng)光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠(chéng)邀合作伙伴。