原標(biāo)題：“單項冠軍”攻略

來源：大眾報業(yè)·大眾日報客戶端

原標(biāo)題：“單項冠軍”攻略

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圖：一滕新材料中控室工作人員進行生產(chǎn)調(diào)度。（□記者陳巨慧報道）

圖：通裕重工綠能裝備車間生產(chǎn)現(xiàn)場。（□記者陳巨慧報道）

圖：保齡寶赤蘚糖醇項目生產(chǎn)現(xiàn)場。（□記者陳巨慧報道）

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□　本報記者　陳巨慧

本報實習(xí)生　張琪琪

制造業(yè)單項冠軍，是“金字塔”塔尖企業(yè)。本文所述4家制造業(yè)單項冠軍的故事，對于眾多中小企業(yè)如何走上“專特精新”之路，當(dāng)有借鑒。

當(dāng)優(yōu)勢市場遭受考驗

公司北門等待進廠裝貨的集裝箱車排著長隊，辦公樓大門西側(cè)懸掛的“制造業(yè)單項冠軍”金色牌匾閃閃發(fā)亮。這是位于肥城市石橫鎮(zhèn)化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)的山東一滕新材料股份有限公司。

一滕新材料，國家工信部公布的第五批制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，其主營產(chǎn)品羥丙基甲基纖維素，是公司自成立之初就專注研發(fā)生產(chǎn)的主打產(chǎn)品之一。

羥丙基甲基纖維素是纖維素醚的一種，被稱為“工業(yè)味精”，廣泛應(yīng)用于石油化工、建筑材料、陶瓷、紡織、醫(yī)藥、涂料和電子等領(lǐng)域。過去公司主攻建材，3年前，建材類產(chǎn)品約占一滕新材料年產(chǎn)值的90%以上，其中建材級羥丙基甲基纖維素國內(nèi)市場占有率高于30%，是公司的優(yōu)勢產(chǎn)品。

然而，受多重因素影響，房地產(chǎn)市場不景氣，建材領(lǐng)域受到波及。再加上“雙碳”大背景下，低效產(chǎn)能壓減。一滕新材料原本的優(yōu)勢市場，遭受考驗。

“我們是行業(yè)中最早做建材級羥丙基甲基纖維素的，輻射區(qū)域最廣，建材級產(chǎn)品的優(yōu)勢我們必須保持住?！鄙綎|一滕新材料股份有限公司總經(jīng)理滕鯤調(diào)整思路，對建材級產(chǎn)品進行差異化布局。

了解到國家倡導(dǎo)對工業(yè)副產(chǎn)石膏進行綜合利用，抹灰石膏成為可代替水泥砂漿的綠色環(huán)保建材產(chǎn)品，公司隨即轉(zhuǎn)向，目前石膏產(chǎn)品約占公司建材類產(chǎn)品的30%；發(fā)現(xiàn)舊房改造需求轉(zhuǎn)旺，公司對瓷磚膠、填縫劑等裝飾類建材進行研發(fā)。

保持建材級產(chǎn)品國內(nèi)第一品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，一滕新材料加大醫(yī)藥、洗化、食品用高端產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線也由以建材級為主，調(diào)整為建材和高端產(chǎn)品齊頭并進，并在2022年重點布局國外爆發(fā)式增長的植物膠囊級產(chǎn)品。

“三年來，一滕新材料的研發(fā)人員由原來的30多人增加至70多人，擁有各項發(fā)明專利30多項，相應(yīng)的研發(fā)投入占銷售額的占比由之前的3.5%提高到4.5%。”一滕新材料研發(fā)部一位負(fù)責(zé)人說。

“過去我們或許還能以量取勝，現(xiàn)在是以質(zhì)取勝?！彪H說，這三年，一滕新材料產(chǎn)值增幅保持在5%－10%，與過去相比有所減緩，但這是轉(zhuǎn)型布局階段，為企業(yè)未來3－5年發(fā)展奠定基礎(chǔ)。目前公司非建材類產(chǎn)品占比已從10%升至40%，2022年外貿(mào)銷售收入增幅為71%。

“‘單項冠軍’這塊牌子很硬?！狈食鞘泄ば啪窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，“單項”代表企業(yè)長期在相關(guān)領(lǐng)域精耕細(xì)作；“冠軍”體現(xiàn)著企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域中冠軍級的市場地位和技術(shù)實力。企業(yè)獲得了這項榮譽，無論是爭取項目，還是搶占市場，是很重的砝碼。

對于地方來說，“單項冠軍”數(shù)量則是衡量一地制造業(yè)競爭力的重要標(biāo)尺。

小而精，專而強。肥城重視制造業(yè)“單項冠軍”的培育提升，出臺多項政策鼓勵企業(yè)搶占細(xì)分賽道，涌現(xiàn)國家級制造業(yè)單項冠軍6家，省級制造業(yè)單項冠軍14家，數(shù)量全省居前。

布局“冠軍”產(chǎn)業(yè)鏈

冷白的燈光下，工人清洗整理設(shè)備，為上料、開車作準(zhǔn)備。1月30日晚上7點，禹城國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)保齡寶生物股份有限公司，年產(chǎn)3萬噸赤蘚糖醇新項目車間里，工人正忙。

這條生產(chǎn)線總投資3.7億元，是國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)保齡寶的第三個赤蘚糖醇項目。建成投產(chǎn)后，公司赤蘚糖醇年產(chǎn)能翻倍，達到6萬噸，產(chǎn)銷量居全球行業(yè)前列，項目的綠色化、高端化、數(shù)字化水平也代表了行業(yè)的最高水平。

可保齡寶并非憑借“新晉網(wǎng)紅”赤蘚糖醇晉級“單項冠軍”，而是依托低聚異麥芽糖的市場優(yōu)勢摘得“桂冠”。

“低聚異麥芽糖，是公司早期推出的低聚糖產(chǎn)品，由保齡寶在國內(nèi)率先完成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，在公司產(chǎn)品體系里占據(jù)重要位置。作為制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，公司不會局限于單個產(chǎn)品的競爭，而是著眼于核心技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的競爭。”保齡寶生物股份有限公司副總裁李霞說。

成立于1997年的保齡寶，是國內(nèi)首家功能糖的工業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國內(nèi)市場上唯一的全品類功能糖產(chǎn)品制造服務(wù)商。

近幾年，得益于人們對健康的關(guān)注和大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，保齡寶多品系產(chǎn)品出口、內(nèi)銷增勢都不錯。其中，為元氣森林提供的應(yīng)用方案，引爆了無糖氣泡水市場，讓曾經(jīng)默默無聞的赤蘚糖醇躍上風(fēng)口。

其實早在2003年，保齡寶就率先實現(xiàn)了赤蘚糖醇的工業(yè)化生產(chǎn)，但直到2019年無糖氣泡水一夜爆火，才拉爆了赤蘚糖醇的需求。眾多飲料品牌接連入局，又進一步加劇了供需不平衡，赤蘚糖醇價格飆升。2021年，保齡寶的銷售收入比2020年增長了35%，利潤增長了300%。同行企業(yè)蜂擁上產(chǎn)能，市場供需格局迅速發(fā)生改變，2022年赤蘚糖醇價格回落。

此時，不少產(chǎn)品單一的同行企業(yè)，經(jīng)營壓力陡增。赤蘚糖醇新項目剛剛投產(chǎn)的保齡寶，卻并不擔(dān)心。這不只源于對未來代糖、低糖市場持續(xù)發(fā)展的信心。

“公司是按照產(chǎn)業(yè)鏈來進行產(chǎn)品布局的，從玉米到淀粉，到淀粉糖，到功能糖，再到功能糖醇，包括現(xiàn)在想要進一步開發(fā)的終端產(chǎn)品，形成了金字塔式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司目前的所有生產(chǎn)線既互為上下游，又各有可獨立銷售的產(chǎn)品，在應(yīng)對市場變化的過程中就可以及時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。”李霞認(rèn)為。

隨著功能糖被消費者認(rèn)可，向客戶提供應(yīng)用解決方案的能力也是公司的核心競爭力之一。

“我們的技術(shù)中心現(xiàn)在分為基礎(chǔ)研發(fā)和應(yīng)用研發(fā)兩部分，產(chǎn)品研發(fā)成功后，立即進行應(yīng)用方案的研發(fā)。并且，生產(chǎn)一代，儲備一代，提前布局，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。目前，新的代糖產(chǎn)品阿洛酮糖正在儲備當(dāng)中，它的熱量僅為蔗糖的0.3％，還具有軟化血管、促進神經(jīng)健康等功效，在口感上也更接近于蔗糖，會是繼赤蘚糖醇之后，又一款火爆市場的代糖產(chǎn)品?！崩钕颊f。

保齡寶看重產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，禹城同樣重視發(fā)展工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，正聚力打造高端裝備制造、醫(yī)養(yǎng)健康、新能源新材料3個標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)鏈。其中，醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)鏈已聚集起49家功能糖企業(yè)，有上市公司2家。

“醫(yī)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)鏈中，不僅有國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)保齡寶，還有省級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)福田藥業(yè)、禹王生態(tài)食業(yè)，省級制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品百龍創(chuàng)元的抗性糊精?！庇沓鞘泄ば啪贮h組成員、工業(yè)企業(yè)服務(wù)保障中心副主任尹坤說。

“單項冠軍”企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著重要引領(lǐng)作用，但在同一產(chǎn)業(yè)鏈中培育“單項冠軍”，存在主營產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。禹城一家企業(yè)曾經(jīng)因主營產(chǎn)品問題申報失敗，禹城市工信局多次邀請專家到企業(yè)進行現(xiàn)場指導(dǎo)，找準(zhǔn)優(yōu)勢產(chǎn)品后，經(jīng)過三年鍥而不舍的申報，終于取得了成功。

從“0”到“1”的突破

2月1日下午，滕州市陽光雨露農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉守玉，忙著與物流公司敲定用車計劃，準(zhǔn)備2月7日去肥城高新區(qū)的農(nóng)大肥業(yè)進貨。“這次得進200噸左右的腐植酸肥料，一部分是客戶預(yù)定的，還有一部分補充備貨，得用七八輛車?！眲⑹赜裾f。

在山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司，經(jīng)銷商劉守玉被親切地稱為“滕州小劉”，他的父親是“滕州老劉”。

2014年，大學(xué)畢業(yè)的“小劉”接過父親的班，成為了“肥二代”，繼續(xù)與農(nóng)大肥業(yè)合作，進行腐植酸系列肥料的示范推廣、銷售應(yīng)用，目前服務(wù)100多家合作社與種糧大戶，業(yè)績遠(yuǎn)超“老劉”。

2018年，農(nóng)大肥業(yè)成為全國新型肥料行業(yè)首家制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)，主營產(chǎn)品為腐植酸有機-無機肥料為代表的“復(fù)制酸+”系列產(chǎn)品，腐植酸活化工藝全球領(lǐng)先。

肥料是種植業(yè)最大的投入品，要提高其利用率，增效的方法很多，可以加氨基酸、海藻酸、多肽、酶制劑等等?！暗覀儽容^后發(fā)現(xiàn)，腐植酸是綜合功效最好、性價比最高、資源最豐富的增效劑。從2002年建廠之初，農(nóng)大肥業(yè)就以腐植酸農(nóng)業(yè)高效利用為目標(biāo)，組建了科研隊伍、搭建了研發(fā)平臺，從土肥水和諧的角度來進行新型肥料研發(fā)?，F(xiàn)在公司近90%的產(chǎn)品均添加了活化腐植酸。近年來腐植酸肥料的行業(yè)占比逐年上升，腐植酸類肥料將來必定是新型肥料的主力軍?！鄙綎|農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司董事長馬學(xué)文介紹。

腐植酸肥料具有質(zhì)量穩(wěn)定、活化土壤、生根壯苗、提高品質(zhì)等眾多優(yōu)勢，但作為新型肥料，腐植酸肥料在國內(nèi)的認(rèn)可度并不高，市場占有率還不足10%。作為腐植酸肥料行業(yè)的領(lǐng)頭羊，農(nóng)大肥業(yè)承擔(dān)起培育產(chǎn)業(yè)、引領(lǐng)市場的職責(zé)。

腐植酸肥料的推廣，最難的是實現(xiàn)“0到1”的突破，也就是要想辦法讓廣大種植戶認(rèn)識到這種新型肥料的好。

農(nóng)大肥業(yè)沒有選擇大規(guī)模的廣告投放，而是與經(jīng)銷商建立利益共同體，構(gòu)建了“示范對比、觀摩傳播”的營銷推廣模式。將率先應(yīng)用農(nóng)大腐植酸肥料的田地設(shè)置為示范田，通過與其他田地對比，直觀展現(xiàn)其帶來的增產(chǎn)增收及土壤改良效益，從而形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

農(nóng)大肥業(yè)研究院院長陳士更說，企業(yè)在推廣應(yīng)用方面建立了三級培訓(xùn)體系，分別是教授專家團、農(nóng)化講師團和基層推廣團，借助數(shù)字農(nóng)業(yè)應(yīng)用平臺和移動服務(wù)終端，提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，讓種植戶用好肥、用對肥。

經(jīng)過近三年連續(xù)推廣，農(nóng)大肥業(yè)腐植酸肥料的銷量近200萬噸。土地集約化是大趨勢，合作社和種糧大戶在乎的是效益，關(guān)注的是投入產(chǎn)出比?，F(xiàn)場實打?qū)嵤?，現(xiàn)場算賬，讓種植戶看到，一袋腐植酸肥料貴了不到10元錢，但用它種植的作物產(chǎn)量高、商品率好，通常經(jīng)濟作物每畝地可多收200－500元。對于推廣效果，馬學(xué)文感到滿意，并表示會繼續(xù)加大對腐植酸的精細(xì)化研究及更多腐植酸肥料品類的應(yīng)用開發(fā)。

農(nóng)大肥業(yè)在肥城相關(guān)部門的推動下，搭建起國家企業(yè)技術(shù)中心、國家工程研究中心（泰安）、國家博士后科研工作站、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點實驗室等12個國家、省部級研發(fā)平臺，起草7項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

人才是創(chuàng)新的動力源。陳士更介紹，泰安出臺了人才政策“金十條”，肥城也出臺了人才“新政八條”，對青年專家學(xué)者、高學(xué)歷畢業(yè)生及“高精尖缺”人才等進行資助補貼?！氨热缫幻T士研究生留在肥城工業(yè)企業(yè)工作，每個月可領(lǐng)取泰安市生活補貼2000元、肥城市生活補貼1000元，連補3年，另外還有8萬元的購房補助。”

肥城市人社局專業(yè)技術(shù)人員管理科負(fù)責(zé)人李平介紹，2022年，肥城市還對“專精特新”和制造業(yè)單項冠軍企業(yè)職稱評審方面進行政策傾斜?！胺蠗l件的企業(yè)專業(yè)技術(shù)人才，經(jīng)企業(yè)董事長舉薦，可不受原職稱資格、學(xué)歷資歷、工作年限、繼續(xù)教育等條件限制，直接申報工程技術(shù)系列副高級以上職稱。”

2022年，肥城符合條件的申報企業(yè)中，11人通過副高職稱評審，其中，農(nóng)大肥業(yè)1人。

做大的另一種路徑

機聲轟鳴，龐大的風(fēng)力發(fā)電部件整齊排列。日前，禹城國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)通裕重工股份有限公司綠能裝備廠運達風(fēng)電項目，7個工序的工人將公司生產(chǎn)的風(fēng)電主軸、輪轂，與發(fā)電機、增速機等風(fēng)力發(fā)電機組的關(guān)鍵核心部件、輔助件裝配成模塊化產(chǎn)品，向風(fēng)電整機制造商供貨。

風(fēng)力發(fā)電機主軸是連接風(fēng)電葉片和發(fā)電機的關(guān)鍵部件。2005年，當(dāng)時從事鍛造加工的民營企業(yè)通裕重工，進入了風(fēng)電主軸的研發(fā)制造領(lǐng)域。2006年公司自主研發(fā)的MW級風(fēng)電主軸填補國內(nèi)空白并率先在國內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)化；2018年，通裕重工的風(fēng)電主軸產(chǎn)品入選工信部第三批制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品名單。

公司的風(fēng)電主軸產(chǎn)品，國內(nèi)和全球市場占有率多年來排名前列。通裕重工熱工藝中心副主任張帥說，2022年11月，全球首支9MW風(fēng)電鍛造主軸成功下線，它全長4.48米，法蘭直徑3.3米，鍛造毛坯重89噸，體現(xiàn)了公司在大規(guī)格主軸制造方面的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢。

隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進以及風(fēng)電上網(wǎng)平價時代的到來，尤其是海上風(fēng)電的快速發(fā)展，推動陸上及海上風(fēng)電機組大型化和成本優(yōu)化的發(fā)展趨勢更加明顯，風(fēng)電主軸的規(guī)格呈現(xiàn)增大趨勢。

通裕重工董事、總經(jīng)理司總介紹，要贏得市場，就要服務(wù)好客戶，而客戶是非常挑剔的，同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同樣質(zhì)量比成本，同樣成本比交付。鍛件市場的競爭日趨激烈，怎樣提升產(chǎn)品的核心競爭力是每個企業(yè)保持市場主導(dǎo)地位的關(guān)鍵。當(dāng)前風(fēng)電主軸等鍛件產(chǎn)品基本上是通過自由鍛工藝，公司2021年啟動“高端裝備核心部件節(jié)能節(jié)材工藝及裝備提升項目”的建設(shè)，研發(fā)配置一臺7萬噸的模鍛壓機。

該項目投資7.636億元，在2024年底投產(chǎn)后，可將目前的自由鍛工藝升級為“近凈成形”的模鍛工藝，克服目前鍛件產(chǎn)品投料多、制造流程長、能耗大、成本高、加工周期長的現(xiàn)狀，材料利用率及節(jié)能效益相比現(xiàn)有工藝會有明顯改善，通裕重工鍛件產(chǎn)品的核心競爭力也將進一步提升。

2022年3月，通裕重工大型海上風(fēng)電產(chǎn)品配套能力提升項目在即墨開工，項目投資6.67億元，全面投產(chǎn)后，預(yù)計每年新增風(fēng)電結(jié)構(gòu)件定子類及轉(zhuǎn)子類產(chǎn)品各300套，鑄件加工產(chǎn)品270套，形成一條海上風(fēng)電結(jié)構(gòu)件等核心裝備制造生產(chǎn)線。

企業(yè)發(fā)展有賴于資金的支持。2020年，通裕重工與珠海港集團完成“國民混改”后，通裕重工成為國有控股上市公司，資信實力大幅提升。2021年，公司通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債的方式在資本市場募集資金14.85億元，解決了兩個項目大部分資金需求。

“有了國有資本支持，無論是直接融資，還是在間接融資方面，對企業(yè)的幫助都是非常大的?！彼究傉f。

通過“國民混改”，通裕重工不斷壯大。除文中提到的企業(yè)外，記者還走訪了多家“單項冠軍”民營企業(yè)，發(fā)現(xiàn)融資依舊是制約民營企業(yè)發(fā)展的難題之一。有“單項冠軍”企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“像我們這樣的民營企業(yè)，融資渠道比較窄，利率還是比較高?！?/p>

此外，盡管各地紛紛出臺人才新政，但有的“單項冠軍”民營企業(yè)位于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或“年輕”的開發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)配套不足，留不住人才，限制了企業(yè)創(chuàng)新。

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